導(dǎo)讀曾幾何時，百麗、達(dá)芙妮等知名品牌占據(jù)了女鞋市場的大半江山，其中以深圳的百麗、佛山的星期六為代表的廣東女鞋品牌做得尤為風(fēng)生水起，蓬勃興旺。然而山一程，水一程；....

曾幾何時，百麗、達(dá)芙妮等知名品牌占據(jù)了女鞋市場的大半江山，其中以深圳的百麗、佛山的星期六為代表的廣東女鞋品牌做得尤為風(fēng)生水起，蓬勃興旺。

然而山一程，水一程；此一時，彼一時。

“再見！鞋王！百麗創(chuàng)始人套現(xiàn)100億宣布退市！”、“達(dá)芙妮2017年全國關(guān)店1009家，三年間關(guān)店超3000家” 、“國內(nèi)知名女鞋品牌陷關(guān)店潮，每天關(guān)店3家”……

近幾年，一些和女鞋巨頭品牌相關(guān)的壞消息一個接一個的出現(xiàn)，知名女鞋品牌曾經(jīng)的繁華早已不在，倒閉的倒閉，殘喘的殘喘。

這些曾經(jīng)的巨頭到底是怎么了，為何才短短的歲月榮景就不復(fù)存在？

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1 女鞋巨頭時代已過

時代干掉你的時候，從來不會對你說抱歉。消費者只是用腳投票，就足以讓一個鞋業(yè)巨頭從神壇跌落。

近年來國內(nèi)鞋業(yè)不斷遭受沖擊，百麗退市，哈森預(yù)跌，星期六業(yè)績下滑……新興品牌不斷崛起，傳統(tǒng)女鞋品牌老化，不再滿足消費者的需求，直線下滑。

• “鞋王”百麗退市

很多女性對百麗和它集團(tuán)旗下品牌，例如Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、BASTO(百思圖)、MILLIES(妙麗)等等都不陌生。而Bata、Clarks等被大眾熟知的國際品牌在華代理權(quán)也屬于百麗。

據(jù)統(tǒng)計，百麗集團(tuán)擁有國內(nèi)女鞋市場排名前10名中的6個品牌，并且曾連續(xù)13年拿下中國女鞋銷售榜冠軍，當(dāng)之無愧為中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司。

2007年到2011年五年間，百麗在大陸的零售店從3828家擴(kuò)大至14950家，相當(dāng)于每年開店2200家、每天開店6家。很長一段時間，百貨商場中的女鞋多半都是百麗旗下的。與此同時，百麗的營業(yè)收入攀升至289.45億港元。

2010年9月6日，百麗被納入香港恒生指數(shù)藍(lán)籌股之列，成為全球市值僅次于耐克的第二大鞋類上市公司。

在2011年開店最為“瘋狂”的日子里，百麗平均每天都會新開2~3家店鋪，如今形勢反轉(zhuǎn)。僅僅幾年，百麗已黯然退場：2015年關(guān)閉400多家店，2016關(guān)閉近500家門店。去年7月27日，百麗國際正式宣布從港交所退市。

• “月桂女神”達(dá)芙妮光芒消褪

達(dá)芙妮掌門人陳英杰曾躊躇滿志地說：如果百麗是女鞋業(yè)的“奔馳”，那么達(dá)芙妮就是女鞋的“寶馬”！

2012年是達(dá)芙妮最春風(fēng)得意的時候，當(dāng)時的達(dá)芙妮在全國有4600家直營店和1000家加盟店，內(nèi)地每賣出5雙女鞋中，就有一雙是達(dá)芙妮。

但從2013年起，“月桂女神”達(dá)芙妮的光芒開始消褪，股價出現(xiàn)斷崖式下跌，2015年開始，首次出現(xiàn)虧損。

近期，根據(jù)達(dá)芙妮發(fā)布的2017四季度財報顯示，2017年第四季度，達(dá)芙妮關(guān)店328個，2017年全年關(guān)店數(shù)達(dá)到1009個。而加上在此之前的2015和2016年，三年內(nèi)達(dá)芙妮一共關(guān)了近3000家店鋪，成為“關(guān)店王”。

2017年，達(dá)芙妮凈虧損額高達(dá)近8億港元，從巔峰時期的170億人民幣市值，短短四年的時間，市值跌落到僅為當(dāng)時的5%。

精致的細(xì)高跟，華麗的皮質(zhì)鞋面，那個把女孩們包裝得精致、可愛的達(dá)芙妮，越來越get不到90、00女生的high點。

• 星期六仍在苦撐

佛山星期六鞋業(yè)股份旗下的星期六女鞋在全國各大百貨商場也都隨處可見，其主要產(chǎn)品“ST&SAT(星期六)” 、“SAFIYA(索菲婭)” 、“FONDBERYL”、“MOOFFY”、“RIZZO”等自有品牌的女皮鞋也深受消費者青睞。

2009年9月，星期六正式登陸中小板，通過IPO募集資金9.9億元。但隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)建，營收規(guī)模飆升，卻進(jìn)入了 “賣得越多，賺得越少”的怪圈。

2014年—2016年，星期六的營收和歸屬凈利駛?cè)胍粋€持續(xù)下滑的通道，特別是2016年，公司的歸屬凈利只有區(qū)區(qū)2084萬。到2017年上半年，公司的店鋪總數(shù)已縮減至1688家。

前不久公布的2017年業(yè)績快報顯示，星期六全年營收和歸屬凈利觸底反彈，雙雙實現(xiàn)了同比增長，錄得歸屬凈利2494萬。但這并不表示公司的女鞋主業(yè)有所回暖。

2017年公司盈利能力的微增，主要是當(dāng)年收購的兩家公司納入到了合并報表范圍。

兩家收購的公司對公司歸屬凈利的影響為1567萬，扣除這部分影響之后，女鞋主業(yè)為公司貢獻(xiàn)的凈利已不到1000萬。

• 萊爾斯丹陷入困局

近日，港資鞋履品牌le saunda萊爾斯丹發(fā)布財報，其集團(tuán)已連續(xù)13個季度業(yè)績下滑。

萊爾斯丹發(fā)布的第四財季零售業(yè)務(wù)營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)自營零售業(yè)務(wù)與去年同期相比錄得總銷售下跌18.1%及同店銷售下跌10.2%。令人意外的是，該集團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)也持續(xù)下滑，與去年同期相比下跌5.2%。

而上個財年，萊爾斯丹銷售額同比下跌15.8%至13.66億元，凈利潤則同比大跌38.6%至7500萬元，期內(nèi)關(guān)店100家。

萊爾斯丹在中國共設(shè)有687家店鋪，較去年同日店鋪數(shù)目凈減少109間。其中包括616間自營店鋪。這已是萊爾斯丹連續(xù)兩年關(guān)閉100家店鋪，上個財年，萊爾斯丹銷售額同比下跌15.8%至13.66億元，凈利潤則同比大跌38.6%至7500萬元，期內(nèi)也關(guān)店100家。

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2 女鞋巨頭的困境

百麗的成功興于百貨商場的盛起，失敗也源于對百貨商場的無限執(zhí)著；同樣在幾年前，達(dá)芙妮的電商概念都還很模糊，直到2013年才開始在天貓、唯品會、1號店看到達(dá)芙妮的身影。

“奔馳”百麗和“寶馬”達(dá)芙妮的唏噓落幕，意味著以百貨商場為核心的時代正式結(jié)束面對電商的到來，當(dāng)真正意識到?jīng)_擊的時候，已經(jīng)為時晚矣。

對于如今業(yè)績的低迷，百麗內(nèi)部給出的評價是，百麗受零售艱難大環(huán)境影響，以及線上平臺各大品牌的競爭，同時之前對市場缺乏預(yù)判，盲目擴(kuò)張店鋪數(shù)量導(dǎo)致。

和百麗一樣，很多傳統(tǒng)的女鞋品牌自身的定位跟不上當(dāng)下新興人群的消費升級需求，早期發(fā)展著力點在于簡單粗暴的渠道擴(kuò)張，產(chǎn)品無法完成迭代更新。

從渠道來看，目前國內(nèi)本土鞋業(yè)處于渠道過剩的狀態(tài)。之前企業(yè)都是開實體店，向末端群體滲透，但是店鋪過多之后成本增加銷量反而不上漲，互聯(lián)網(wǎng)、微商等新渠道的崛起也在搶占消費者。

另外，商業(yè)模型也急待變革。本土鞋業(yè)在訂貨模式上都面臨一個問題，以前企業(yè)都是采取先訂貨，然后廠家定期生產(chǎn)，之后商品上市的模式，這就容易造成品牌老化、消費結(jié)構(gòu)老化。

很多傳統(tǒng)制鞋企業(yè)就是家族企業(yè)，培養(yǎng)人才的梯隊也都沒有升級，缺乏深耕渠道的運(yùn)營人才。百麗CEO官盛百椒對媒體表示，自己現(xiàn)在仍然不會開電腦，連微信都沒有。

不可否認(rèn)的是，新興品牌在競爭成長，傳統(tǒng)女鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型比較艱難，需要漫長的過程。只有針對困境不斷創(chuàng)新變革，才能有所突破。一味“守舊”，只能落于人后。

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3 “百麗們”能否再崛起？

盡管百麗的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)下滑了4年，新股東高瓴資本的創(chuàng)始人張磊仍然看好這個鞋履集團(tuán)。

他在去年的一次公開會議中稱，“我們投過不少高科技公司，百麗做的事情他們都做不了，他們所說的互聯(lián)網(wǎng)理念，不管是C2M（Customer-to-Manufacturer顧客對工廠），還是快時尚供應(yīng)鏈，或是無縫鏈接，唯一最有機(jī)會實現(xiàn)并創(chuàng)造出新模式的公司，實際是百麗，而且只有百麗。”

最近，退市后的百麗也打破沉默，開始啟動新業(yè)務(wù)。憑借著擁有眾多的腳型大數(shù)據(jù)進(jìn)入定制市場。繼此前在實體店鋪設(shè)數(shù)據(jù)收集的量腳器后，百麗基于這些前期建設(shè)，開始推出鞋履定制服務(wù)。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)下新推出的定制業(yè)務(wù)，不論是從規(guī)模、款式、品牌知名度上，均不及百麗集團(tuán)既有品牌。也有分析稱這看起來更像是個噱頭，畢竟很多主打定制業(yè)務(wù)的高端鞋履品牌產(chǎn)品售價都在萬元以上，百麗從普通消費者中挖掘定制業(yè)務(wù)的意義何在尚不清楚。

其實無論是百麗還是達(dá)芙妮，亦或是其他女鞋品牌，都在積極嘗試轉(zhuǎn)型，開啟品牌新時代。

搜索“百麗們”的最新動態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)，他們都在顛覆品牌固有形象，有人與國際頂尖時尚潮流品牌跨界合作，有人力邀諸多國際一線設(shè)計師擔(dān)任公司高層，旨在打造出符合年輕一代審美和個性追求的潮流新品。

在這場時代變革中，“百麗們”是否能夠翻身？

誰，又將是下一個時代弄潮兒？

撰 文丨陳音知