導讀“您好，您從哪里過來的？”“從嘉定過來。”“今天過來做什么？”“做一個輪轂修復。”“您是怎么知道我們的？”“抖音上看見的。”彎彎的笑眼，爽朗的笑聲，毛茸茸的....

“您好，您從哪里過來的？”

“從嘉定過來。”

“今天過來做什么？”

“做一個輪轂修復。”

“您是怎么知道我們的？”

“抖音上看見的。”

彎彎的笑眼，爽朗的笑聲，毛茸茸的可愛羊駝依偎腰間……

上海鉅軒微修品牌創始人王海霞的短視頻極富親和力，瞬間抓住了人們的眼球。

讓她沒想到的是，隨手拍的短視頻在抖音上火了，短短30天單個賬戶視頻播放量129萬，漲粉5940，全賬戶給門店帶來了236萬流量。

即便門店選址偏僻，沒有自然流量，但不缺客戶。

從2020年10月到現在，僅一年多時間，鉅軒在抖音打造了300個賬號矩陣，

成為抖音官方汽車后市場第一矩陣，粉絲總量超過50萬，形成了強大的規模，為線下源源不斷引流。

他們是如何做到的？

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模式升級快速招商

“你看我這個地方是不是很偏，必須導航過來，客戶都是抖音等線上引流來的。”

王海霞從2000年開始做電視購物，面對鏡頭如魚得水。

“我是中國第一批做電視購物的，我非常感恩，感覺我是為這個時代而生的。”

然而，這種“坐在店里，就有客戶上門”的模式并非一蹴而就，王海霞的創業之路充滿了艱辛。

▲鉅軒首個門店

2008年，她在上海浦東開了第一個汽車美容店，2011年布局渠道的第一年，硬是單槍匹馬跑了24個地級市，發展了56個加盟店。

2013年，王海霞創立鉅軒微修品牌，“廣告語叫一把噴槍匯天下，小剮小蹭找鉅軒。希望通過一把噴槍，把門店開到全國各地。”

在王海霞的設想里，若是國內100多萬家終端門店都愿意植入項目，那么市場前景是極其廣闊的。但在傳統地推模式下，團隊開發加盟商的進度十分緩慢。

如何換一套思維和經營方式來快速招商，快速發展呢？

2014年，經同學引薦，王海霞學習了單仁資訊的策略班、執行班及移動營銷課程，帶領團隊在單仁電商團隊輸出班封閉學習了近一個月，徹底把網絡營銷從理論到實操都扎扎實實學了個遍。

由此，王海霞的營銷思維升級到了2.0版本，鉅軒的業務模式也升級為互聯網營銷，線下線上兩條腿走路。

▲鉅軒新營銷型網站

在短短7年時間里，鉅軒通過全網營銷積累了多達100萬的大數據、15萬的私域流量及900多個社群；

打造了百人追銷團隊，將流量和數據轉化為真實的業績，90%的業績來自網絡。

插上互聯網的翅膀后，鉅軒發展一日千里，成功打開汽車微修國內市場。

如今，成功發展了全國7000家加盟商，170個城市合伙人，還將業務做到了匈牙利。

▲王海霞榮獲第十一屆全國十大牛商

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抓住短視頻營銷風口

2019年，鉅軒人車生活館開張，選址非常偏僻，為什么？

“其一，房租便宜；其二，可以拼環境；其三，因為我們精通互聯網，所以不怕沒有客流量。”

▲鉅軒人車生活館

當大多數實體店都在等客來的時候，鉅軒從線上為線下門店引流C端客戶。

“2020年疫情，沒有客戶上門，我也出不去怎么辦？我就開始研究抖音，研究如何做直播。”

啟動抖音運營之際，王海霞提出了必須遵循的定位原則：

長線營銷思維、貫穿品牌理念、內容風格統一，同時注重賬號形象及標簽打造，以便被系統和用戶記住。

得益于日常積累和精心策劃，她在抖音發布的第一個短視頻一觸即發，收獲了20多萬的流量。

▲王海霞抖音號突破6萬粉絲

鉅軒的專利項目微創點噴精修，現在已經成了一個網紅，在抖音上很火。其短視頻，一個月有80萬的流量，主頁的詢問人數達到了7546個。

目前，鉅軒一個微修項目，通過抖音營銷一個月可以增加30多萬元的銷售額。

從2020年10月以來，鉅軒上海總部直營店在抖音上的曝光量已經達到1500萬，4個工位、120平方米的月產值超過30萬元，創下行業高坪效比范例。

多地城市合伙人采用總部的經營模式，同樣在當地獲得了不錯的市場業績。

鉅軒在抖音擁有幾百個賬號矩陣，為線下源源不斷引流。

▲鉅軒抖音賬號矩陣

流量帶來了真金白銀的轉化，天晴的情況下，店里從早到晚都是排隊的。

憑借點噴微修和30分鐘快速交車這兩大特點，鉅軒在抖音上圈了非常多的精準粉絲。

“很多車主從浙江、江蘇甚至保定專程趕到上海來做微修，有一個客戶從溫州開了600公里到我這里來，就是為了一個車燈的翻新。”

現在，鉅軒總部3個主賬號的抖音粉絲超過9萬，全國粉絲超過50萬。

“雖然現在粉絲不是很多，但要看到引流和粉絲的重要性，得用戶者得天下。”

“我預估未來5年，每個粉絲至少消費1萬元，那么50萬個粉絲所產生的產值將是非常大的，這就是粉絲經濟，這就是互聯網的魅力。”

▲單仁博士帶領牛商走進鉅軒

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如何把握流量、紅利、風口

在互聯網逐漸改變營銷生態的今天，企業如何把握流量、紅利、風口，實現快速變現？

王海霞認為，要因時而變、因勢而變，要進行商業模式的創新。

“在線下、在實體店，就需要打造一個剛需又具有差異化的項目，再加上線上互聯網營銷工具的系統解決方案。”

“比如鉅軒人車生活館線上線下融合，打造了跨界社交新零售模式，利用互聯網引流，持續不斷地提高轉化率、客單價及復購率，效果非常好。”

▲王海霞為單仁資訊學員賦能

營銷載體的選擇上，要不斷關注目標客戶的分布和喜好變化，調整布局推廣。

嘗試過多個平臺后，王海霞總結出實體門店最適合的是短視頻營銷 微信為主，再輔以大眾點評等多平臺布局。

“一微一抖，什么都有”，這兩大平臺都值得汽車服務企業花時間去研究。

▲鉅軒通過多平臺移動端引流

“現在互聯網的超級流量入口是抖音。個人覺得你現在集中精力做抖音，只要會拍短視頻，你可以不花一分錢，就可以瞬間獲得非常大的流量。”

王海霞指出，在抖音平臺上的低成本運營對企業來講是一個紅利期，是彎道超車最佳的時機。

不過她也提醒大家，今天無論你選擇的是哪個互聯網平臺，都需要了解其運營規則，做到了然于心、知己知彼才能百戰百勝。

“沒有系統學習的基礎就去做抖音，不懂得規則，你就會發現虧損是很多的。”

布局決定全局。龐大的流量入口就在眼前，你準備好了嗎？

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