導讀先劃重點吧：不是汽車美容店難做、做不起來，而是你是否有清晰的發展思路。我雖然沒有做這個行業，但是講到汽車后市場調研的時候，給學生們說過很多次了。大家都看好汽....

先劃重點吧：不是汽車美容店難做、做不起來，而是你是否有清晰的發展思路。

我雖然沒有做這個行業，但是講到汽車后市場調研的時候，給學生們說過很多次了。

大家都看好汽車后市場，都認為這是一個大蛋糕，動輒就說全國多少多少保有量，

所以最大的問題就在這里：

全國的保有量再大，跟你有什么關系？

這樣大的保有量里，有多少是屬于你自己的潛在客戶？

所以，與其去相信這樣全國的數據，不如踏實下來：

好好看一看門店周邊多少個小區，有多少的汽車；

汽車級別是什么結構，什么品牌的，高端車占多少、家用車有多少；

周邊已經有門市的盈利水平、價格水平、客戶流量。

房租多少，收益粗算等，

競爭對手的營銷手段等。

這些內容的調研都是給自己做的，不能應付，因為它直接關系了你的投資收益率，

當你把這些很實際的問題搞清楚了，再想一想自己的經營及營銷策略，

你的門市，干不干維修？干維修肯定要技工。

干不干保養？干保養不需要技工，自己學一學就會，但是你要對保養件有認知，

你還要儲備常用保養件，那儲備多少？儲備什么結構？這都是基于前面的調研決定的。很多門市的流動資金都被庫存壓住了。

你的利潤主要是通過美容掙取，還是通過洗車掙取。（這個問題很重要）

你的潛在客戶的消費水平是什么樣？

美容配件自己是否已經門清，有人以次充好忽悠你，你能否辨別等等吧。