導讀2019美容業同質化嚴重，行業競爭激烈，很多開實體美容店的商家都面臨拓客困難，沒有客戶的問題，今天大兵就來教大家幾招，如何策劃簡單、高效的活動去拓客。在我們....

2019美容業同質化嚴重，行業競爭激烈，很多開實體美容店的商家都面臨拓客困難，沒有客戶的問題，今天大兵就來教大家幾招，如何策劃簡單、高效的活動去拓客。

在我們設計引流活動方案的時候，可以著重從免費贈送、超值套餐、焦點主題三個方面來設計。

一、免費贈送

免費贈送是最常見的拓客方案，即便是這樣，還是有很多人不知道免費贈送到底是怎么做的。

首先：我們在做免費贈送時產品主要來自店里的產品或者服務，另外就是外部購買來贈送。

不管你是選擇哪一種，贈送的產品都建議是生活中的剛需或者必需品，最好是價值高，性價比較高的。比方說，大兵營銷的學員做永久紋眉，贈送一些補水的面膜，或者免費修眉毛等服務，對于高端用戶還有按摩儀、足浴盆、戴森吹風機等，這是都是引流的手段。

要注意的是：要注意人群定位，因為每種人群贈送的東西都是不一樣的。

二、超值套餐

將美容店里產品的性價比高的2-3款產品，進行重新打包組合，然后以成本價或者接近虧本的價格來吸引顧客。記住，產品盡量不要讓客戶帶回家，要讓客戶多來店體驗，通過多次接觸，制作更多成單的機會。

組合打包要注意的是：

1、要把客戶用得著，或者是有需求的產品在一起。

2、產品性價比要高，還要直觀，要讓客戶感到劃算占到便宜。

3、設計好后端的盈利途徑，產品賣出去后怎么二次轉化，這個要提前準備好的。

三、焦點主題

焦點主題就是以顧客群體感興趣的主題，讓客戶聚焦到某一個點，用來引流。比方說現在很多蛋糕店、手工店、美容店、花店等等會有一些體驗課，邀請潛在客戶來體驗，然后再完成之后的消費。

同樣，這個活動有三點要注意：

1、門檻要低

2、利益大，且直觀

3、要有趣味性

譬如今天七夕，我給美業學員策劃一個逢7抵70元的活動，顧客到店做美容護理，出示身上有7的物品即可享受原活動價格折上折優惠，這種活動門檻低，直觀有趣，很多顧客都表示很感興趣。

設計拓客方案不難，難得是要掌握方法。有數萬大兵營銷的學員在學完我的課程之后，從什么都不知道的小白成長為了月入過萬的精英，這才真正賺到了錢，實現了老板夢。

這里面有你們最關心的問題的解決辦法，如何做活動？如何拓客？如何成交？如何轉介紹？

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