導(dǎo)讀對(duì)于中國男性的著裝風(fēng)格，時(shí)尚評(píng)論人士們總是頗多微詞，然而不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，越來越多的中國男性開始關(guān)注時(shí)尚衣著搭配，愿意為凸顯個(gè)性和品味的高端產(chǎn)品一擲千金....

對(duì)于中國男性的著裝風(fēng)格，時(shí)尚評(píng)論人士們總是頗多微詞，然而不可忽視的一個(gè)事實(shí)是，越來越多的中國男性開始關(guān)注時(shí)尚衣著搭配，愿意為凸顯個(gè)性和品味的高端產(chǎn)品一擲千金。歐洲高級(jí)定制男鞋品牌近幾年在中國市場的崛起，就從一個(gè)獨(dú)特的角度反映了這個(gè)趨勢(shì)。

《華麗志》深度調(diào)研了三個(gè)頗具代表性的歐洲高定男鞋品牌 Berluti 、 Santoni和Corthay，看看究竟是什么神奇的力量讓這些動(dòng)輒上萬元的昂貴鞋履依然能受到新一代消費(fèi)者的青睞。

制鞋大師：高定男鞋品牌的金字招牌

價(jià)格昂貴的傳統(tǒng)定制鞋，包含了每一位制鞋師的手工價(jià)值，而制鞋大師們就是品牌的一塊金字招牌。

自 1895年 Berluti 品牌創(chuàng)辦以來，意大利鞋匠 Alessandro Berluti 的家族一直是歐洲最著名的鞋匠世家之一，幾乎每一任掌門人都是優(yōu)秀的制鞋匠。第四任掌門人，也是現(xiàn)任掌門人Olga Berluti就是世界少有的女鞋匠。原本傳統(tǒng)的父母希望Olga能夠找個(gè)好男人結(jié)婚生子，然而在一次機(jī)緣巧合中，她做的鞋受到了著名波普藝術(shù)家Andy Warhol的青睞，從此正式走上鞋匠之路，成為這個(gè)以男性為主導(dǎo)行業(yè)中，最著名的鞋匠大師之一。

上圖：Berluti現(xiàn)任掌門人現(xiàn)任掌門人Olga Berluti

有意思的是，Corthay 的創(chuàng)始人Pierre Corthay也曾是Berluti的制鞋師。1984年，Pierre Corthay先后來到英倫男鞋定制品牌John Lobb和法國男鞋定制品牌Berluti工作了6年，隨后才在1990年創(chuàng)立了高級(jí)男鞋定制品牌Corthay。2009年，Pierre Corthay被授予法蘭西藝術(shù)大師（Ma?tre d’art）稱號(hào)，至今仍是唯一一個(gè)被授予這項(xiàng)稱號(hào)的男鞋鞋匠。

上圖：Corthay 品牌創(chuàng)始人Pierre Corthay

在Berluti、Corthay、Santoni三家高端鞋履品牌的現(xiàn)任掌門人中，唯一沒有成為制鞋師的就是Santoni的現(xiàn)任CEO Giuseppe Santoni。“我自己就有400多雙鞋，我可不會(huì)吝嗇在買鞋上的花費(fèi)。但我不會(huì)畫圖，我要是拿筆畫圖周圍的人準(zhǔn)會(huì)笑話我。”雖然沒有成為制鞋師，但從小跟著父親在工廠長大的Giuseppe Santoni對(duì)所有的制鞋工序都了如指掌，“我了解所有的工藝，用眼睛就可以辨別一雙鞋哪里做的不對(duì)。想要領(lǐng)導(dǎo)一家公司你就要懂得這些，不然別人不會(huì)服你。” 比起成為制鞋師，父親Andrea Santoni更希望他能夠幫助品牌拓展市場，因此，從1987年進(jìn)入公司的那一刻起，Giuseppe Santoni就背負(fù)著為品牌拓展新市場的職責(zé)。中國大陸，就是Giuseppe Santoni為品牌開拓的新市場之一。

上圖：Santoni 品牌的 CEO Giuseppe Santoni和父親Andrea Santoni

高定男鞋的看家本領(lǐng)——定制化

這兩年時(shí)尚界流行的熱詞除了“運(yùn)動(dòng)休閑”，還有“定制化”。

Berluti和 Corthay兩家法國高級(jí)男鞋定制品牌在北京SKP商場的獨(dú)立門店比鄰而開。Berluti的門店設(shè)計(jì)風(fēng)格沉穩(wěn)，Corthay則整體顏色明亮活潑。從品牌年齡上，Corthay比創(chuàng)立于1895年的Berluti年輕了近一百歲，但兩家都把“定制”作為自己的看家本領(lǐng)。

定制可謂是這些高級(jí)鞋履定制品牌的拿手活。上個(gè)月，Berluti和Corthay的量腳師們剛剛飛來中國為需要定制的顧客測(cè)量尺寸，之后還有一次試穿調(diào)整，然后才能交鞋，整個(gè)制作周期需要半年左右，起價(jià)約5-6萬人民幣。即便周期很長，可為了保證品質(zhì)，每個(gè)品牌的制鞋師數(shù)量都不會(huì)無限量增加。如Corthay，在全球只有大約25名鞋匠，15位量腳師，每雙定制鞋履都是在巴黎的工坊中，由這25名優(yōu)秀的鞋匠制作，采用傳統(tǒng)的固特異制鞋法，制作流程相當(dāng)繁瑣。

上圖：Berluti獨(dú)家刺青技藝

Corthay 的 CEO Xavier De Royere 有一個(gè)有趣的觀察：“在顏色的選擇上，中國男性消費(fèi)者們更喜歡購買色彩鮮艷的鞋履，相比之下，歐洲和北美的消費(fèi)者都還要略顯羞澀一些。”

他認(rèn)為，“雖然歐洲和北美的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更早，但中國男性在時(shí)尚方面的轉(zhuǎn)變速度要遠(yuǎn)快于其他市場，個(gè)性化正在成為中國男性的新標(biāo)志。比如Corthay剛進(jìn)中國時(shí)還沒什么人知道，人們就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好看而直接進(jìn)店消費(fèi)，更懂時(shí)尚的行家和具有挑戰(zhàn)精神的中國男性，都更愿意嘗試新的東西。”

讓顧客回頭的不二法寶：鞋面轉(zhuǎn)色和免費(fèi)保養(yǎng)

除了全方位的定制，Corthay有一項(xiàng)性價(jià)比更高的“半定制”服務(wù)，就是在成鞋的基礎(chǔ)上進(jìn)行轉(zhuǎn)色等調(diào)整，可改變鞋面的色彩、款式、皮料、鞋帶內(nèi)里及鞋底顏色等，甚至許多細(xì)節(jié)包括鞋帶、鞋眼、滾邊等也都可以根據(jù)個(gè)人愛好自由搭配和調(diào)整。如今，這種“半定制”鞋已經(jīng)成了店員口中賣的最好的鞋品之一。

上圖：Corthay北京SKP門店

Corthay北京門店一進(jìn)門，有一個(gè)擺放了各種瓶瓶罐罐的工作臺(tái)，據(jù)店員講，這就是做鞋履轉(zhuǎn)色的地方，有駐店轉(zhuǎn)色師隨時(shí)為客人服務(wù)。轉(zhuǎn)色臺(tái)上的色卡不乏酒紅、紫色、粉色等鮮亮的顏色，店員指著手里的色卡表示“這只是一部分，我們可以做的顏色還有很多。顧客選什么顏色的都有，有時(shí)候我們專業(yè)師傅可能會(huì)覺得這樣搭配不好，但是客人自己會(huì)非常喜歡” 。

今天多家高級(jí)鞋履定制品牌都在使用的Patina染色工藝，其實(shí)是由Berluti現(xiàn)任女掌門人Olga Berluti發(fā)明的，這種染色工藝讓消費(fèi)者擁有了無限種個(gè)性化顏色選擇，雖然購買Berluti擦色類鞋履的顧客也可以享受一次免費(fèi)的轉(zhuǎn)色機(jī)會(huì)，但不像Corthay，轉(zhuǎn)色成為了品牌強(qiáng)調(diào)的獨(dú)特賣點(diǎn)。

除了轉(zhuǎn)色，高級(jí)定制鞋履的保養(yǎng)服務(wù)也是標(biāo)配，在Berluti店里有位男士手拎一個(gè)裝了7、8雙鞋子的袋子來店里保養(yǎng)，在等待的時(shí)候在店里試起了新款；Corthay店內(nèi)的轉(zhuǎn)色臺(tái)上也擺著幾雙前來保養(yǎng)的鞋，看來，這樣的方式不僅讓顧客體驗(yàn)到VIP服務(wù)，也是讓顧客成為回頭客的不二法寶。

與時(shí)俱進(jìn)！高定男鞋也賣起了“小白鞋”

在這些以手工定制皮鞋聞名的品牌門店里，我們還看到了近兩年異常流行的“小白鞋”，有的甚至擺在了非常明顯的櫥窗位置。

“1998年，當(dāng)我們開始制作運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，我父親很不開心，連我母親也是，他們說Santoni怎么會(huì)做運(yùn)動(dòng)鞋”，說起做運(yùn)動(dòng)鞋，Santoni的一位制鞋師笑著形容道，“我們的運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量非常好，使用了跟經(jīng)典皮鞋一樣的皮料，所以現(xiàn)在我父親每天都穿，穿著它上班再走回家，能一氣兒走上5公里。”

推出運(yùn)動(dòng)休閑鞋來滿足高凈值人群對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)（athleisuire）的搭配需求，是品牌們?cè)跐M足新時(shí)代顧客需求上所做的努力之一。這些注重傳統(tǒng)手工的高級(jí)定制品牌，早就知道要隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變和更加多元化，對(duì)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與布局進(jìn)行了調(diào)整，即便消費(fèi)者一開始可能不適應(yīng)品牌這樣的轉(zhuǎn)變。

讓女性顧客也長草的男鞋品牌

“之前有女顧客特意來定了小號(hào)的鞋，如果女生腳大一些也可以直接買現(xiàn)貨” ，穿著自家產(chǎn)品的Berluti女店員這樣介紹。同樣吸引了女性顧客的，還有旁邊門店的Corthay。或許因?yàn)樾嬖O(shè)計(jì)色彩更鮮艷，據(jù)店員介紹，很多情侶會(huì)一起來定鞋，男鞋最小號(hào)甚至可以做到35碼。

或許品牌也觀察到了女性顧客來買男鞋的現(xiàn)象，Berluti的店員和我們透露：品牌今年秋冬就會(huì)推出女鞋和女裝。

而意大利高級(jí)鞋履定制品牌 Santoni 則已經(jīng)開設(shè)了女鞋線。今年2月，Santoni 還與設(shè)計(jì)師Marco Zanini合作，推出了男女成衣系列“Santoni Edited by Marco Zanini”。

大力拓展國際市場

在中國開設(shè)門店的國際高級(jí)定制鞋履品牌已經(jīng)不在少數(shù)，比如：英國的 John Lobb、Edward Green。無一例外的是，這些品牌大都認(rèn)為中國市場和中國消費(fèi)者已經(jīng)足夠成熟，可以理解品牌的品質(zhì)與價(jià)值。

“Corthay先在香港開了兩家店，后來有了北京SKP這家店后，越來越多的人開始來這買鞋了，由于大陸的起價(jià)更低，還有不少香港顧客都跑來這邊買”，Corthay 北京店的店員這樣說道。

開拓新市場，提升品牌知名度，每家都有不同的打法。獨(dú)立經(jīng)營的 Santoni 和 Corthay 就有不少與其它奢侈品牌合作的案例。

為Lanvin、Dior、山本耀司(Yohji Yamamoto)等品牌生產(chǎn)獨(dú)款定制鞋履，幫助“90”后的年輕品牌Corthay鞏固了奢侈品的定位和形象，而與山本耀司的合作，更幫助品牌成功走進(jìn)了日本市場。

Santoni也有與 Mercedes AMG集團(tuán)、瑞士腕表品牌 IWC Schaffausen、意大利紡織集團(tuán)RUBELLI的合作。目前，仍是家族獨(dú)立經(jīng)營的Santoni擁有近500名員工，2015年品牌營業(yè)額超過5500萬歐元。

上圖：Rubelli稀貴的材質(zhì)演繹的Santoni樂福鞋、芭蕾舞鞋

二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，社會(huì)生活節(jié)奏開始加快，Berluti第三任掌門人Talbinio Berluti決定趁此機(jī)會(huì)將Berluti帶入國際市場，于是在1959年推出了成品鞋系列。同樣采用精湛的手工藝制作的成品鞋，不僅讓消費(fèi)者進(jìn)店即買無需等待，且價(jià)位更親民，吸引了一大批年輕消費(fèi)者，尤其備受青年藝術(shù)家們的青睞。

1993年，LVMH集團(tuán)收購了家族經(jīng)營的Berluti，經(jīng)過了很長一段時(shí)間的低調(diào)潛行后，2011年，LVMH集團(tuán)太子Antoine Arnault被任命為品牌的CEO，Berluti 逐漸步入了發(fā)展的快行道。在推出全新產(chǎn)品線男裝系列后，先后挖來原Z Zegna設(shè)計(jì)師Alessandro Sartori和被老佛爺Karl Lagerfeld欽點(diǎn)為接班人的設(shè)計(jì)師Haider Ackermann擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，期望將Berluti“從一個(gè)奢侈男鞋品牌逐漸發(fā)展為奢侈生活方式品牌”。2012年Berluti推出首個(gè)高定男裝系列；同年6月，LVMH集團(tuán)收購了法國老牌高級(jí)男裝定制品牌 Arnys，利用Arnys的生產(chǎn)工藝和十幾位經(jīng)驗(yàn)老道的裁縫師助力Berluti的男裝定制業(yè)務(wù)發(fā)展。

Berluti 最新透露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年?duì)I業(yè)額約1.5億歐元，雖然依然虧損約 5000萬歐元，但虧損面已開始收窄。男鞋業(yè)務(wù)仍約占Berluti總業(yè)務(wù)的一半左右，但Antoine Arnault去年指出，“Berluti一直在不斷擴(kuò)大品類和全球門店布局，銷售收入從 2011年Alessandro Sartori 加入品牌時(shí)的3000萬歐元漲到超過一億歐元。”這與LVMH集團(tuán)的大力投入不無關(guān)系，據(jù)分析師估計(jì)，近五年來，LVMH 共計(jì)向 Berluti 投資1~1.5億歐元。

有趣的Berluti櫥窗：

| 圖片來源：品牌官網(wǎng)、視覺中國、Bloomberg、menshoessite.com、tumblr

| 責(zé)任編輯：Elisa