導(dǎo)讀歡迎關(guān)注，她顏商學(xué)院，給予你更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)技巧,一起努力、一起進(jìn)步。相信各位美容院老板在朋友圈為自家美容院打廣告應(yīng)該也不是什么新鮮事了，可是我想問(wèn)問(wèn)，客....

歡迎關(guān)注，她顏商學(xué)院，給予你更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)技巧,一起努力、一起進(jìn)步。

相信各位美容院老板在朋友圈為自家美容院打廣告應(yīng)該也不是什么新鮮事了，可是我想問(wèn)問(wèn)，客戶轉(zhuǎn)化率高嗎，平時(shí)粉絲互動(dòng)頻繁嗎？

借著后臺(tái)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多美業(yè)老板抱怨美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)、自己沒(méi)思路、總是靠促銷(xiāo)、促了也難銷(xiāo)、業(yè)績(jī)死氣沉沉……

既然很多美容院老板都看中朋友圈所能夠帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，今天不妨好好看完這一篇，讓小編來(lái)告訴你，如何借助微商的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)提高美容院的業(yè)績(jī)。

先來(lái)看看幾個(gè)案例。

Y小姐賣(mài)魚(yú)膠。

前幾天她賣(mài)小花魚(yú)膠，在朋友圈拍了一段她在家用魚(yú)膠做湯的小視頻 附上食譜，沒(méi)幾天又發(fā)了新嘗試的魚(yú)膠凍做法。

再過(guò)了幾天，分享了泡發(fā)魚(yú)膠的小技巧，以及買(mǎi)家的反饋，順勢(shì)做了一波買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

R小姐賣(mài)美妝產(chǎn)品

她在朋友圈展示自家產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)親自上陣，甚至拍成搞笑段子。

不同的商品她都能抓住主打賣(mài)點(diǎn)和適合人群。

偶爾分享些好看的電影，吐槽遇到的麻煩，去供應(yīng)商路上拍到的美美的風(fēng)景。

M小姐賣(mài)奶粉

每天在朋友圈分享的只是當(dāng)媽日常，小孩子哭鬧、帶孩子的手忙腳亂等。

偶爾只是發(fā)一條：奶粉又被這個(gè)小家伙喝完了，又得打電話叫在德國(guó)的舅舅郵寄過(guò)來(lái)，有寶媽一起拼單嗎？郵費(fèi)我出！

她們都在自己販賣(mài)的產(chǎn)品領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)了盈利，那其中到底有什么門(mén)道可以讓我們美容店老板偷師呢？請(qǐng)繼續(xù)往下看。

站在用戶的角度去與他們建立信任

知道他們可能遇到哪些問(wèn)題，你買(mǎi)的東西恰好能幫助他們解決。

哪怕暫時(shí)不需要，也會(huì)覺(jué)得你發(fā)的內(nèi)容挺有趣，當(dāng)做段子也能樂(lè)一樂(lè)。

你所呈現(xiàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都代表了你的態(tài)度、審美、思維，要盡可能地讓人認(rèn)可你。

本質(zhì)上，這是個(gè)建立信任的過(guò)程。

要幫用戶解決問(wèn)題，要交流、要讓他們知道你離他們很近，是觸手可及的那種關(guān)系吶。

避免朋友圈刷屏，泛濫營(yíng)銷(xiāo)

令人排斥的朋友圈微商大多都是下面這幾種

每天她發(fā)來(lái)大量的商品介紹和圖片。

朋友圈早中晚固定刷屏，從軟文、二維碼、鏈接應(yīng)有盡有。

商品群內(nèi)勤快@所有人，招呼大家下單。

即使像上面這樣更新朋友圈更得勤快，你要是真去問(wèn)她們的客戶轉(zhuǎn)化情況，她們就會(huì)長(zhǎng)嘆一聲，然后蹦出兩個(gè)字“慘淡”。

所以有時(shí)候頻繁主動(dòng)地在朋友圈刷存在感真的沒(méi)必要，大多數(shù)人都還是把朋友圈當(dāng)成分享生活的窗口，過(guò)于商業(yè)化的文案跟圖片，只會(huì)引起反感。

正確的做法是要在分享生活中，加深朋友圈潛在客戶的信任感。

建立自由品牌,打造文化差異

這年頭做生意，用戶不是買(mǎi)你的東西，而是買(mǎi)你的品牌。

什么叫品牌？

從你的微信名稱(chēng)、你的推廣方式，到你發(fā)的每一段話、每一張圖片，一點(diǎn)一滴匯聚而成。

我們要在朋友圈獲取商業(yè)價(jià)值就更要有這樣的意識(shí)。

隨意起的名字沒(méi)有辨識(shí)度，比如“希望就在眼前”、“晨光”，這些別人一看都不知道你是誰(shuí)，更很難讓人在有需求的時(shí)候第一時(shí)間想起你。

還有一些名字起的是“××代理”，翻看她們朋友圈，鋪天蓋地文案通稿和圖片，不遺余力地求關(guān)注。

這種長(zhǎng)時(shí)間一來(lái)，也會(huì)使人排斥。

正確的微信起名應(yīng)該是怎樣？

美容院名字 比較突出的內(nèi)容項(xiàng)目 姓

比如：安娜皮膚管理cherry

這樣別人能夠十分明晰的知道你是做什么項(xiàng)目的比較突出的，著重記憶點(diǎn)，才能加深顧客心中的記憶點(diǎn)。

那根據(jù)上面這三點(diǎn)干貨，老板可以在朋友圈分享什么助力美容院營(yíng)銷(xiāo)？

?員工趣事

你的員工就是你的招牌。你的員工活得精致，皮膚特別好，分享出來(lái)，愛(ài)美的女生自然想跟她探究?jī)鳊g秘籍，就會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

你的員工特別會(huì)生活，愛(ài)做飯，知道周邊有哪些打折活動(dòng)，你也一樣可以分享出來(lái)，自然也會(huì)吸引那些生活精打細(xì)算的，喜歡自己做做飯的女生。

當(dāng)別人來(lái)跟你細(xì)問(wèn)的時(shí)候，就是給了你一次向她推銷(xiāo)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，怎么賣(mài)出去就要掌握好。

你可以說(shuō)：這個(gè)皮膚特別好的美容師最近剛學(xué)完一門(mén)美容課程，也是她自己親自在用，她都成了我們店的活招牌了，你要不過(guò)來(lái)跟她聊聊？

千萬(wàn)不要過(guò)于急著去明說(shuō)項(xiàng)目，讓客戶辦卡，先讓她放低對(duì)你的戒備。

當(dāng)客戶對(duì)你開(kāi)始有關(guān)注時(shí)，就會(huì)對(duì)你發(fā)的朋友圈內(nèi)容上心，通過(guò)精心編輯的商品內(nèi)容，分享一些美容的理念，潛移默化地認(rèn)可了你的專(zhuān)業(yè)度，后面的轉(zhuǎn)化自然水到渠成。

?保養(yǎng)方式

可以在朋友圈分享一些保養(yǎng)干貨、養(yǎng)生糖水、或者一些護(hù)膚品成分含義，這些都是愛(ài)美女性經(jīng)常會(huì)關(guān)注到并且有需求的。你的長(zhǎng)時(shí)間分享就成了她們經(jīng)常翻看你朋友圈的理由。

?真實(shí)反饋

分享客戶在店里面做項(xiàng)目之后的真實(shí)反饋，沒(méi)有什么比活生生的例子更能說(shuō)服人心。

?店鋪日常

美容院最近引進(jìn)什么新儀器？

最近店鋪有哪里翻修了，整體恍然一新？

員工最近去哪里進(jìn)修學(xué)了一些新的美容項(xiàng)目？

最近是否組織了一次員工團(tuán)建，士氣特別激昂？

把你朋友圈的潛在客戶當(dāng)成朋友一樣去分享你的美容院日常，客戶認(rèn)可并且熟悉你的美容院，有需求也自然會(huì)找你。

?互動(dòng)投票

比如最近美容院準(zhǔn)備引進(jìn)一些項(xiàng)目，你的內(nèi)心在糾結(jié)，這時(shí)候不妨讓你的朋友圈也參與進(jìn)來(lái)，問(wèn)她們意見(jiàn)。

她們的投票其實(shí)就是一種對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的信號(hào)，最后落實(shí)項(xiàng)目的時(shí)候，你可以給她們私發(fā)一些優(yōu)惠券。

記住！一開(kāi)始千萬(wàn)不要說(shuō)是有獎(jiǎng)投票，一定要落成項(xiàng)目之后私發(fā)她們，并感謝她們的意見(jiàn)，這種別人的無(wú)心之舉你卻記掛在心里的落差，相信我，會(huì)對(duì)你經(jīng)營(yíng)的美容院產(chǎn)生更多信任感。

總的來(lái)說(shuō)，美容院經(jīng)營(yíng)切勿急功近利，要做好謀劃，要有深謀遠(yuǎn)慮的格局。

人心肉做，我們與顧客的每一次交易都是基于顧客對(duì)我們的信任，顧客的信任，就是美容院經(jīng)營(yíng)最大的資本。