導讀從2016年三季度開始，國內的傳統女鞋行業便“壞消息”不斷。所長在各鞋企發布的2016年年報中看到，女鞋KISSCAT母公司天創時尚業績同比下降5.07%，....

從2016年三季度開始，國內的傳統女鞋行業便“壞消息”不斷。

所長在各鞋企發布的2016年年報中看到，女鞋KISSCAT母公司天創時尚業績同比下降5.07%，星期六股份有限公司同比減少9.61%，關閉466家門店；達芙妮集團全年巨虧8.191億港元……

4月更是驚聞國產“鞋王”百麗集團以57億美元賤價賣身。外籍品牌日子也不好過，美國高端女鞋品牌玖熙正在進行內部清算，東莞的玖熙中國總部也已經解散。

如此看來，女鞋品牌是要走向窮途末路了嗎？

不過所長得到可靠消息，2016年的百麗和千百度女鞋，單柜業績的全國冠軍都在南京。

剛好相反，千百度在新百的單柜業績排全國第一，百麗的單柜業績是全國第二。

并且，新百2016年的女鞋總銷售額接近3億元，占到了商場總業績的1/10。

新百市場部負責人認為，女鞋一向是商場的風向標，是客流最大的品類之一。

一般買完女鞋的顧客很多會連帶著買其他商品，因此女鞋與其他品類的關聯度非常高。

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為什么這些商場女鞋賣得特別好？

當整體市場境況不佳時，為什么這兩家商場能把女鞋的業績維持在穩定增長的狀態，還能創造出全國第一的成績？

首先是商場多年來積累的消費者基礎龐大，奠定了在鞋界的地位。

像百麗、千百度這樣的集團，自然會將中央商場和新百列為A類店，商品優先供給，旗下子品牌入駐得多，讓利空間也大；

商場得到了品牌的優待，就能夠定期舉辦活動，回饋消費者；

當消費者在商場買鞋時，既放心又能拿到優惠價格，消費黏性也就大大增強。

由此循環下去，新百和中央商場的女鞋自然也就賣得好。

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商場及時調整經營策略，迎合消費者心理

事實上無論新百還是中央商場，都沒有因為所謂的“龍頭地位”而滿足于此，兩家商場都在經營策略上不斷作出符合市場規律的調整。

就拿新百來說，上周末剛剛開業的女鞋館突破了百貨以往傳統的布局概念，由國內商業設計較為領先的日本和橋機構提供設計理念。

新百甚至不惜花費40多天封閉裝修女鞋館，開業后第一個周末，就收獲了業績增長20%的效果，女鞋購買率大大增加。

去年10月，中央商場對一樓的男女鞋區域進行了大幅的調整，男鞋挪上四樓，讓位黃金珠寶品牌。

而女鞋區域略微進行統裝調整，淘汰了部分業績不佳的柜位。

但重點在于，中央商場引進了UGG、ECCO（愛步）、Clarks（奇樂）等國際化的中高檔女鞋品牌，將原本的大眾消費提檔升級為中高檔品牌為主的態勢。

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所長認為，新百和中央商場能夠在業界普遍不看好的女鞋領域取得好業績，除了自身客群基礎扎實，對于品牌的及時調控、銷售區域的不斷優化升級也有密不可分的關系。

畢竟，女鞋與其他品類的消費關聯度極高，自然也會給化妝品、服裝等品類帶來聯動增長。