導(dǎo)讀小的時(shí)候，經(jīng)常在電視上看到雅芳的廣告，當(dāng)時(shí)也是人們主流的化妝品之一。但是，近幾年已經(jīng)很少看到了，最近更是有消息傳雅芳的直銷人員只剩下七百多人，甚至有一巴西的....

小的時(shí)候，經(jīng)常在電視上看到雅芳的廣告，當(dāng)時(shí)也是人們主流的化妝品之一。但是，近幾年已經(jīng)很少看到了，最近更是有消息傳雅芳的直銷人員只剩下七百多人，甚至有一巴西的美妝集團(tuán)有意收購(gòu)它。

據(jù)雅芳財(cái)報(bào)顯示，雅芳中國(guó)2017年整體營(yíng)收為16億美元，同比下降2%，但是，純利潤(rùn)達(dá)到了9.15億美元，相比于2016年以來(lái)，雅芳可以說(shuō)是扭虧為盈。然而，這一利好消息對(duì)于雅芳來(lái)說(shuō)，并不是很樂(lè)觀。因?yàn)椋诖酥埃欧家呀?jīng)連續(xù)三年虧損了，并且，從2008年以來(lái)，其一直在走下坡路。

而對(duì)于長(zhǎng)期虧損的原因，眾說(shuō)紛紜，有人表示是雅芳產(chǎn)品已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展，也有人表示是因?yàn)檠欧甲鲋变N把自己給玩廢了。的確，雅芳在中國(guó)的發(fā)展從2008年以來(lái)就一直處于頹勢(shì)，這與它的渠道布局有著不可分割的關(guān)系。

1990年，雅芳以直銷模式正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品類型比較單一，高端的更是寥寥無(wú)幾。雅芳主要是找一些年輕的女性進(jìn)行培訓(xùn)，然后推廣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小、輕模式運(yùn)作的情況下，雅芳在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占了中國(guó)市場(chǎng)。到1997年的時(shí)候，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的直銷人員就已經(jīng)達(dá)到了35萬(wàn)，營(yíng)收多達(dá)10億元。

這種直銷的模式基本上就是現(xiàn)在的微商，通過(guò)發(fā)展下線來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)點(diǎn)就是快，不管是人員還是銷售額簡(jiǎn)直就是呈指數(shù)型增長(zhǎng)。但是，這種處于監(jiān)管邊緣的模式必然是難以長(zhǎng)久走下去的，尤其是在1997年的時(shí)候，它與傳銷并沒(méi)有一個(gè)明顯的界限。所以，到了1998年，雅芳在中國(guó)嚴(yán)打傳銷的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)型——開起了專賣店。

專賣店的開設(shè)同樣繼承了雅芳一貫的輕模式運(yùn)營(yíng)思維，所以它采取的是加盟模式。而為了擴(kuò)大規(guī)模，一萬(wàn)元押金便能夠開店的廣告在街頭隨處可見(jiàn)，不過(guò)，即便是開店，雅芳也依舊沒(méi)有擺脫它的直銷模式思維。大店發(fā)展小店，小店從大店進(jìn)貨，大店從中抽提成，這就是雅芳在1998年開線下專賣店的路數(shù)。

沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)便能開店的這種模式一定程度上加速了雅芳品牌的沒(méi)落。在1999年的時(shí)候，不少人發(fā)現(xiàn)，本來(lái)還比較高端的雅芳竟然在菜市場(chǎng)旁邊開起了專賣店，門面很小，并且每個(gè)月還會(huì)有促銷活動(dòng)。或許是從那時(shí)起，雅芳在人們心目中的地位就再也高不起來(lái)了。

而到了2006年，中國(guó)的電商已經(jīng)開始逐漸崛起了，不小線下店紛紛開了網(wǎng)店，一些品牌商也嘗試著轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。就在此時(shí)，雅芳竟然拿到了中國(guó)的直銷牌照，此次牌照的獲得很有可能是雅芳的一顆"毒藥"。

拿到直銷牌照的雅芳自然是不肯放過(guò)直銷生意這塊大蛋糕，于是便形成了"直銷 專賣店"的模式，更形象一點(diǎn)就是現(xiàn)在的微商和專賣店形式。這兩種模式注定是不能共存的，而管理混亂、價(jià)格體系混亂、產(chǎn)品良莠不齊的模式先后出現(xiàn)在了雅芳的身上，這對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的打擊。而2008年，賄賂門事件成了壓死駱駝的最后一根稻草，自此以后，雅芳在中國(guó)就再也沒(méi)有起來(lái)過(guò)。

從2010年以后，雅芳中國(guó)的高層幾經(jīng)換帥，模式更是幾番更改，即便是在2014年做起了電商，也沒(méi)能拯救這家曾被譽(yù)為全球最牛的老品牌。

其實(shí)，縱觀雅芳在中國(guó)的整個(gè)發(fā)展歷程，渠道必然是雅芳走向落默的一個(gè)重要因素，但是也與它的一個(gè)模式有著很大的關(guān)系。早期用直銷的模式打開中國(guó)市場(chǎng)必然沒(méi)錯(cuò)，但是，在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)主要還是以線下店為主，而當(dāng)品牌商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的時(shí)候，雅芳開始開專賣店，直到2014年，雅芳才慢慢悠悠地開了電商渠道。

如果是一般的生活用品，這種慢半拍的節(jié)奏或許不會(huì)產(chǎn)生很大的影響，但是對(duì)于這種處于時(shí)尚前沿的化妝品來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是致命的。因?yàn)榛瘖y品行業(yè)最重要的就是在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)各種渠道不斷提升品牌形象，而這種慢半拍的節(jié)奏再加上雅芳的模式，這個(gè)成立一百多年的品牌也該走下神壇了。