導(dǎo)讀很多年前，當(dāng)周亮還在為前途感到迷茫的時(shí)候，他絕對(duì)沒有想到，未來(lái)他所創(chuàng)辦的公司會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但他永遠(yuǎn)保持著一顆向上拼搏的心。周亮是誰(shuí)？他是童鞋品牌木木屋....

很多年前，當(dāng)周亮還在為前途感到迷茫的時(shí)候，他絕對(duì)沒有想到，未來(lái)他所創(chuàng)辦的公司會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但他永遠(yuǎn)保持著一顆向上拼搏的心。

周亮是誰(shuí)？他是童鞋品牌木木屋的創(chuàng)始人，他所創(chuàng)立的品牌，在雙11，一天賣出了50多萬(wàn)雙鞋，一年賣出了600萬(wàn)雙鞋，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)童鞋銷量第一的品牌，他是怎么做到的？

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從北漂到投身阿里的懷抱

大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生都對(duì)未來(lái)感到一片迷茫，同時(shí)也對(duì)未來(lái)滿懷憧憬，周亮也是如此。20歲那年，剛從學(xué)校出來(lái)的他成為了北漂一族，他的想法很簡(jiǎn)單，只要找到一份與專業(yè)相關(guān)的工作就可以了。

每天早上6點(diǎn)，從北京六環(huán)坐2個(gè)小時(shí)公交車，到二環(huán)的人才市場(chǎng)找工作。西裝筆挺的出門，風(fēng)塵仆仆地趕路，這樣的生活持續(xù)了半個(gè)月，鞋跟都磨破了，周亮才終于找到了一份網(wǎng)管的工作。

這份工作僅僅只做了一個(gè)月就被辭退了，因?yàn)橹芰林粫?huì)重裝系統(tǒng)，無(wú)奈之下，周亮只好打包鋪蓋回到杭州，繼續(xù)找工作。

花了很長(zhǎng)時(shí)間，周亮再次找到了一份網(wǎng)管工作，結(jié)果第一天上班就被認(rèn)定更適合做銷售。雖然一個(gè)月工資只有1200元，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，周亮還是接受了這份銷售工作。

事實(shí)證明周亮確實(shí)很適合做銷售，他很快就在公司里做到了銷售第一，繼續(xù)留在這里也沒什么前途了，于是周亮想到了去阿里。

2006年，經(jīng)過了三次面試，周亮成功地進(jìn)入了阿里的誠(chéng)信通部門。

在為期一個(gè)月的培訓(xùn)里，班主任的一句話給他留下了深刻的印象，那就是：“當(dāng)你不知道一件事情時(shí)，要先去做，做了才知道對(duì)與錯(cuò)，所有想象出來(lái)的東西都是錯(cuò)的。”這句話，改變了周亮的想法、處事，讓他獲益匪淺。

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離職創(chuàng)業(yè)，他要打造童鞋品牌

一晃眼5年過去了，周亮從底層員工做到團(tuán)隊(duì)主管，后又接手大商家聯(lián)合公益等項(xiàng)目，經(jīng)過這些年的歷練，他練就了不少本事。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，很多淘品牌的相繼出現(xiàn)，吸引了周亮的目光。是時(shí)候該做些事了，帶著這樣的想法，周亮在2011年離開了阿里，開始創(chuàng)業(yè)。

加入淘寶電商的行列后，周亮代理過女裝、化妝品、家紡、茶葉，但都沒有太大的氣色。在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)男女服裝、化妝品市場(chǎng)基本上都飽和了，唯有母嬰行業(yè)還存在發(fā)展的空間。經(jīng)過一番考量后，他決定進(jìn)入母嬰行業(yè)，做自己的品牌。

賣了三四個(gè)月童裝后，同樣的問題再次出現(xiàn)，童裝市場(chǎng)也存在很大的競(jìng)爭(zhēng)，甚至有些家庭式作坊的價(jià)格非常低，想要在這個(gè)行業(yè)崛起并不容易。

衣服賣不動(dòng)，那就賣鞋子，當(dāng)時(shí)做童鞋的商家并不多，也沒有名氣較大的品牌，于是周亮決定用童鞋打開市場(chǎng)。

周亮到蕭山找了一個(gè)童鞋的生產(chǎn)商，定制了4款鞋子，結(jié)果第一款鞋子在聚劃算上賣了一萬(wàn)多雙，其余三款同樣賣得很火爆，最后獲得了三倍的毛利，讓周亮堅(jiān)定了做童鞋的決心。

2012年，周亮創(chuàng)立了木木屋，致力于打造面向0~12歲嬰幼兒的童鞋品牌。

3

做讓國(guó)民放心的高品質(zhì)鞋

孩子的肌膚是最嬌嫩的，這也是媽媽們?cè)跒楹⒆觽兲暨x服裝、鞋子時(shí)為什么小心謹(jǐn)慎的原因，同時(shí)也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

比起國(guó)貨，大部分人更愿意相信外國(guó)品牌，于是有很多父母為了孩子的健康著想，會(huì)選擇購(gòu)買國(guó)外品牌的童鞋。然而不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，對(duì)于童鞋都沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)。

周亮認(rèn)為，品質(zhì)是最重要的，既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，那他就來(lái)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，打造出讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買的國(guó)產(chǎn)品牌。

木木屋優(yōu)選了行業(yè)排行前20的廠家進(jìn)行合作，對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品從環(huán)保性、材質(zhì)的舒適度、功能性以及透氣性等方面進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，只有分值高于考核的標(biāo)準(zhǔn)4.88分才能夠上架銷售。

而且上架后的產(chǎn)品，如果接到顧客反饋評(píng)分低于4.8分將會(huì)直接下架并且銷毀。

在成為行業(yè)領(lǐng)頭羊后，木木屋與浙江省質(zhì)檢總局、螞蟻金服以及占領(lǐng)了童鞋生產(chǎn)制造市場(chǎng)極大份額的溫嶺政府合作，為童鞋行業(yè)制定合格標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)規(guī)范。

由溫嶺市政府做背書，浙江質(zhì)檢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，通過合格標(biāo)準(zhǔn)后，才能貼上品質(zhì)標(biāo)簽。

技術(shù)上，木木屋還引入了“溯源”模式，鞋子從選料到制作的過程，生產(chǎn)商以及質(zhì)檢結(jié)果，消費(fèi)者都可以通過掃描商品的二維查看到。如果消費(fèi)者購(gòu)買了經(jīng)過質(zhì)檢后仍有問題的鞋子，將獲得由螞蟻金服支付的賠款。

木木屋從一開始就為童鞋制定了超高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)源頭到質(zhì)量檢查進(jìn)行全程嚴(yán)控，確保最后到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品都是安全、健康并且環(huán)保的，這樣的行為讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品足夠的放心。

4

打造爆款，定時(shí)上新

產(chǎn)品質(zhì)量有了提升后，周亮對(duì)于打造爆款產(chǎn)品更有底氣了，一款好的產(chǎn)品不僅僅能夠吸引更多的消費(fèi)者，而且能夠收獲好的口碑，打響品牌的知名度。

對(duì)于打造爆款，周亮一直奉行他的三字秘訣“快、準(zhǔn)、狠”。

首先，“快”就是以最快的速度打造爆品，同時(shí)供應(yīng)鏈也要在最快的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)。天貓是按銷售額來(lái)排名的，如果要在一個(gè)月內(nèi)打造出爆品，就要在15天的時(shí)候就打爆。

其次，“準(zhǔn)”就是精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體，明確產(chǎn)品價(jià)位，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

最后，要做到“狠”，狠下心來(lái)備貨，目標(biāo)是賣5萬(wàn)雙鞋，那就備10萬(wàn)雙的貨，讓自己無(wú)路可退，做到全力以赴，即使虧本也要打出口碑。

憑借著打造爆款的三字真經(jīng)，周亮成功打造了多個(gè)爆款產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者喜愛，同時(shí)獲得了用戶口口相傳的好口碑。

除此之外，木木屋還借鑒了優(yōu)衣庫(kù)和ZARA的零售模式，一邊推出高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品，一邊定時(shí)上新產(chǎn)品，做到將產(chǎn)品不斷地優(yōu)化，讓童鞋不僅在品質(zhì)上得到保障，在時(shí)尚美感方面也得到提升，滿足消費(fèi)者的多種需求。

2016年，木木屋在一年內(nèi)賣出了600萬(wàn)雙鞋，做到了行業(yè)銷量第一，成為童鞋行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

隨著二胎政策的開放，中國(guó)每年的新生兒數(shù)量將會(huì)不斷增加，未來(lái)的母嬰市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越廣闊，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)隨之而來(lái)。

面對(duì)未來(lái)，木木屋將不再局限于童鞋這一品類，而是增加童裝、紙尿褲、奶品等嬰幼兒產(chǎn)品品類，打造出完整的產(chǎn)品體系，為消費(fèi)者提供更全面、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，木木屋還會(huì)開放加盟，在線下開設(shè)更多實(shí)體門店。

周亮在創(chuàng)業(yè)之初，果斷抓住了尚未飽和的母嬰市場(chǎng)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，直擊用戶痛點(diǎn)，打造銷量爆款，推出新品滿足顧客需求，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式讓品牌在成長(zhǎng)的過程中，逐漸變得更加優(yōu)秀，為顧客帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣的做法為創(chuàng)業(yè)者們提供了很好的借鑒。