導(dǎo)讀抗衰老是個(gè)永恒的話題。人類在幾千年間對(duì)生與死做過很多思考，比如魯迅說，“死者倘不埋在活人的心中，那就真真死掉了”；司馬遷說，“人固有一死，或重于泰山，或輕于....

抗衰老是個(gè)永恒的話題。

人類在幾千年間對(duì)生與死做過很多思考，比如魯迅說，“死者倘不埋在活人的心中，那就真真死掉了”；司馬遷說，“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。

這些都是關(guān)于人生意思的思考，也確實(shí)有人對(duì)死亡和衰老進(jìn)行對(duì)抗，要不然也不會(huì)有歷代帝王以及王公貴族對(duì)長(zhǎng)生不老藥癡迷的現(xiàn)象。

現(xiàn)代的影視作品中也展現(xiàn)出很多對(duì)于人類衰老、死亡以及未來的思考。

在《愛，死亡和機(jī)器人》第二季的第三集作品中展現(xiàn)了對(duì)于永生的思考，作品里虛構(gòu)了一個(gè)未來世界，在這個(gè)世界中人類不允許繁衍后代以保持自己的永生，男主作為一名警察的工作就是抓到偷偷生育孩子的家庭。

讓人印象深刻的是男主的女朋友通過某種技術(shù)或者說借助某種儀器，讓自己的皺紋撫平、容顏煥發(fā)的畫面。

正因?yàn)槿藗儗?duì)于死亡與衰老的恐懼，加上想保持自己美麗容顏的希望，在這種情況下醫(yī)美行業(yè)才會(huì)如火如荼。

又有一家醫(yī)美公司要奔赴港股市場(chǎng)，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司已經(jīng)于4月22日向港交所遞交招股書，如果上市成功將拿下港股“美容院第一股”的稱號(hào)。

01

劉濤代言的美容院

美麗田園成立于1993年，最一開始只是開在海南的一家普通美容院，創(chuàng)始人是現(xiàn)任董事會(huì)主席李陽(yáng)已故的妻子王莉。

而李陽(yáng)早些年也是在搞房地產(chǎn)，之后也投入到醫(yī)美行業(yè)中。之后在1998年，美麗田園又將總部遷移到上海，并開始輕醫(yī)美業(yè)務(wù)，開辟了提供能量?jī)x器與注射服務(wù)的醫(yī)美項(xiàng)目。

在2018年4月，美麗田園又開辟了第三大業(yè)務(wù)抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)，并且在上海開設(shè)了首家抗衰醫(yī)療中心，冠以“研源”的品牌名稱。

美麗田園的最主要業(yè)務(wù)是日常面部及身體護(hù)理服務(wù)，并且是中國(guó)最大的日常面部及身體護(hù)理服務(wù)商和第二大的身體及皮膚護(hù)理服務(wù)商，著名女星劉濤是其品牌代言人。

目前美麗田園旗下共有4個(gè)品牌，包括美麗田園、貝黎詩(shī)、秀可兒以及研源醫(yī)療，業(yè)務(wù)主要是日常面部及身體護(hù)理服務(wù)、能量?jī)x器與注射服務(wù)以及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)等。

美麗田園也主要通過擴(kuò)大店鋪來開展業(yè)務(wù)，包括直營(yíng)店鋪和加盟店鋪，并且主要位于國(guó)內(nèi)一二線城市地標(biāo)性商業(yè)中心，如上海K11、恒隆廣場(chǎng)，北京金融街、南京德基廣場(chǎng)等。

招股書數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，美麗田園在全國(guó)擁有177家直營(yíng)店鋪及160家加盟店鋪。

雖然線上銷售已經(jīng)成為日常生活的一部分，并且占據(jù)很大一部分份額，但是不要小瞧線下銷售的力量。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，美麗田園的客戶到店次數(shù)由81.9萬(wàn)次增長(zhǎng)至105. 5萬(wàn)次，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.5%。

官方數(shù)據(jù)表明，在2021年，直營(yíng)店的有效活躍會(huì)員達(dá)到7.7萬(wàn)名，相比2020年上升了12.5%。在2021年，有效活躍會(huì)員每年平均光顧門店13.3次，平均消費(fèi)達(dá)2.08萬(wàn)元。

02

三年分紅3.57億元

人們經(jīng)常說女人的錢好賺，那么女人的錢真的好賺嗎？

醫(yī)美行業(yè)也真的是暴利嗎？看了以下數(shù)據(jù)可能還真是。

依托于美麗田園的線下店鋪維系的7.7位貴婦，近三年的營(yíng)收和盈利雙增長(zhǎng)且穩(wěn)定。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，美麗田園的營(yíng)業(yè)收入分別為14億元、15億元、17.8億元，與之對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別達(dá)到1.47億元、1.52億元、2.08億元，凈利率基本維持在10% 左右，近三年的毛利率都在50%上下。

如此之高的毛利率無(wú)處不體現(xiàn)著女性的愛美之心。

在醫(yī)美行業(yè)的玻尿酸領(lǐng)域同樣還有一位佼佼者，即華熙生物。華熙生物的“可食用玻尿酸”的宣傳口號(hào)成功吸引了廣大愛美人士的注意。

還推出玻尿酸飲用水產(chǎn)品，但是口服玻尿酸產(chǎn)品功效到底如何，可能只有試了的人才知道。

目前，美麗田園主要是日常面部及身體護(hù)理服務(wù)、能量?jī)x器與注射服務(wù)以及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)這三個(gè)業(yè)務(wù)，其中日常面部及身體護(hù)理服務(wù)是美麗田園最主要的業(yè)務(wù)，能達(dá)到總營(yíng)收的五成以上。

也正是由于美麗田園能夠達(dá)到高營(yíng)收，2021年一年?duì)I收17億元，才能有錢給到股東高分紅。

公開信息顯示，2022年2月，美麗田園向股東派息1.2億元，并且有關(guān)款項(xiàng)已于2月底以現(xiàn)金結(jié)清。

再往前看，2019年至2021年，美麗田園分別向股東分紅7710萬(wàn)元、7280萬(wàn)元和8670萬(wàn)元。也就說，從2019年至今，美麗田園向股東分紅累積金額達(dá)3.566億元。

03

醫(yī)療糾紛退賠5000萬(wàn)

從事任何行業(yè)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在醫(yī)美行業(yè)表現(xiàn)得更加明顯。

線下醫(yī)美行業(yè)必然要直接接觸消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)之后，才有可能進(jìn)行更多的消費(fèi)。

美麗田園從自身的面部護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目入手，因?yàn)槊娌孔o(hù)理價(jià)格比較親民，這為美麗田園帶來了一波用戶基礎(chǔ)，通過對(duì)用戶提供精準(zhǔn)有效的定制服務(wù)，與客戶之間建立深厚的信任關(guān)系。

有了具有強(qiáng)粘性的客戶基礎(chǔ)之后，這些會(huì)員才有可能進(jìn)行高消費(fèi)的支出。美麗田園比較高消費(fèi)的項(xiàng)目是抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)。

抗衰老醫(yī)學(xué)服務(wù)的技術(shù)含量比能量?jī)x器和注射類服務(wù)更高一籌，做完項(xiàng)目的效果也能更加持久。

因此，抗衰老醫(yī)學(xué)服務(wù)的一次消費(fèi)就能達(dá)萬(wàn)元左右，但是消費(fèi)頻率沒有前兩個(gè)項(xiàng)目高。招股書顯示，2021年人均在抗衰服務(wù)上消費(fèi)達(dá)到1.64萬(wàn)元。

有句話叫成也蕭何敗蕭何，成功案例眾多也難免會(huì)有事故發(fā)生。

美麗田園在招股書中提及，在2019年，一名客戶在受眼瞼整形手術(shù)約兩個(gè)月后因視網(wǎng)膜中央動(dòng)脈阻塞損害視力，直接控告美麗田園要求損害賠償。

招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，美麗田園作出的退款及賠償總額分別約為人民幣1010萬(wàn)元、人民幣1930萬(wàn)元及人民幣2190萬(wàn)元，三年累積超過5000萬(wàn)。

04

結(jié)束語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們可支配收入增高，并且對(duì)自身健康和外貌更加重視，更加促使“顏值經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)身體及皮膚護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)正迅速擴(kuò)大，在2021年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到50億元，并預(yù)計(jì)于2030年增加至105.67億元。

在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，美麗田園的市場(chǎng)份額能占到0.3%排名第二，但排名第一的企業(yè)市場(chǎng)份額是美麗田園的二倍。

在未來，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走得更加長(zhǎng)久，可能需要更加注重自身的產(chǎn)品和服務(wù)的打造，盡量減免醫(yī)美事故的發(fā)生，這樣美麗田園的發(fā)展會(huì)更具生命力。