導(dǎo)讀“每一步都是更好的我”，這是中國鞋履品牌百麗在今秋舉辦的大型新品發(fā)布秀上，傳遞出來的品牌訊息。　　很明顯它聽上去要低調(diào)謙遜了許多，尤其是和“凡是女人路過的地....

“每一步都是更好的我”，這是中國鞋履品牌百麗在今秋舉辦的大型新品發(fā)布秀上，傳遞出來的品牌訊息?！　『苊黠@它聽上去要低調(diào)謙遜了許多，尤其是和“凡是女人路過的地方，都要有百麗”，這句曾經(jīng)使用的霸氣口號比起來?！　≡诟劢凰鲜械陌冫悋H市值一度超過1500億港元。然而兩年前，百麗宣布退市，當時私有化的金額為531億港元，距離1500億港元的巔峰時刻，百麗退市時的身價縮水了近三分之二?！　∽?014年以來，業(yè)績連續(xù)暴跌，以及隨后出現(xiàn)的“關(guān)店潮”，是促使百麗退市的直接動因。　　創(chuàng)立于1991年的百麗，其前身為鞋類產(chǎn)品代工廠。2007年在港交所上市之后，借助資本的力量通過收購實現(xiàn)了快速擴張，2011年，百麗平均不到兩天便會開出一家新店?！　≡?015/2016財年中，百麗關(guān)店數(shù)目達到了366家。百麗當時在中國有著國內(nèi)最大的零售網(wǎng)絡(luò)之一，它主營17個鞋類品牌（其中12個為自營品牌）和運動、服飾品牌，代理了耐克、阿迪達斯、Sly、Moussy 和Replay等。但正是這個它曾經(jīng)一度引以為傲的渠道拖了百麗的后腿，電商和購物中心等新生渠道分流了百麗占優(yōu)勢的百貨渠道，此外，女鞋品牌的競爭也在加劇，消費趨勢的快速演變也讓百麗變得很不合時宜。　　盡管當時的退市，媒體一邊倒地給出了“一代鞋王落幕”這樣悲觀的評價。但主動選擇退市的百麗，其實有著自己的打算——為轉(zhuǎn)型爭取更多的空間?！　“冫悋H鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)部總裁盛放（左）與阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總裁家洛（中）宣布百麗國際與聚劃算達成合作｜圖片來源：品牌　　2017年，百麗國際啟動了品牌重塑升級和全面數(shù)字化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品設(shè)計、形象塑造、內(nèi)容創(chuàng)新、店鋪終端體驗方面做了很多新的嘗試。而在數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面，更是從趨勢端和設(shè)計端、再到供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造端、直至零售終端，進行全鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！　　拔覀冎匦露x了未來的核心競爭力。首先，是從原有的零售驅(qū)動，向品牌加零售雙核驅(qū)動轉(zhuǎn)型，用時尚與科技賦能和升級集團及品牌的各個環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)。其實，是由線下零售網(wǎng)絡(luò)最大化，向全渠道零售網(wǎng)絡(luò)最大化轉(zhuǎn)型。最后，我們將從時裝女鞋的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，向全品類的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈、乃至上游原材料的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，”百麗國際鞋類事業(yè)部及新業(yè)務(wù)部總裁盛放在接受BoF采訪時說?！　”M管百麗在不斷縮減門店，也開始重視電商渠道，但龐大深入的線下零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力，依然是百麗的核心競爭力之一，尤其在新零售的模式下，曾經(jīng)被視為負擔(dān)的門店如今將成為構(gòu)建新零售體系的重要一環(huán)?！　　凹夹g(shù)和數(shù)據(jù)雖然看起來是冷冰冰的，但我們希望做的事是有溫度的。比如，在顧客端，嘗試從顧客觸摸商品開始，增加零售新的觀察點’試穿率’，根據(jù)一款鞋的試穿頻次、試穿時長等數(shù)據(jù)，動態(tài)記錄顧客的偏好，從而及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足并調(diào)整優(yōu)化，最終做到’比你還懂你的腳’，”百麗國際執(zhí)行董事、新零售與科技中心負責(zé)人李良對BoF說。　　通過與不同的線上平臺的合作，設(shè)立線上專柜，百麗利用線上店鋪共享品牌整體庫存，解決線下斷缺碼和庫存周轉(zhuǎn)問題，讓線下專柜在大促期間也不用擔(dān)心商品的備貨。此外，百麗還在探索線下零售場景與人工智能技術(shù)的深度融合，尋找智慧零售新模式?！　?017年雙十一取得同比30%增長，到2018年618同比41%增長、雙十一同比增長71%，在天貓時尚鞋靴行業(yè)前10名中，集團旗下品牌占據(jù)5席，其中，創(chuàng)始品牌百麗BeLLE榮登榜首，同比增長87%，而同期線下銷售增長也超過18%。今年雙十一最新的數(shù)據(jù)，百麗國際鞋服兩大業(yè)務(wù)線上渠道銷售額總體達到10.5億元，同比增長43%；同時，線下渠道同比增長25.5%。在天貓時尚鞋靴行業(yè)前10名中，集團旗下品牌占據(jù)5席，集團同名品牌百麗再次奪冠。百麗以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動重構(gòu)人貨場，實現(xiàn)新零售全渠道融合的戰(zhàn)略正在顯現(xiàn)成效。　　今年9月，百麗國際還聯(lián)合聚劃算共同啟動“聚合計劃”，聚劃算將嘗試運用大數(shù)據(jù)捕捉潮流趨勢，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為鞋履設(shè)計提供新的創(chuàng)意?！　‘敯冫惏涯軌蛄鞒袒?、自動化的都交給技術(shù)時，更多的資源便向產(chǎn)品創(chuàng)意傾斜。百麗也找來了不少頂級的跨界合作，其中包括STACCATO與MOSCHINO創(chuàng)意總監(jiān)Jeremy Scott的合作，為品牌注入了更多摩登內(nèi)涵；73Hours與故宮宮廷文化的合作、BASTO品牌與英國V&A博物館的合作，將東西方藝術(shù)和文化充分融入鞋履設(shè)計細節(jié)……　　今年9月，“百麗國際鞋履設(shè)計基金”揭幕。該基金是國內(nèi)第一項用于支持鞋履設(shè)計的基金，旨在鼓勵創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者體驗更多元的鞋履產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍㄟ^’百麗國際鞋履設(shè)計基金’，在全球范圍吸引和扶持優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計人才、并與我們自身的人才相互促進碰撞，為行業(yè)和消費者奉獻更多創(chuàng)意和設(shè)計，”百麗國際鞋類事業(yè)部副總裁、品牌發(fā)展及形象創(chuàng)意中心負責(zé)人Janner Zhang對BoF說。　　相比之下，那些曾經(jīng)能與百麗相抗衡的競爭對手們，幾乎無一例外的都深陷困境。今年8月26日，富貴鳥發(fā)布公告宣告破產(chǎn)，之后的破產(chǎn)拍賣一度兩次流拍。不惜花大價請來Angelababy代言的紅蜻蜓也難挽頹勢，股價自2015年上市之初已縮水近八成。達芙妮國際面臨著百麗兩年前一樣的問題，2002年到2012年十年間門店的快速擴張，導(dǎo)致銷售費用瘋狂飆升、需求飽和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)延長……但達芙妮目前除了關(guān)店，還沒有找到更好的辦法，股價已經(jīng)連續(xù)兩年多在1港元以下徘徊?！　“冫惉F(xiàn)在能夠挺過來，一定程度上還多虧了滔搏(Topsports)?！　∽鳛榘冫惼煜碌捏w育用品零售運營和服務(wù)商，滔搏國際由百麗國際分拆而來，被業(yè)界稱為是“百麗國際的運動業(yè)務(wù)線”。2018年，百麗在中國服裝和鞋履專業(yè)零售市場的份額約為6.7%，其中，由滔搏分銷的Nike和adidas品牌是去年中國運動休閑服飾銷售排名的前兩位?！　?017財年，百麗運動和服飾業(yè)務(wù)227.465億元的收入首次超越鞋類業(yè)務(wù)，占比分別為54.5%和45.5%。2016財年集團鞋類業(yè)務(wù)收入占比 51.7%。也難怪，百麗會考慮將其分拆上市。10月10日，滔搏國際控股有限公司正式登陸港交所，以招股價8.5港元平價開盤，市值達527億港元?！　〉f到底，滔搏本質(zhì)上不過是“賺差價”的中間商，這也就意味著，其庫存將受制于上游品牌商和下游客戶的影響。如果品牌合作伙伴逐漸通過自營電商平臺或門店銷售，勢必會削弱滔搏的經(jīng)營業(yè)績及財務(wù)狀況?！　〈送?，滔搏的營收還過于依賴耐克與阿迪達斯這兩大主力品牌。招股書顯示，2017年、2018年及截至2019年5月31日，這兩大品牌銷售收入分別占總銷售收入總額的90.0%、89.4%及88.8%。滔搏近年來似乎也在積極改善這一局面。招股書顯示，除了兩個主力品牌外，滔搏同時也在與彪馬、匡威、鬼冢虎、TheNorthFace、斯凱奇等品牌展開合作?！　〕ミ@些合作伙伴，百麗自身的運用業(yè)務(wù)可以說很難具有什么優(yōu)勢。2012年后，以渠道帶動銷量的時代結(jié)束，國產(chǎn)運動企業(yè)紛紛遭遇上市急劇擴張后的滯銷困境，迫使企業(yè)不得不正視用戶尤其年輕用戶的需求，比如安踏推出潮流運動系列吸引年輕受眾，李寧投身新國潮運動重新定義品牌。2016年到2018年，安踏增速從20.0%攀升至44.4%，翻倍不止；李寧集團則從13.1%穩(wěn)步上升到18.4%，特步則是從1.9%大漲到25%。國產(chǎn)運動鞋企境遇的好轉(zhuǎn)，離不開自身積極轉(zhuǎn)型?！　≈辽?，百麗也很早的認識到了這一點，并積極尋求轉(zhuǎn)型?！拔覀円噪p核為驅(qū)動，一是品牌，一個是零售。而科技和時尚就像是這兩個雙核的助燃器，我們將它們?nèi)谌氲狡放坪土闶壑?，?chuàng)造一些新的可能，讓雙核轉(zhuǎn)得更快更好，”李良說。　　現(xiàn)在看來，退市似乎成了當時百麗走的一步好棋，可以讓它不受資本市場的干擾，專心致力于轉(zhuǎn)型。至于它能走多遠，能否實現(xiàn)“一代鞋王”的崛起，還要看它轉(zhuǎn)型的意志有多堅決。