導(dǎo)讀摘要:傳統(tǒng)美容店逐漸沒落,以芭芭多為代表的新一代單品牌美妝店正在強(qiáng)勢崛起,成為新時代下市場發(fā)展的新產(chǎn)物。隨著國民對于肌膚美容和保養(yǎng)意識的提高,國內(nèi)美容護(hù)理產(chǎn)....

摘要:傳統(tǒng)美容店逐漸沒落,以芭芭多為代表的新一代單品牌美妝店正在強(qiáng)勢崛起,成為新時代下市場發(fā)展的新產(chǎn)物。

隨著國民對于肌膚美容和保養(yǎng)意識的提高,國內(nèi)美容護(hù)理產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了強(qiáng)勁發(fā)展。十年前,美容院在國內(nèi)遍地開花,然而美容院越來越多,也伴隨出現(xiàn)了很多惡意市場競爭。如今的美容院市場可以說魚龍混雜,而且存在胡亂要價、收費不透明弊端。隨著傳統(tǒng)美容店失敗案例頻發(fā),口碑及服務(wù)質(zhì)量也越來越差強(qiáng)人意,傳統(tǒng)美容店已風(fēng)光不再。相反,一批優(yōu)秀的單品牌美妝店卻異軍突起,憑借“產(chǎn)品 服務(wù)”的新型經(jīng)營模式,完美制勝美妝行業(yè)新零售風(fēng)口。

偏離市場軌線,傳統(tǒng)多品牌美容店弊端紛至沓來

在這個愛美不分年齡的時代,任何與顏值掛鉤的事物都會受到追捧,因此“美容店”從誕生之日起就備受消費者的喜愛。雖然目前美容機(jī)構(gòu)沒有淘汰趨勢,但其經(jīng)營模式卻有過時之說。

由于大部分傳統(tǒng)美容店缺乏正規(guī)的技術(shù)培訓(xùn)機(jī)制,加上美容師文化素質(zhì)普遍不高,導(dǎo)致店內(nèi)服務(wù)水平參差不齊,美容安全事故頻發(fā)。另外,多品牌經(jīng)營模式下的美容店無法一一保證產(chǎn)品來源,甚至有些美容店為了快速謀取利潤,不惜通過一些非正規(guī)渠道引進(jìn)一些廉價的產(chǎn)品,以次充好來欺騙消費者。

同時,多品牌美容院是美容護(hù)膚品廠家銷售產(chǎn)品的重要渠道,一些企業(yè)為了搞好與美容院的關(guān)系,對于美容院例如擅自抬價、過分夸大產(chǎn)品效果等不規(guī)范行為也不予以制止,最終導(dǎo)致消費者利益受損。除此之外,傳統(tǒng)多美容店還存在護(hù)理時間過長、營銷噱頭大于護(hù)理實際效果、缺乏專業(yè)化護(hù)理水平等多種弊端,完全偏離了當(dāng)下快速、精準(zhǔn)、以顧客為本的市場發(fā)展軌道,終將被市場遺棄。

國內(nèi)外單品牌店日趨成熟 ,芭芭多打造“產(chǎn)品 服務(wù)”新模式

其實在美妝市場極其發(fā)達(dá)的韓國,早在2011年就盛行單品牌店。據(jù)統(tǒng)計,2012年韓國單品牌專賣店在所有渠道模式中占比13%,以高出多品牌專營店3%的絕對比重,成為韓國化妝品市場當(dāng)之無愧的主流渠道。在全球潮流的驅(qū)動下,中國美妝市場也開始躍躍欲試,不斷探索出適合國內(nèi)市場發(fā)展的經(jīng)營模式。其中,以芭芭多為代表的蘆薈單品牌店率先推出“產(chǎn)品 服務(wù)”新模式,使專賣店與美容店達(dá)到完美平衡,成功為行業(yè)打造了單品牌店范本。

據(jù)了解,芭芭多在珠海建有3200畝蘆薈種植基地,因此其單品牌店所有產(chǎn)品均能實現(xiàn)自產(chǎn)自銷,從渠道上就能保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時,芭芭多在業(yè)內(nèi)布局的重資產(chǎn)業(yè)鏈也有效規(guī)避了產(chǎn)品來源及門店胡亂定價等問題。另外,芭芭多單品牌店講究小而精致的店面設(shè)計,溫馨的室內(nèi)裝修一改傳統(tǒng)美容店“店大欺人”的印象,讓顧客感受到親切暖心的感覺。

除此之外,芭芭多單品牌店與傳統(tǒng)美容店最大的不同,就是每一位芭芭多會員都可以隨時到門店免費體驗專業(yè)高效的護(hù)膚服務(wù)。護(hù)理人員會根據(jù)會員的具體膚質(zhì),“量膚定制”護(hù)理項目。同時為了順應(yīng)當(dāng)下都市麗人快節(jié)奏的工作生活方式,芭芭多完美平衡了時間與效果,讓消費者在30分鐘就能享受到高端的美容院級護(hù)理,讓護(hù)理變得更加方便快捷。

整店輸出實現(xiàn)快速復(fù)制,7年口碑效應(yīng)成功落地超過3500家

自2013年芭芭多推出首個單品牌店,距今已經(jīng)走過七個年頭。通過七年時間有效驗證,芭芭多單品牌店憑借強(qiáng)大的口碑,在全國各大商圈成功落地超過3500家門店,并保持持續(xù)增長勢頭。反觀國內(nèi)傳統(tǒng)美容店存活率越來越低,完全失去了市場生命力。據(jù)悉,芭芭多單品牌店之所以能在不到十年時間內(nèi)取得如此快速的發(fā)展,除了依靠強(qiáng)大的門店口碑效應(yīng),還離不開整店輸出的經(jīng)營模式。

目前,芭芭多在全國24個省市區(qū)域開設(shè)了24家分公司,實現(xiàn)統(tǒng)一管理及監(jiān)管,分區(qū)扶持到位,因此每家門店擁有在新店開業(yè)、貨品管理、門店環(huán)境、會員管理、員工管理、銷售管理、營銷管理等方面的標(biāo)準(zhǔn)化管理,輕松實現(xiàn)整店輸出,達(dá)到快速復(fù)制的效果。即使在疫情期間,芭芭多單品牌店仍然實現(xiàn)了數(shù)百家的增長量,可見單品牌店已經(jīng)成為美妝市場發(fā)展的新態(tài)勢。

隨著時間的推移,傳統(tǒng)美容機(jī)構(gòu)自身的弊端暴露無遺,已不再適應(yīng)我國美妝市場的發(fā)展趨勢。而以芭芭多為代表的新一代單品牌美妝店卻處在向陽發(fā)展階段,成為新時代下市場發(fā)展的新產(chǎn)物。芭芭多用七年時間成功為我國單品牌店打造了一條全新的成功模板,相信未來將有更多單品牌店涌現(xiàn),讓我國美妝行業(yè)持續(xù)往健康的方向發(fā)展。