其實做生意搞營銷活動是一件很講究的事情，大多數(shù)的人制定的營銷活動都不能干被稱作營銷活動，只能夠算是引流的小活動，起到的效果基本上都不好，而我給小柳制定的營銷方法則完全不同。

【1】衣服一分錢不要

為了吸引消費者，我給服裝店制定了這樣的營銷活動，那就是衣服一分錢不要，當(dāng)然了，這并不是說顧客可以不花錢就直接把衣服拿走了，而是說顧客顧客穿衣服不花自己一分錢，按照規(guī)定，消費者需要先支付衣服的吊牌價，而在一年以后，只要顧客拿著票據(jù)到服裝店來就可以全額退款。

對于消費者來說，這肯定是非常劃算的，因為這相當(dāng)于衣服一分錢不要，最多就是到時候退貨的時候會少退一些，畢竟衣服穿了一年可能會有一些損壞。

或許很多朋友都會非常疑惑了，為什么我給服裝店制定這樣的營銷方案呢？難不成我是要故意坑小柳嗎？當(dāng)然不是了，我所制定的營銷方案都是得到實際檢驗的，雖然這個營銷活動看起來對消費者更加有利，但是實際上賺錢的還是服裝店。

各位朋友可千萬別不相信，接下來我就來為大家簡單地分析一下服裝店到底是怎么盈利的，相信大家看完以后一定會恍然大悟。

首先，我想請問大家，如果是大家看到了這樣的活動，愿不愿意去消費，相信大多數(shù)朋友都愿意，那么我又想請問大家了，如果是一年以后你會來退錢嗎？可能很多朋友都會肯定的說，當(dāng)然會呀，其實我說句實話，一年的時間足夠忘記很多事情了，而這也是服裝店盈利的關(guān)鍵。

雖然很多顧客都會認(rèn)為自己一年以后會來退錢，但是實際上一半多的人都不會來，有的人忘記了，有的人票據(jù)丟了，有的人是因為衣服穿習(xí)慣了，基本上最后到服裝店退錢的人只有2成左右。

而這2成左右的顧客到服裝店退貨以后，肯定又要再買其他的衣服，這樣一來服裝店自然就不會虧錢了，其實這個營銷活動的內(nèi)在邏輯很簡單，就是搞一個噱頭出來吸引顧客，實際上活動的內(nèi)容并不容易落實，因此最后其實還是便宜了服裝店。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家服裝店店，我建議還是需要三思而后行，雖然小柳成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實驗”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓小柳的服裝店煥發(fā)活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點思路啟發(fā)。