導(dǎo)讀美容院要開的好，不僅要靠經(jīng)營，最關(guān)鍵的是靠模式，這種模式分為三種:直銷拉人頭加盟、開連鎖分店、共享美容院。先來說說直銷拉人頭加盟。是不是覺得很奇怪，既然是加....

美容院要開的好，不僅要靠經(jīng)營，最關(guān)鍵的是靠模式，這種模式分為三種:直銷拉人頭加盟、開連鎖分店、共享美容院。

先來說說直銷拉人頭加盟。是不是覺得很奇怪，既然是加盟，為什么說會是直銷呢？在我們的概念中，直銷就是微商，這種理解是片面的，準(zhǔn)確的說直銷是從微商經(jīng)濟(jì)開始火起來的；而加盟就是一種模式的復(fù)制，通常多以實體經(jīng)營為主。美容院有一種經(jīng)營模式首先是從直銷開始的，然后才是加盟。你要讓人做加盟，首先得要有人愿意這樣干，那么這些人從哪里來呢？在美容行業(yè)，有專門做市場的人，一種是做店面拓展的，另一種是做產(chǎn)品拓展的，很多時候這兩種是交替并行的。而這種做市場的人不僅限于某個公司的正式員工，也可以是美容院老板。這種直銷拉人頭加盟的模式類似于微商的層級分銷，比如韓國新生活。在新生活的體系中，有理事、本部長、經(jīng)理，以及體系以外的美容院老板。一般情況下，理事是營銷體系中的最高層了，這個可以暫時忽略。一個理事下面有2到3個本部長，本部長主要是發(fā)展經(jīng)理，一個本部長發(fā)展的經(jīng)理人數(shù)越多，她的業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)。本部長下面就是經(jīng)理了，這些經(jīng)理從哪來的呢，是從眾多的美容院老板發(fā)展來的，只要美容院老板拓展店面的數(shù)量以及產(chǎn)品銷售額達(dá)到指標(biāo)要求就可以升級為經(jīng)理了。這個指標(biāo)一般很苛刻，極少有人完成?？吹竭@，有些人是不是就有點明白為什么去美容院，有些老板娘甚至美容師會慢慢給你滲透開店的思想了。在這些環(huán)節(jié)中，起最關(guān)鍵作用的就是經(jīng)理，一是經(jīng)理拓展店面，二是經(jīng)理這個位置對美容院老板的誘惑，即使不想當(dāng)經(jīng)理，拓展店面的利益分成也是很誘人的。實際一點說，這種模式是昧著良心的，會產(chǎn)生惡性循環(huán)，你拉我入伙，我要賺錢就得拉別人，如果我不拉別人，而我的店又經(jīng)營不起來我就得賠錢。韓國新生活幾十年的老牌企業(yè)了，有幾個店是超過10年的，經(jīng)營時間最長的多在2年，店面轉(zhuǎn)讓率為90%。經(jīng)營美容院，思想一定要開放，如果你只想開家店，那么一定要慎重，天時地利人和，一樣不可少。如果你能接受直銷模式，那么你做的估計就會非常輕松了。在經(jīng)營好自己店面的同時，從客戶當(dāng)中開拓新的加盟店，從中獲取利潤。

第二種模式：開直營連鎖分店。如果一個外行干美容，他的心思一定在店面經(jīng)營上，會花百分百的精力想著如何把店面做好。但一個內(nèi)行會告訴你，美容院做的是模式，要多開店。現(xiàn)在的美容院大多不掙錢，盈利很微薄的，以生意人的頭腦來說，一個店面掙一千，如果我投資十家店面，是不是一個月的收入在一萬了。如果在懂經(jīng)營懂管理，店面盈利的情況下，開連鎖店是非常不錯的選擇，一方面可以提高利潤，猶如薄利多銷，做的好的話或許會形成品牌影響力，以品牌度占領(lǐng)市場。開連鎖分店有兩種形式，第一種是加盟別人的品牌，借助知名品牌來做自己的店，一定要選擇口碑好的品牌，這種形式是一種復(fù)制模式，投入成本一般會比較高，不適合資金緊張的創(chuàng)業(yè)人；另一種形式就是開創(chuàng)自己的牌子，從一家店做到十家店甚至全國，這種形式的優(yōu)勢是投入小、風(fēng)險小，劣勢是品牌知名度形成較難。傳統(tǒng)生活美容不是一個新興行業(yè)，行業(yè)品牌度已經(jīng)形成，大多人的做法是自己先開一個店，然后再開第二個、第三個......，只是單純的為了利潤，對于形成品牌化，考慮的很少。如果經(jīng)營美容院，你不愿意開發(fā)別人，那就去開發(fā)自己，自己多開幾家店，形成連鎖經(jīng)營。

第三種模式:共享美容院。這種模式最早出現(xiàn)在深圳，從去年開始風(fēng)靡全國，目前也是最火的，投資人最能接受的一種模式。首先，這種模式的火爆是因為共享經(jīng)濟(jì)在中國的如火如荼，其次投資少風(fēng)險小，利潤大。這種模式有兩操作形式，一種是融資開店：假如你要開家美容院，預(yù)算投資30萬，那么你就找10個人，一個人投資3萬元，這3萬元并不是投資費，而是美容會費，可以在有限期限內(nèi)享受店里項目，不光這樣，店面開業(yè)后還可以享受分紅，相當(dāng)于是店里的股東之一。這種模式是非常有吸引力的，投資2到3萬元很多人還是愿意的，再者這種模式也解決了客戶問題，店還沒開起來你就已經(jīng)有了10個客戶，而這10個客戶會給你產(chǎn)生更多的客戶；另一種是共享店面：美容院已經(jīng)開好了，可以讓別人交一定的費用甚至0費用入股你的店。你會說，那是不是很傻，不賺錢賠本的事也能干。其實你錯了，錢肯定是要賺的，賺的是產(chǎn)品差價或者客戶的分成。舉個簡單的例子，尚赫是一家以美容院為載體來賣化妝品和儀器的公司，尚赫打貨都是會返現(xiàn)的。你入股別人的美容院，但沒有掏加盟費，沒有和尚赫簽訂加盟協(xié)議，就沒有打貨的資格，要使用的產(chǎn)品只能從你入股的店里拿，那么拉你入股的人拿貨返現(xiàn)的錢就是所賺的利潤。這種形式的操作是很靈活的，產(chǎn)品分成、客戶分成、房租共擔(dān)等，只要你覺得合理，能實現(xiàn)利潤最大化，都可以去實施操作。共享店面的最大的優(yōu)勢就是解決了美容師緊缺問題。共享美容院要實施，美容院老板必須改變自己傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，目前經(jīng)營狀況比較差的店面可以嘗試一下，或許是個專轉(zhuǎn)機(jī)。

這三大經(jīng)營模式，各有利弊。如果你考慮開美容院，在選擇加盟時，一定要考察清楚經(jīng)營模式是什么，是否適合自己的經(jīng)營理念，理性選擇，千萬不要被美業(yè)人的親情牌感動和誤導(dǎo)。如果你的店面已經(jīng)在運營，根據(jù)經(jīng)營情況，資金情況等合理采用。21世紀(jì)，最大的不變就是變，要一如既往的盈利，就得跟上社會發(fā)展的腳步，更新自己的經(jīng)營模式和理念。