導讀今天要給大家帶來的案例是：廣東有這么一家美容院，老板利用“美容免費不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利317萬。【1】案例背景馬老板就是這家美容院的老板，....

今天要給大家帶來的案例是：廣東有這么一家美容院，老板利用“美容免費不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利317萬。

【1】案例背景

馬老板就是這家美容院的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起馬老板這個人，她今年50歲出頭，由于長相氣質都非常好，再加上在做人方面也非常好，顧客也都非常喜歡她，所以大家都喜歡喊她一句馬姐，以示尊重。

馬姐是個非常有頭腦的人，為什么這么說呢？因為在她還很年輕的時候，當時才30歲出頭吧，那個時候馬姐不過是一個毛巾廠的女工，由于毛巾廠效益不好倒閉了，馬姐自然也就失業了。那個時候，丈夫勸馬姐在家帶孩子，不要出去上班了，反正也找不到活兒干。可馬姐卻拒絕了這個提議，甚至倒貼錢去給人家當學徒，學了一門手藝。

沒錯，就是美容的手藝，之后去了美容院上班，每個月都是美容院的銷售冠軍，攢了不少錢。對于很多男人來說，他們覺得女人不過就是附屬品，所以無法接受自己的女人比自己厲害這一事實。這不，馬姐賺的錢比丈夫多，兩口子就經常開始吵架，次數多了，這感情也就沒了，離婚已經成為了必然。

離婚之后的馬姐，沒有了家庭的牽掛，就開始搞事業，自己創業開了一家美容院。美容院從開張到現在，也有十多年了，在當地也算是老牌美容院了，生意一直都還可以。但是老話說得好，長江后浪推前浪，隨著同行之間的競爭越來越激烈，馬姐的生意也是越來越難做，再加上這兩年的疫情，日子更是不好過了。

這時候啊，馬姐就把主意打到了自己的老客戶上面，利用老客戶來給自己賺錢。結果你猜怎么著？短短一年時間，馬姐狂賺317萬。

【2】方案介紹

馬姐是怎么做的呢？她把自己的老客戶都拉到了一個群里，并且告訴她們：由于現在店里在搞活動，只要顧客可以拉10位本地女性進入社群，那么就可以免費獲得價值900塊錢的美容卡一張。持有美容卡的顧客，可以進店享受八次免費的服務。

大家想想，馬姐雖然讓出了八次免費的服務，但是呢，卻獲得了10位潛在顧客。要知道，這10位女性顧客都是本地的，不正好有成為馬姐的顧客的條件嗎？然而問題來了，這樣的顧客應該怎么去成交呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

等到群里的顧客有300多個人之后呢，馬姐在群里發了5個紅包，并且連續發了三天。然后告訴顧客：凡是搶到手氣最佳的人，可以憑借截圖來店里享受一次免費的面部清潔護理。

由于是免費的，所以這15位幸運顧客自然也不會拒絕，那個時候，來店里享受免費服務的就有13位顧客，有兩位顧客確實是空不出時間。而馬姐呢，就把這13位顧客做完清潔之后的樣子呢，拍了下來，跟清潔之前的樣子做了一個明顯的對比，在群里發了出來。讓群里其他的人都感受到面部清潔的效果。

等大家對于這個效果都有所了解之后呢，馬姐又提出：以后每個星期天的晚上，群里都會發放紅包，只要搶到了紅包，不管是不是手氣最佳，都可以享受免單的福利。不過呢，這個免單不是為你的下次消費免單，而是為你本周的消費免單。

比如說：你這周去店里消費過兩次，一共消費了3000塊錢。禮拜天的時候呢，你又通過搶紅包，搶到了“免單”的資格，那么馬姐就會退還你3000塊錢。

有了這么一個活動，再加上顧客本來對美容就有些興趣，你還會覺得顧客會拒絕嗎？等到顧客進店消費的時候，馬姐再通過話術對顧客進行轉換，讓其成為美容院的會員顧客，還怕賺不到錢？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，馬姐就是這樣，利用“美容免費不要錢”，一年盈利317萬。