導(dǎo)讀昨天品觀君又跪了榴蓮，沒別的，只因?yàn)樗谔m蔻和雅詩蘭黛兩個(gè)品牌之間游離不定的時(shí)候品觀君沒有大度地說都買下來。不是品觀君不舍得錢，而是現(xiàn)在就這么慣著媳婦兒，以....

昨天品觀君又跪了榴蓮，沒別的，只因?yàn)樗谔m蔻和雅詩蘭黛兩個(gè)品牌之間游離不定的時(shí)候品觀君沒有大度地說都買下來。不是品觀君不舍得錢，而是現(xiàn)在就這么慣著媳婦兒，以后萬一媳婦兒要把The Ginza和海藍(lán)之謎放在一起買怎么辦？

為了給媳婦兒打造正確的消費(fèi)觀，為了給自己的錢包減壓，品觀君必須得在蘭蔻和雅詩蘭黛之間給媳婦兒分出個(gè)子丑寅卯來。

怎么比？拼技術(shù)、拼產(chǎn)品、拼銷量……還要拼拼爹，這兩個(gè)高端大牌到底誰比較牛？來看品觀君給親們分解！

1.拼全球：全球最大高端品牌是誰？

這年頭，什么東西都要靠數(shù)據(jù)說話，尤其是這么兩個(gè)高端品牌，必須得先從業(yè)績層面拼起。

雖然雅詩蘭黛集團(tuán)的官網(wǎng)上會毫不客氣地在官網(wǎng)上寫上了4個(gè)大字——“高端領(lǐng)先”（Leading in Prestige Beauty），而且人家25個(gè)高端品牌總計(jì)年銷售額達(dá)到779億元（112.6億美元），但實(shí)際上全球最大的高端化妝品品牌卻是蘭蔻。

歐萊雅集團(tuán)不止一次在財(cái)報(bào)中表述，蘭蔻是全球最大的高端化妝品品牌，沒有之一。

有業(yè)內(nèi)人士曾估算，蘭蔻品牌在2014年時(shí)的全球年銷就達(dá)到了169億元（23億歐元）。而且這兩年蘭蔻品牌依舊保持著不錯(cuò)的增長速度。這樣的業(yè)績大概是雅詩蘭黛品牌在短期內(nèi)無法超越的。

2.拼中國：誰是中國第一高端品牌？

到了中國市場，蘭蔻和雅詩蘭黛兩個(gè)品牌就在伯仲之間了。據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)iziRetail的統(tǒng)計(jì)顯示，2015年蘭蔻是中國市場上最大高端品牌，年銷售為35億元，雖然雅詩蘭黛排名第二，其在中國年銷售也有34億元之巨。

有趣的是，雖然兩個(gè)大牌都是在1993年進(jìn)入中國市場，但兩者的拓展速度卻大不相同。由于內(nèi)部原因，雅詩蘭黛從1993年到2002年近10年間總共只在中國開設(shè)了12家專柜。

相對而言，蘭蔻在中國的發(fā)展腳步更快。根據(jù)官方資料顯示，通過唇膏和面霜走進(jìn)中國市場的蘭蔻在2001年已經(jīng)成為中國高端化妝品市場排名第一的品牌，而且這個(gè)第一的位置一直坐到了現(xiàn)在。

近兩年，雅詩蘭黛追趕蘭蔻的勢頭十分迅猛，兩者在中國的業(yè)績差距也在逐漸縮小。星圖數(shù)據(jù)顯示，在蘭蔻“代言人事件”時(shí)期，雅詩蘭黛的線上銷售額甚至直接超過了蘭蔻。

在線下，據(jù)2015年中怡康對38座城市的百貨渠道的調(diào)研顯示，2015年護(hù)膚彩妝百貨渠道市場份額占比數(shù)據(jù)中，雅詩蘭黛以8.8%的市場份額占有率拔得頭籌，排名第二的蘭蔻市場份額為8%。

2016上半年，在同樣的數(shù)據(jù)維度下，蘭蔻在38城百貨中的市場份額占比已經(jīng)超過了雅詩蘭黛，達(dá)到了8.6%，而雅詩蘭黛僅為8%。

3.拼專柜：年銷8000萬的專柜是誰家的？

拼完了整體實(shí)力，咱們再來看看誰家的專柜更給力。

從地理上來說，蘭蔻專柜在中國市場的覆蓋率遠(yuǎn)超雅詩蘭黛。2015年9月5日蘭蔻官網(wǎng)就曾對外宣布，已經(jīng)進(jìn)入了中國的100個(gè)城市。而目前雅詩蘭黛專柜也只打入了中國的55個(gè)城市。

>>專柜分布圖

除了覆蓋率之外，目前已有數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績最牛的專柜來自蘭蔻品牌。根據(jù)蘭蔻官方公布的數(shù)據(jù)顯示，其線下專柜的最高銷售記錄來自于武漢廣場的一家專柜。這家僅30多平米的專柜在2013年創(chuàng)造了8000多萬元的銷售業(yè)績，位居蘭蔻全球?qū)９裰住?/p>

蘭蔻專柜的強(qiáng)勢并不一年兩年的事。資料顯示，2003年杭州大廈蘭蔻專柜年銷總額達(dá)到了1700萬元，成為當(dāng)時(shí)的化妝品專柜銷售之最。同時(shí)，在小城市中，蘭蔻也更具競爭力，例如今年3月8日，在貴州遵義的一家百貨中，蘭蔻專柜當(dāng)天銷售額達(dá)68萬元，而雅詩蘭黛銷售額僅為46萬元。

當(dāng)然，雅詩蘭黛也很給力。例如2010年，雅詩蘭黛在成都王府井百貨專柜的年銷售額達(dá)到了6558萬元，而當(dāng)年蘭蔻在成都王府井百貨的銷售額僅在4000萬元左右。

不過，目前兩者都沒有爆出中國單柜的銷售業(yè)績，所以最新的單柜第一我們暫時(shí)不下定論。

4.拼電商：線上銷售誰最牛？

拼完了線下，咱們再來看看線上。雅詩蘭黛線上比蘭蔻起步要早。早在2014年5月雅詩蘭黛就已經(jīng)進(jìn)駐了天貓商城。

雅詩蘭黛天貓旗艦店一直表現(xiàn)不俗。有報(bào)道顯示，雅詩蘭黛天貓旗艦店在開業(yè)僅5天，銷售額就將近700萬，而其首日實(shí)現(xiàn)的300萬銷售額相當(dāng)于當(dāng)時(shí)該品牌單個(gè)專柜一個(gè)月的銷售額。

不過，蘭蔻天貓旗艦店在2015年上線的時(shí)候，蘭蔻官方放話“要在一到兩年內(nèi)將其打造成全球第一專柜”。

這是什么概念？根據(jù)蘭蔻公布的數(shù)據(jù)，其線下專柜的最高記錄是2013年，武漢廣場的蘭蔻專柜年銷8000萬元。要將天貓旗艦店打造為全球第一，那么目標(biāo)少說也得定個(gè)1億元以上。

星圖數(shù)據(jù)顯示，2016年雙11當(dāng)日，全網(wǎng)銷售額排名前10的化妝品品牌中僅蘭蔻一個(gè)高端品牌入榜單，且排名地5，而雅詩蘭黛并沒有能夠擠入前10榜單。

當(dāng)然，在線上競爭自然不能只拼天貓，還要看全網(wǎng)的銷售額。同樣還是星圖的數(shù)據(jù)顯示，2015年7月到2016年3月間，蘭蔻品牌在7個(gè)主流線上平臺的銷售額一直以一定的優(yōu)勢壓制雅詩蘭黛。僅僅是在“代言人事件”時(shí)期雅詩蘭黛才出現(xiàn)了反超。

5.拼明星單品：小黑瓶和小棕瓶誰更牛？

這里兩家的明星單品小黑瓶和小棕瓶也是掐了很多年的架，可到底誰贏了呢？

作為全球最知名的抗衰老產(chǎn)品，小棕瓶系列已經(jīng)在全球暢銷了30多年，而蘭蔻直到2009年才推出了核心單品——蘭蔻小黑瓶。

有意思的是，兩款明星單品中最核心的成分都是二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物，且這款成分均是除了水之外含量最多的成分。

不過，兩個(gè)品牌卻都有自己的獨(dú)門原料：蘭蔻小黑瓶會添加LR2412，而雅詩蘭黛小棕瓶使用的獨(dú)門原料則是麥角硫因。另外，雅詩蘭黛會在小棕瓶中添加咖啡因以達(dá)到更好的膚感。

從產(chǎn)品技術(shù)本身也許并不能將兩個(gè)單品拉開很大的差距，那么只好從銷量上來見分曉了。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年，雅詩蘭黛小棕瓶在全球的年銷量達(dá)到400萬瓶，到了2012年雅詩蘭黛的小棕瓶的年銷量為470萬瓶，簡單換算一下大約是3秒/瓶。而《化妝品報(bào)》報(bào)道，2015年蘭蔻小黑瓶的銷售速度是5秒/瓶。

雖然在時(shí)間維度上并沒有達(dá)成統(tǒng)一，但雅詩蘭黛小棕瓶在銷售速度上還是略勝一籌，畢竟人家已經(jīng)賣了30多年，且還在不斷保持增長。

6.拼關(guān)注度：蘭蔻最吸睛！

聊完了產(chǎn)品和銷量問題，咱們看看在消費(fèi)者眼中，這兩個(gè)品牌誰最受關(guān)注。

據(jù)百度搜索指數(shù)化妝品行業(yè)Top10榜單顯示，2016年蘭蔻品牌的搜索指數(shù)達(dá)到了3971萬，位居化妝品行業(yè)榜首；雅詩蘭黛則位居第二，搜索指數(shù)為3500萬。

事實(shí)上，蘭蔻和雅詩蘭黛，已經(jīng)是自2014年起連續(xù)三年保持第一名和第二名的成績。雖然只是百度搜索指數(shù)一個(gè)維度，但足可以看出，兩者在關(guān)注度上幾乎勢均力敵。

7.拼品牌價(jià)值：雅詩蘭黛贏了嗎？

說了那么的多細(xì)分的方面，咱們現(xiàn)在也可以給這兩個(gè)品牌掂一掂整體分量了，到底這兩個(gè)牌子值多少錢呢？

2016年8月，英國知名品牌評估機(jī)構(gòu) Brand Finance發(fā)布了2016年全球最有價(jià)值50大美妝品牌榜單。在榜單中，蘭蔻在2016年的估值為185.38億元（26.82億美元），全球14，較2015年上升了4個(gè)名次。

有意思的是，雖然蘭蔻品牌的全球銷售額高于雅詩蘭黛，但雅詩蘭黛品牌估值卻高達(dá)288.23億元（41.7億美元），排名第9，無論是排名還是估值都拉開蘭蔻一個(gè)檔次，可見這份榜單并不僅僅是以年銷售額作為依據(jù)。

8.拼爹：蘭蔻穩(wěn)穩(wěn)地贏了

這是個(gè)拼實(shí)力的時(shí)代，也是一個(gè)“拼爹”的時(shí)代。在化妝品領(lǐng)域，有實(shí)力的“爹”能夠給子品牌帶來充足的發(fā)展空間和資源。

眾所周知，歐萊雅集團(tuán)是全球最大的化妝品公司，2016年歐萊雅集團(tuán)全球年銷售額達(dá)到了1883.7億元（258.4億歐元），而雅詩蘭黛集團(tuán)的全球年銷為777.2億元（112.6億美元），還是蘭蔻的“爹”比較“大”。

>>會不會有點(diǎn)撞臉？

當(dāng)然，大歸大，還得肯花錢才行。據(jù)兩者的財(cái)報(bào)顯示，歐萊雅集團(tuán)的研發(fā)投入占比達(dá)到了銷售額的3.3%，年研發(fā)總投入為61.9億元（8.5億歐元）而雅詩蘭黛集團(tuán)則稍微摳門一點(diǎn)，年研發(fā)總經(jīng)費(fèi)僅13.1億元（1.9億美元）。

雖然不知道歐萊雅集團(tuán)的61.9億元中有多少花到了蘭蔻身上，但我們可以知道的是，歐萊雅集團(tuán)每每有最新、最尖端的研究成果都會最先用到蘭蔻身上，甚至連親兒子巴黎歐萊雅看著都眼饞。

所以，“拼爹”還是蘭蔻拼贏了。