導讀本周，從寶潔那里買了43個品牌Coty又收購一家新化妝品公司Younique。這次，Coty用6億美元買了Younique60%的股份。Younique由家....

本周，從寶潔那里買了 43 個品牌 Coty 又收購一家新化妝品公司 Younique。這次，Coty 用 6 億美元買了 Younique 60% 的股份。

Younique 由家庭檔 Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 創立于 2012 年，產品既有口紅、睫毛膏、眼影等彩妝，也有面膜和身體乳等護膚品。Younique 的價格不算便宜，睫毛膏的售價一般為 29 美元，面霜的價格一般為 39 美元，晚霜的價格一般為 49 美元。

Younique 并不像韓國化妝品一樣在產品概念上做文章，它吸引 Coty 的原因是它在全球各地發展銷售的能力。

這個化妝品品牌有一個名為 independent presenters 的項目，說服在不同地區的人加入 Younique 的“大家庭”，為它賣產品。舉個例子來說，你可以用 99 美元就加入這個項目。Younique 會提供一個包括睫毛膏、眼影、口紅和粉底液 19 種產品的套餐，然后你可以在你的 Younique 的主頁售賣這些產品。

怎么賣呢？當然 Younique 也會提供一些官方的產品圖和美妝視頻，你可以拍攝自己的美妝視頻，也可以拍攝產品圖。每賣出一單，你可以提成 25% ，每發展一位銷售，你還可以得到一筆獎金。

不過，Younique 并不把這些人稱為銷售，而是 presenters。這些 presenters 被分為“白色段位”、“黃色段位”等 8 個段位，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厲害的銷售。

加拿大人 Nikki Young 2013 年 6 月1 日就加入了 Younique 的這個 independent presenters 項目，現在已經混到了“紫色段位”。據她描述，她每天至少要為這份工作花費 2 小時。

“在開始這份工作之前，如果你已經有了 Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已經算起步了。” Nikki Young 在她 Younique 的個人頁面上寫道，“它可以讓你學習新技能，也能貢獻部分家庭收入。你需要做的就是和化妝品一起玩耍，把你對于口紅、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”

所有這一切都在電商渠道完成。和 Nikki Young 一樣，你需要在互聯網上變身“職業美妝博主”。當然，你也可以直接通過 Younique 的電商首頁購買產品。目前，Younique 并沒有進入實體店的渠道。

為了賣出更多產品，Younique 也鼓勵銷售們舉辦線下的聚會。“你只要通過郵件或者社交媒體和朋友們分享這個消息就可以了。”官方網站上寫道。如果你在聚會上賣出的東西越多， Younique 還會根據你在聚會上的銷售額給予你獎勵。Younique 許諾的是日結工資，“一單完成，3 小時內提成到賬”。

制造認同感也是 Younique 招募銷售的主要方法。“在 Younique 的生活方式里，能提高女性的地位還有權利。加入我們，你就能成為我們全球團隊的一員。” Younique 的官方網站上寫道。

差不多可以理解成，Younique 把雅芳以前在線下玩的那一套搬進了電商渠道。現在 Younique 已經有 20 萬的 independent presenters （銷售）。

“ Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft 是很厲害的企業家，創建了現在最有參與度，發展最迅猛的電商化妝品公司。” Coty 的首席執行官 Camillo Pane 說，“ Younique 和它的 presenters 合作影響了很多國家的數以百萬的消費者。我們期待和 Younique 的合作，并計劃將它打造成全球領先的電商化妝品公司。”

目前，Younique 已進入了美國、英國、加拿大、澳大利亞和香港等 10 個市場， 公布的 2016 年的凈收入達 4 億美元。

題圖和文內圖來自：youniqueproducts.com。

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