導(dǎo)讀關(guān)于新手如何做舊衣服回收，我算是比較有發(fā)言權(quán)了，目前經(jīng)營分揀廠3年，自己也親眼見證了那些越做越好和做不下去的人。而我也仔細(xì)觀察過，那些做的好的人都有一個(gè)共同....

關(guān)于新手如何做舊衣服回收，我算是比較有發(fā)言權(quán)了，目前經(jīng)營分揀廠3年，自己也親眼見證了那些越做越好和做不下去的人。而我也仔細(xì)觀察過，那些做的好的人都有一個(gè)共同的觀念：打工者的心態(tài)，老板的思想，同時(shí)具備長遠(yuǎn)的眼光。反觀那些做不起來的人理由卻五花八門，各有不同。

印象最深刻有一個(gè)山西的老板，現(xiàn)在分揀廠規(guī)模做的相當(dāng)大，其實(shí)我們之間很少聊天，但每次聊的時(shí)候都莫名的感覺他身上有一股不屈服、不怕輸?shù)木瘛Ｋ臀矣兄粯酉嗨频慕?jīng)歷，他在最開始收貨的時(shí)候也并不知道哪里有回收廠，可能他屬于那種慢性子的人，每次不慌不忙的告訴我：創(chuàng)業(yè)的根本原因就是解決問題，我不做紙上談兵的事。然后就突然像消失了一樣，但每隔一段時(shí)間就會(huì)突然冒出來。今年8月份的時(shí)候突然有一天打電話告訴我說他做了一個(gè)分揀廠，一開始我聽了半天都沒聽出是誰，因?yàn)樗麆傞_始學(xué)的時(shí)候給我打過一個(gè)電話，之后我也沒有保存，畢竟現(xiàn)在大家通訊往來基本都靠的微xin。除了感謝以外，講了很多經(jīng)歷，雖然像是在聽故事一樣，但更多的是似乎看到曾經(jīng)的自己第一次賣出去貨那樣高興。就像我之前在文章中所講：雖然投資低，但利潤真的不錯(cuò)，但并非是人人都可以做強(qiáng)做大。俗話說：玉不琢不成器，人不學(xué)不知義。只有滿懷勇氣，不懼艱辛才能獲得更大的成功。

為什么要講這些，就是想讓每一位創(chuàng)業(yè)者明白，只有逆境才會(huì)給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人，才能算真正的強(qiáng)者。就像我這些年一直在鼓勵(lì)身邊創(chuàng)業(yè)者以如何把事做好為出發(fā)點(diǎn)，以解決創(chuàng)業(yè)問題為根本核心，向社會(huì)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)或有價(jià)值的信息。這里所講的就是動(dòng)機(jī)，只有動(dòng)機(jī)純正，凡事講良心，心思才會(huì)清靜，思路才會(huì)清晰，才會(huì)賺錢盈利。反觀那些眼里只有錢的人，患得患失，欲望過重，渾濁不堪，最終只會(huì)淪落為人質(zhì)的缺陷。下面我們回歸主題，新手小白該如何做舊衣服回收，這里我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一：初學(xué)者心態(tài)

在當(dāng)今社會(huì)中，很多人都看不起保安、外賣小哥，收廢品的、甚至擺地?cái)偟亩急弧皹s幸”拉進(jìn)來了。其根本原因是這些職業(yè)有一個(gè)共性：無學(xué)歷、無背景、對年齡沒要求、且不需要什么技術(shù)，門檻低的驚人，說白了在大家眼里就是浪費(fèi)時(shí)間的職業(yè)。那么我們做舊衣服回收同樣在別人眼里屬于收廢品的，有些人剛開始做發(fā)名片宣傳的時(shí)候看到別人不接自己名片或者不搭理自己的時(shí)候，內(nèi)心久久不能平復(fù)甚至有放棄的念頭。還有些人做舊衣服回收，唯恐自己身邊親戚朋友知道，無時(shí)無刻不在隱瞞，其實(shí)這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)最終只有潦草收場，如果連自己都戰(zhàn)勝不了，何以成大事所言？

曾幾何時(shí)，我剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一次想進(jìn)小區(qū)業(yè)主群宣傳，這個(gè)小區(qū)當(dāng)時(shí)有三個(gè)500人的群，群主是一個(gè)人，剛好我一個(gè)朋友在這個(gè)小區(qū)住著，就說介紹給我認(rèn)識(shí)，當(dāng)我告訴他我是做舊衣服回收的。他就一直說舊衣服回收非常不錯(cuò)，有利于環(huán)保還能賺錢。結(jié)果事后卻告訴我朋友說：一個(gè)收廢品的讓他進(jìn)群....諸如此類的話。當(dāng)時(shí)正好和我朋友在一起吃飯。包括今天能夠做到分揀廠 可以說也走了不少彎路。其實(shí)生活就是這樣，你越是逃避，就越會(huì)碰壁。佛教有一句話，叫做初學(xué)者心態(tài)，其實(shí)擁有初學(xué)者心態(tài)是一件了不起的事情。

二：學(xué)習(xí)

關(guān)于舊衣服回收，最重要的并不是找上家，但一定要去學(xué)習(xí)，可能不需要持續(xù)學(xué)習(xí)，但階段性的學(xué)習(xí)是必須的。其實(shí)有時(shí)候在廠里也會(huì)莫名來一些新手請教，說自己宣傳半個(gè)月后效果不明顯，事實(shí)證明都是在走彎路，做無用功而已。所以不管在哪里，等你搞明白回收技巧、宣傳方法、黑料的種類、銷路以及后面的分揀，做起來也會(huì)事半功倍，你的貨源將會(huì)源源不斷，屆時(shí)，自然會(huì)有回收廠找上門和你合作。

關(guān)于黑料，是所有回收廠都避而遠(yuǎn)之的東西，目前種類40多種，如果衣服的黑料占比20%以上，貨是賣不出去的。分揀也一樣，很多新人覺得分揀利潤大，一入行便直奔主題，憑借自己“清醒”的分辨能力去分揀，到最后賣不出去或者價(jià)錢非常低。所以正確的操作方式是先學(xué)習(xí)，然后在對接自己的市場，最后打開銷售渠道。這里務(wù)必要記住：千萬不要在一個(gè)省市內(nèi)舊衣服回收廠或者公司考察，基本上你去了就是幾千的押金、代理費(fèi)、保證金或者加盟費(fèi)，然后在進(jìn)行捆綁式收貨，其實(shí)這樣最終是做不下去的，具體等入行以后大家就知道了。

三：合理規(guī)劃工作

很多人最容易忽視的階段，其實(shí)這個(gè)行業(yè)做起來是有一定規(guī)律的，比如說第一個(gè)月主要干什么，第二個(gè)月又要做什么。之前我在文章中講過，這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期再第二個(gè)月下半旬或者第三個(gè)月，而一般第一個(gè)月和第二個(gè)月需要合理的計(jì)劃，才能縮短時(shí)間以達(dá)到最大效益。

這里我舉個(gè)例子，比如很多新人剛?cè)胄卸紩?huì)去大量去發(fā)名片，其實(shí)根本不用這樣做，即浪費(fèi)時(shí)間又沒有明顯效果，縱然發(fā)名片，每天只需要計(jì)劃好2個(gè)小時(shí)，中午和晚上即可，其他時(shí)間可以用作于更重要的事。其實(shí)我個(gè)人不太建議發(fā)名片這種老方法宣傳，畢竟在名片證書滿天飛的年代，別人看不看還不一定。所以如果你已經(jīng)印了，就只發(fā)給有需要地方，避免掃街這種浪費(fèi)時(shí)間人力的宣傳。

四：準(zhǔn)備收衣服用到的工具

做舊衣服回收，只需要準(zhǔn)備三大件就可以。車、倉庫、電子秤即可。至于需要投資多少錢，完全是根據(jù)自己的情況而定，因?yàn)椴簧偃嗽谧鲞@個(gè)行業(yè)之前是有車或者倉庫的。下面我們按不具有任何回收工具的情況下來仔細(xì)算算：有實(shí)力的可以選擇二手面包車1萬元左右，資金短缺的則可以選擇電動(dòng)車來收2、3千元，倉庫建議50-100平米，市區(qū)選擇郊外做倉庫，縣城選擇村鎮(zhèn)做倉庫，當(dāng)然有些人住在農(nóng)村，選擇放在自己家里也可以，不但可以節(jié)省一大筆投資，而且也不用擔(dān)心衣服受潮問題。如果選擇租倉庫的話，年租金控制在2萬元以下即可，當(dāng)然越便宜越好，畢竟成本越低，利潤越大。至于前期收衣服的錢，2000元足夠了。最后就是電子秤，拼夕夕幾十塊錢就搞定了。需要提醒的是：倉庫最下面一定要做好防潮，幾十塊錢在拼夕夕上買一卷塑料膜鋪在下面，至關(guān)重要，切記！綜上所述，根據(jù)自己的實(shí)際情況算投資成本。

準(zhǔn)備好以上東西后就可以放手去干了，需要提醒如果購買編織袋，不要買太多，幾十個(gè)就可以，主要方便上門收衣服，收回來可以直接倒在一堆，賣統(tǒng)貨無所謂裝不裝。其實(shí)很多人做之前總是先看下自己附近有沒有做的，如果有做的就不做了，一般這類人根本是不具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，有人的地方就有生意，有生意的地方就有競爭，這是自古以來永恒不變的真理。

突然想起之前看過一篇文章，相信大家對農(nóng)夫山泉都不陌生了，但在農(nóng)夫山泉還未推出前，國內(nèi)在飲用水這一行業(yè)已經(jīng)有龍頭企業(yè)了，比較知名的品牌就屬娃哈哈和康師傅等品牌了。不過關(guān)于農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，可能很少有人知道。他并不像娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后那么出名，但是由他一手打造的農(nóng)夫山泉，在國內(nèi)飲用水市場的地位也是不容小覷的。

他就是鐘睒睒，一個(gè)具有農(nóng)業(yè)情懷的企業(yè)家。也是農(nóng)夫山泉的董事長，一直被稱為“礦泉水大王”的他，很少在公眾視野中出現(xiàn)。為人十分低調(diào)，也很少接受媒體采訪。鐘睒睒一直致力于礦泉水這方面的研究。

然而鐘睒睒最開始也是靠養(yǎng)蘑菇和賣臍橙營生，在經(jīng)歷一次次失敗的生意后，偶然的機(jī)會(huì)看到了國內(nèi)在礦泉水市場有著很大空間，后來他果斷選擇進(jìn)入了這一市場。那時(shí)候農(nóng)夫山泉的競爭對手可不止娃哈哈這一個(gè)，面對激烈的市場競爭農(nóng)夫山泉還是堅(jiān)持了下來，并且發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是行業(yè)龍頭地位了。

其實(shí)鐘睒睒和其他的企業(yè)家有著很多不同之處，在農(nóng)夫山泉的品牌做大以后，其實(shí)單憑廣告已經(jīng)能夠賺取很多的利潤了。但是鐘睒睒卻一直對于水的品質(zhì)十分在意，不斷提高飲用水的質(zhì)量，保證消費(fèi)者喝到的水源都是優(yōu)質(zhì)的。

講這么多，只想告訴大家：真正的創(chuàng)業(yè)是幫助別人解決問題，就像我們收舊衣服一樣，當(dāng)你真正把顧客當(dāng)朋友一樣對待，設(shè)身處地為別人著想，我想你的生意也會(huì)越做越大。其實(shí)做生意更多的是做人，人心離則人脈遠(yuǎn)，愛財(cái)當(dāng)取之有道！靠譜，就是最大的信任！

五：推廣和宣傳

其實(shí)這是舊衣服回收新手最應(yīng)該思考的問題，該如何巧妙去宣傳，可以說宣傳到位了，你的貨源將會(huì)源源不斷。雖然宣傳的方法比較多，但作為新手，只需要抓住其中最重要的一兩個(gè)即可，這樣不但能提高工作效率，還會(huì)有事半功倍的效果。

六：如何提高利潤

非常重要的一部分，可以說思路決定財(cái)路，格局決定結(jié)局。之前有一篇文章也具體講到過如何提高利潤，這就不重復(fù)了。總之舊衣服回收不單單要求數(shù)量，同時(shí)還要求質(zhì)量，對于新手朋友來說，剛開始量不是那么多，但一定要懂得堅(jiān)持，可以先從質(zhì)量抓起，畢竟質(zhì)量對應(yīng)價(jià)格，也決定你的利潤。如果你的貨質(zhì)量好，根本不愁賣，到時(shí)候別人會(huì)搶著來收你的貨。

結(jié)語：舊衣服回收屬于綠色環(huán)保的長久事業(yè)，也是我們普通人逆襲的機(jī)會(huì)。作為農(nóng)村出身的退伍軍人，本著對大家負(fù)責(zé)的態(tài)度，任何創(chuàng)業(yè)行業(yè)，想做就要拼盡全力，唯堅(jiān)定者長久。身在井隅，心向星光，眼里有詩，自在遠(yuǎn)方，而努力不是為了感動(dòng)誰，而是讓自己隨時(shí)有能力跳出厭惡的圈子。愿：苦盡甘來的那一天，山河星月都為你做賀禮。

祥子，一個(gè)創(chuàng)業(yè)多年的退伍老兵，專注認(rèn)真、只講真話，為你“舊衣回收”道路上點(diǎn)亮明燈。

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