導讀一張普通的蝴蝶工藝賀卡讓一個18歲的窮學生閃過了一絲靠它賺筆錢的念頭。他沒有讓這個念頭像其他同學那樣“流失”，而是在對市場有充分信心的前提下，立馬付諸實踐，....

一張普通的蝴蝶工藝賀卡讓一個18歲的窮學生閃過了一絲靠它賺筆錢的念頭。他沒有讓這個念頭像其他同學那樣“流失”，而是在對市場有充分信心的前提下，立馬付諸實踐，從此踏上了一條與蝴蝶共舞的致富路……

如今，這位大學都沒讀完的昔日窮小子，不僅靠蝴蝶大發(fā)其財，還成了連生物教授也甘拜下風的“蝴蝶大王”。僅僅在每年十月黃金期，經(jīng)他之手的蝴蝶半成品交易量就達20多萬只;每年圣誕節(jié)及元旦期間，他能出售20萬張左右蝴蝶賀卡、1萬多個蝴蝶工藝像框，輕松賺取10萬元。而他收藏的近2000種世界珍貴蝴蝶標本，價值達20～30萬元……

看過他的創(chuàng)業(yè)故事你們會明白，成功，其實曾經(jīng)離我們每個人都很近！關(guān)鍵是看你有沒有把腦中的“一閃而過”的念頭付諸實施的決心、勇氣和氣魄！

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蝴蝶賀卡讓他掘到“第一桶金”

丁來1980年出生在安徽阜南縣新村鎮(zhèn)丁老莊村一戶普通農(nóng)家。因為家境貧寒，他的兩個姐姐初中沒畢業(yè)，就輟學去了南方打工。而他作為家里唯一的希望，就靠著父母種地和姐姐們打工掙來的血汗錢有幸讀到了高中畢業(yè)。

1998年，在昔日高中同學的支持下，丁來帶著父母好不容易借來的3000多元錢離開家鄉(xiāng)，到鄭州大學現(xiàn)代管理學院行政管理專業(yè)自考班學習，準備通過自考圓自己的大學夢。

可是，剛辦完入學手續(xù)的第二天，沒有任何社會經(jīng)驗的丁來就被一個自稱是新生，不慎被偷了學費的女孩騙去了僅剩的600元生活費。身無分文的他只好硬著頭皮給老家的父母寫了一封求助信。接到信后，母親又從親戚那里借了400元錢，馬上心急火燎地坐車送到鄭州。可因為母親不識字，折騰了三天才找到丁來。當丁來從母親手中接過除去返程車費僅剩下的200元錢時，心中很不是滋味。他暗暗發(fā)誓從此再不向家里要錢了，他要自己“養(yǎng)活”自己。于是，他一邊壓縮自己的生活支出，一邊尋找掙錢機會。

1998年圣誕節(jié)快要來臨的時候，丁來收到一位在北京就讀的高中同學寄來的一張蝴蝶工藝賀卡。這張漂亮的蝴蝶賀卡讓同宿舍的同學羨慕不已，因為在此之前，大家從沒見過這么漂亮的賀卡，同時還有人嘀咕說如果鄭州有賣的就好了。說者無心，聽者有意，丁來的思維一下子跳動起來——眼看圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)即將來臨，要是能批發(fā)這種蝴蝶賀卡在學校賣，說不定可以賺點差價呢！他馬上把自己的想法跟同宿舍的同學說了，大家一聽都認為這是一個專門針對學生市場的絕妙賺錢方法，都積極鼓勵他去做。于是，他馬上給北京的那位同學打電話，問明這種蝴蝶工藝卡出自北京香山。于是，他立即東挪西借湊了2000元錢，第二天就迫不及待地直奔北京。

一切比想像的還要順利，丁來用2000元本錢從北京批發(fā)回了近萬張紅葉卡和蝴蝶卡，然后就在鄭州商品城里四處推銷。說來也巧，他剛一拿出樣品，就被一個老板看中，所有賀卡他全部要了！就這樣，短短三天，除去成本，丁來整整賺了2000元。這讓丁來喜出望外，他于是一不做二不休，抓住時機又籌集了6000元錢，二上北京批發(fā)漂亮的蝴蝶賀卡……

那個冬天，丁來靠批發(fā)和擺地攤的銷售方式，把從北京背回的所有賀卡在春節(jié)前全部銷售一空，到最后一算賬，他竟掙了一萬余元！他給家里匯去一部分錢用于還債，剩下的作為自己下學期的學費和生活費。這一下，本來窮得叮當響的丁來成了同學們眼中的“大款”，尤其是那些當初曾跟他一起激動的同學，不得不一邊向他投來佩服、艷羨的目光，一邊在心里為自己的眼高手低不敢真正把計劃付諸實施而懊惱、羞愧。

這個時候，初戰(zhàn)告捷的丁來并沒有因此而沾沾自喜，他很想了解給他帶來“財源”的蝴蝶究竟是怎么做成標本的。同時，他還從這次意想不到的“財運”中得到一個啟示——既然蝴蝶賀卡如此受歡迎，自己何不親自制作呢？

1998年的寒假，丁來是在學校圖書館度過的。在20多天的假期里，丁來查閱了與蝴蝶有關(guān)的50余本專業(yè)書籍，光筆記就寫了幾萬字。這一下，他不僅眼界大開，還“野心”驟增：自己不僅要制作蝴蝶工藝卡，還要親自育出活蝴蝶！

于是當春季開學時，丁來便搬出了學生宿舍，在鄭州大學附近租了一套房子，開始了真正的創(chuàng)業(yè)生涯。他決心從今往后不要家里一分錢，自己一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)，同時還要幫家里減輕經(jīng)濟負擔。

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制作蝴蝶標本路子越走越寬

其實，丁來從小就喜歡收藏一些小東西——去野地里玩耍，見哪片樹葉好看他就采集回來夾在書本里；春天，他一有機會便拿上自制的網(wǎng)罩去黃燦燦的油菜地里捕捉蝴蝶蜜蜂，回到家里就小心翼翼地夾進書頁做標本。如今，這些樹葉和蝴蝶標本還真派上了用場，丁來在購買了一臺普通塑封機后，正好可以利用這些標本,在課余時間自己摸索制作工藝卡。

起初，由于沒有經(jīng)驗，丁來不僅速度慢，還經(jīng)常損壞標本，3個月才做了幾百張。這樣下去，只怕連第二年的學費都湊不齊。無奈，丁來只好到一家飯店找了份端盤子的活。辛辛苦苦干了一個月，他才得到300元錢的報酬。他覺得這樣下去，別說掙不夠?qū)W費，連生活費也成了問題。

眼看就要入冬，又一個賀卡銷售旺季即將來臨。瀕臨絕境的丁來“故伎重演”，再次去北京批發(fā)大量的蝴蝶賀卡回來銷售。就這一個月左右的時間，僅憑地攤銷售他就掙得兩萬多元。可是，有得必有失，由于忙于生意，丁來的功課落下來了，讀好書、給家人“掙口氣”的夢想化作了泡影。新千年伊始，丁來干脆暫時放棄了自學考試，一心一意做起蝴蝶標本來。他想，讀書固然重要，但在經(jīng)濟條件不允許的情況下，還是先謀生要緊。就這樣，他連自考大學都沒讀完，便毅然踏上了尋找蝴蝶之路。

2000年的春天，丁來特意去了一趟蝴蝶之鄉(xiāng)——云南。當他徜徉在昆明世博園的蝴蝶園和美麗的西雙版納山林深處時，面對那一只只以前僅僅作為賺錢之物翩躚起舞的小生靈時，從前保育活蝴蝶的想法再次在他的心頭萌發(fā)。那次，他將帶去的數(shù)千元錢換成一萬多只蝴蝶標本帶回了鄭州。接著，他又花800元買來一本周堯主編的《中國蝶類志》，對照其中的圖片分別整理出70余種、數(shù)百只具有收藏價值的蝴蝶標本收藏起來，其余的才用于加工成工藝品。

可是，把蝴蝶標本加工成工藝卡片或像框并非易事，必須經(jīng)過軟化、整姿、防腐、干燥、過塑（裝框）等一系列程序，雖不算復雜，但每一步都必須小心謹慎。整整大半年時間，丁來每天都隱身在上萬只蝴蝶標本中，忙得不亦樂乎。在整理這些蝴蝶標本的過程中，他恍惚覺得自己和這些美麗的精靈正在進行著一場無聲的心靈交流，他努力把它們的美麗還原成自然狀態(tài)，努力把它們干枯的生命展現(xiàn)得栩栩如生。

這一年冬天,一萬多只蝴蝶標本終于從丁來的手里變成了工藝品。接下來，他便帶著蝴蝶工藝品到鄭州的商品城推銷。由于他制作的蝴蝶工藝品十分美觀，價格又公道，很快就成了搶手貨，很多老板都追著他要貨。這時的丁來想到了擴大生產(chǎn)。可是，如要把蝴蝶事業(yè)做大，就必須有足夠的資金支持。創(chuàng)業(yè)伊始，哪來的大筆資金呢？這時他想到了找人合作。

機遇總是垂青勤奮而又有準備的人。一天，丁來在鄭州小商品城遇到一位常年做工藝品批發(fā)生意的女老板，女老板十分欣賞他做的蝴蝶工藝品。丁來忙不失時機地邀請她合作。在丁來的誠懇游說下，女老板最終點頭同意，并和丁來擬訂了一份合作計劃——由雙方共同投資，制作、包裝和銷售當時在鄭州還算獨家的蝴蝶標本工藝像框。有了資金，丁來如虎添翼。他購置了一整套專門用于制作工藝品的機器，雇了幾名員工，手把手地教員工怎樣制作，每道工序都嚴格認真，毫不馬虎。

到2001年春節(jié)的時候，僅合作了一年的兩個“老板”都賺了個盆滿缽滿。丁來盯著自己存折上足足5萬元的存款，心中充滿了自豪，而他的“兢業(yè)蝶藝”的招牌也開始在鄭州的工藝品市場打響。這個連大學也沒讀完的窮小子搖身一變，脫貧致富了。

有了錢之后，丁來并沒有滿足，他繼續(xù)不惜耗費資金收藏珍貴的蝴蝶標本。在制作蝴蝶工藝品的同時，丁來發(fā)現(xiàn)，蝴蝶不僅色彩斑斕、艷麗多變,蝴蝶翅膀上的圖案更是包羅萬象——有輝煌燦爛的日月星辰、如詩如畫的田園山川、形神兼?zhèn)涞娜宋镄蜗蟆㈣蜩蛉缟镍B獸蟲魚、惟妙惟肖的阿拉伯數(shù)字……每當發(fā)現(xiàn)一種特別圖案的蝴蝶標本，他就會小心地收藏起來。他還從網(wǎng)上搜索關(guān)于蝴蝶的種種信息，只要發(fā)現(xiàn)哪里有罕見的蝴蝶標本，他都會想方設法去求購，價格再高都在所不惜。但也由于酷愛收藏蝴蝶標本，使得他的資金一再周轉(zhuǎn)不靈。為了省出錢將來保育蝴蝶，他只好個人省吃儉用，同時積極尋找更廣闊的蝴蝶商機。

2002年初，丁來對自己的蝴蝶事業(yè)發(fā)展前景做了一番理性的規(guī)劃。他首先在鄭州古玩城租下兩個攤位做零售“基地”,然后主動出擊到新鄉(xiāng)、洛陽及開封等城市尋找新客戶。隨著交往范圍的拓寬，丁來不僅把生意做到了廣西柳州、山西太原，還在鄭州租下一個院落，自己養(yǎng)育活蝴蝶。丁來曾做過一個粗略計算：從大自然中捕捉一只蝴蝶的成本費用在0.4元左右，如果個人飼養(yǎng)保育蝴蝶，成本會降到0.1元左右，那時就沒人去大自然中捕蝴蝶了。

與此同時，丁來還時刻留心著蝴蝶市場新的商機。有一次，他聽山西太原的一個客戶說，他們當?shù)赜腥嗽诠珗@里搞蝴蝶展覽，門票3元錢一張。丁來聽了，心里不由一動：我的蝴蝶標本光世界名蝶就有160多種，加上國內(nèi)的已達1000余種，我還育有700多只活蝴蝶準備做工藝品，如果拿這些在鄭州市辦個蝴蝶展覽，一定會有人看！

辦展覽讓他覓到真正商機

為了把興趣和收益掛上鉤，丁來再次忙活開了。他要把家里那些平時“不見天日”的收藏也變成財富的“源泉”！于是，為了豐富辦蝴蝶展覽所需要的蝴蝶種類和數(shù)量，他經(jīng)常到鄭州西郊的山林里收集蝶卵或蝶蛹，有時還根據(jù)一些昆蟲資料去河南境內(nèi)的伏牛山、太行山、嵩山等大山深處尋覓蝴蝶的蹤影。胸有成竹的他準備在2002年“十一”長假期間舉辦一場蝴蝶展覽。

可是，丁來沒想到會在展覽場地的問題上碰釘子。開始，他想以做科普宣傳的名義，讓鄭州市人民公園或紫荊山公園為他免費提供場地，然后根據(jù)門票收入雙方按比例分成。誰知，丁來把這個想法分別和兩個公園的負責人一說，竟被對方異口同聲地拒絕了。對方告訴他：“要辦展覽，必須付場地租用費！否則免談！”

丁來一下子懵了，面對上萬元的場地租金，他心里實在沒底，如果參觀的人多，他還有可能收回投資，否則可能一敗涂地。可是，就這樣放棄蝴蝶展覽的念頭，他又心有不甘。

2002年9月30日上午，丁來抱著最后的希望來到碧沙崗公園，找到該園苗圃組的一位經(jīng)理，試探著和他商量合作搞蝴蝶展覽的事。沒想到，這位經(jīng)理爽快地答應了。當天下午，丁來就馬不停蹄地開始為展覽忙碌了。在“十一”期間的長假里，丁來在碧沙崗公園搞的蝴蝶展覽雖然只有600多人參觀，但沒有一個人提意見說這樣的展覽沒看頭、不像樣。這讓第一次做這種嘗試的丁來感到欣慰。

之后，丁來又另辟蹊徑，想方設法把自己的蝴蝶展覽辦進了鄭州教育學院（現(xiàn)為鄭州師范高等專科學校），不但大學生們踴躍購買他的蝴蝶工藝卡，而且該校生物系標本室也訂購了1000多元的蝴蝶標本。嘗到甜頭的丁來從此知道，原來自己的蝴蝶標本還可以供高校的生物標本室使用呢！他開始滿懷信心地奔波于鄭州各高等學府之間尋找新的商機。由于國際通用的蝴蝶名稱全是拉丁文，要翻譯成中文必須查閱相關(guān)資料，為此，丁來還專門聘請了幾位大學教授做他的顧問。

漸漸地，“蝴蝶大王”丁來的名氣不脛而走，就連湖南科技大學生物標本廠這樣的高等學府下屬企業(yè)也向丁來訂購蝴蝶標本。由此足見,丁來已在蝴蝶市場打拼出了屬于自己的一片天地。

令丁來最為驕傲的是，在《中國蝶類志》里，記錄著我國目前已發(fā)現(xiàn)的蝴蝶有1222種，而丁來收藏的蝴蝶標本就達800多種。如今，丁來的蝴蝶收藏總共有近2000種3萬多只，估計價值20～30萬元。在他的收藏中，既有0.4元一只的普通蝴蝶，也有萬元一只世上最珍貴的鳳蝶。

曾有一位生物學教授不相信23歲的丁來竟然擁有如此豐富的蝴蝶收藏，竟專門到丁來的家里查看。過后，這位教授也不得不“甘拜下風”，嘆服鄭州迄今尚沒有一所大學的蝴蝶標本能和丁來的收藏相比，兩人由此還結(jié)成了志趣相投的忘年交。

現(xiàn)在，丁來的蝴蝶生意做得非常順手，半成品、卡片、工藝像框他都涉及,其中半成品交易量最大。僅2003年10月份,他發(fā)往北京、昆明、浙江義烏的蝴蝶半成品就多達20多萬只，其中僅柑橘鳳蝶一種就占一半，每只利潤在0.03～0.05元。值得一提的是，現(xiàn)在我國蝴蝶市場中的柑橘鳳蝶幾乎都是經(jīng)丁來之手完成交易的。而一到蝴蝶卡片的銷售黃金季節(jié)——圣誕節(jié)及元旦前后，丁來每年都能出手20萬張左右。另外蝴蝶工藝像框，他一年也能銷出1萬多個。因為是自己加工,利潤空間較大,一年下來，他少說可以收入8～10萬元，再加上蝴蝶展，經(jīng)濟效益更是可觀。

就因為抓住了一個5年前在腦中一閃而過的念頭，并努力把它付諸實踐，丁來成功了！如今他已有車有房，有十分穩(wěn)定、可觀的年收入，還有了一份價值不菲的收藏和“蝴蝶大王”的美譽。

后記：這是中國民間藝術(shù)家協(xié)會會員、被業(yè)內(nèi)譽為“蝴蝶大王”的丁來先生早期創(chuàng)業(yè)故事。

19年前的夏天，筆者在鄭州市碧沙崗公園采訪了他，當年他只有23歲。其實，我們每個人在青年時代都會發(fā)現(xiàn)一些機遇。只不過是因為這些機遇實現(xiàn)起來，需要這樣那樣的條件或困難，所以我們常常就在猶豫不決中，漸漸淡忘了它，錯過了它。看了丁來的故事，網(wǎng)友們是否會為自己那些終究沒有付諸實踐的“閃光”念頭惋惜不已呢？如果大家當初不是只躺在床上猶豫，而是像丁來一樣看準市場馬上付諸實施，說不定你會像丁來一樣成功的！