導讀今天一個剛畢業創業做微商的小朋友找到我，現在手里有將近10萬的貨，現在全部積壓，問我怎么辦？我們先講講他的故事，再來講為什么我今天講化妝品店到底選擇哪個渠道....

今天一個剛畢業創業做微商的小朋友找到我，現在手里有將近10萬的貨，現在全部積壓，問我怎么辦？我們先講講他的故事，再來講為什么我今天講化妝品店到底選擇哪個渠道的貨更優勢！

這個做微商的小朋友在大學實習的時候，同學女朋友做化妝微商，看著朋友圈的各種大佬發錢，旅游，高檔消費，等等，就嘗試的去做了一個最低的代理，前面還能分享給朋友和家人賣點，小賺，然后把小朋友也發展起來，兩人一起做，后面大家也知道了，就是要囤貨，升級，拿到更便宜的貨，走上人生的巔峰！

關鍵這個微商品牌的套路還不止這些，最后人家提出實體微商這個套路，現在你升級了，對吧，朋友圈的朋友滿足不了銷量，下線發展也滿對吧，是你的流量不足，對吧，要讓更多的人知道你，知道我們產品的優勢，我們現在對你們這個級別的代理有開線下專賣店有大力度扶持，只需X萬就可以開個專賣店，公司還支持你多少貨品，這樣這個小朋友想著畢業了還可以直接創業，其他大牛的店都生意好，自己肯定也能掙錢，加女朋友也沉迷于豪華游輪游，紅地毯秀等，兩個人就一合計家里都是獨生子女，要點錢，回老家鎮上開了個品牌直營店，結果前期開業家里朋友照顧一下覺還行，第二個月開始，到第三個月，幾乎白板業績，這個時候又遇到疫情，疫情過了后以為會好起來，結果發現鎮上，縣城的店里根本都不賣這些微商的品牌。一下把兩個小朋友看蒙。

更慘的是遇到其他廠家和其他大佬變現甩貨，線上淘寶，拼多多，直播，賣得比她們拿貨還便宜，這下就更難受了，自己又想把這個店開下去，想轉變，就找到我幫忙，我就介紹了幾個只做線下渠道的代理商，讓他們小金額加盟后，附帶他的產品，配合這幾個售后類的品牌，慢慢經營，現在店里基本有起色了，但是微商貨還有3分之2。估計明年基本就能消化完。

為什么要講這個故事，其實在線上獲客流量難的今天，很多大的線上企業都盯著線下實體的流量，如今線下流量成是最低的，比方化妝品門店做個讓利活動，等等，都能快速引流。

回歸主題，我講這個微商小朋友最后為什么選擇了自作線下渠道的品牌，就是保證店的產品唯一性，獨家生意，產品渠道管控嚴格，代理商服務有保證。

說到渠道，大家應該不陌生，化妝品來講，店老板現在對品牌渠道的劃分有這么幾個：

全渠道

什么是全渠道品牌，就是線上天貓，淘寶，拼多多，抖音，直播等，商場專柜，大型超市，區域連鎖小超等等，還有我們的化妝品專賣連鎖店，以及個體的美妝，化妝品店面。這一類品牌的優勢就是網點多，知名度高。

缺點價格亂，市場管控差，長期線上比線下進貨價還便宜。我們一般不建議線下化妝品店主推這類型品牌，店里也就備點貨做線下引流。

線上線下品牌

這一類品牌就是線上有銷售，線下只做化妝品專賣連鎖店，以及個體的美妝，化妝品店面。這一類現在也面臨著全渠道品牌的問題，相對來講好那么一點，但是價格混亂，也是大問題

CS渠道品牌

的CS渠道是，產品在的、日化店、系統所構成的銷售終端網絡系統，CS也是英文Customer Satisfaction的縮寫形式。 即顧客滿意。化妝品CS渠道也可以從廣義理解為化妝品采用CS顧客滿意為指向建立渠道。這一類型的品牌我是建議我們現在的美妝店，化妝品店，日化店多做的品牌，CS渠道的品牌每個省會、直轄市，大型城市都有渠道代理商，他們對線下門店有直接服務，同時人員專業度高，關鍵就是你可以不定期要求人員，培訓，促銷，等等支持。專注渠道，不受其他渠道影響，一般都有區域保護，價格管控現在是所有渠道最好的，這一類品牌基本不做線上，優勢對于我們現在是美妝，日化，化妝品店，美容院來講就具有明顯的優勢了。

缺點就是知名度相對來講要弱一些，但是這類品牌幾乎都做售后服務，對于店家給顧客也要做售后護理，品牌也更多在做專門解決顧客肌膚問題等等的專業護理為主，很多好的品牌顧客喜歡都能轉介紹。加上有后期護理，客情粘性足，單產率，連帶率都好做。

大家創業開店，這一類型的品牌是首選。

KA渠道

大型連鎖超市，區域連鎖超市，連鎖便利店等，這個渠道的品牌價格便宜，一般來講批發市場都能拿到，基本對于化妝品店來講這個渠道的有全渠道品牌，都能在批發市場拿到，店里基本不銷售。

大型的批發市場，各個城市是批發市場，這類品牌就是家家戶戶都能賣，誰都能拿到貨，現在基本線上是更低價格。店里一般會采購部分小彩妝做品項彌補。

微商、新零售渠道

常規微商就是按層級拿貨，這就不多介紹，新零售渠道微商的升級版有專門的APP，或者小程序分享賺，這一類其實跟微商差不多。實體美妝，化妝品店現在賣這類渠道的貨不多。

線上渠道

這一類品牌就是只在線上銷售，不在線下銷售，但是隨著線上獲客流量難，大型的化妝品牌也在往線下沉淀，開始做線下體驗店。基本上來講大型的全國連鎖會采購這類品牌做引流，線下個體店面很少做，還是以服務品牌，渠道品牌為主。

今天的渠道分享就到這了，作為化妝品店來講，現在店里拓客，促銷，留客，升單，利潤這些大叔還是建議大家選擇渠道品牌，現在很多大型的線下連鎖，優質是個體化妝品店，過得比較滋潤的，基本是渠道品牌站銷售主打，盈利主打。

歡迎大家指正，今天就講到這了！