導(dǎo)讀說起產(chǎn)爺對唐慶偉的第一印象，那就只有兩個詞：精致、儒雅，下面我們就來說一說關(guān)于諜戰(zhàn)男裝?我們一起去了解并探討一下這個問題吧!諜戰(zhàn)男裝說起產(chǎn)爺對唐慶偉的第一印....

說起產(chǎn)爺對唐慶偉的第一印象，那就只有兩個詞：精致、儒雅，下面我們就來說一說關(guān)于諜戰(zhàn)男裝?我們一起去了解并探討一下這個問題吧!

諜戰(zhàn)男裝

說起產(chǎn)爺對唐慶偉的第一印象，那就只有兩個詞：精致、儒雅。

干凈利落的發(fā)型，一絲不茍的西裝，舉手投足、談吐言語間盡顯紳士質(zhì)感，可誰能想到眼前的“精致boy”竟是個生物化學(xué)工程學(xué)院的“理工男”。更讓人想不到的是，正裝look其實是唐慶偉的日常。

和“我在成都搞產(chǎn)業(yè)”系列報道中其他的產(chǎn)業(yè)人物一樣，唐慶偉也是服裝行業(yè)中一個“有故事的男同學(xué)”。

了解成都服裝產(chǎn)業(yè)，對話本土服裝企業(yè)成都潤波服裝有限公司（以下簡稱潤波）董事長唐慶偉，還要從他的兩個小故事開始……

故事一：理工男的西裝夢

唐慶偉的西裝情懷，還要追溯到他的大學(xué)時期。

大一時，作為生化學(xué)院第一批入黨積極分子，唐慶偉就擔(dān)負起了黨支部生活會的組織工作。面對這個光榮而艱巨的任務(wù)，首次參會的唐慶偉按照“參會著正裝”要求為自己入手了人生中的第一套西服。

盡管全套正式西服的莊重裝扮，和會議現(xiàn)場其他同學(xué)有些格格不入，但唐慶偉也因此受到了老師的表揚，并成為他日后進入西服定制行業(yè)的機緣。

“人都是‘怕’表揚的，一表揚就下不來了。”唐慶偉笑言。

從此往后，每一場黨支部生活會唐慶偉都會著正裝出席，四年大學(xué)讀完，他竟然“積攢”了13套西服，正裝也成為了他最喜歡的著裝風(fēng)格。

唐慶偉的著裝習(xí)慣也在影響著身邊的朋友。2012年，在眾多好友的慫恿下，唐慶偉將愛好變成了職業(yè)，進軍西服定制行業(yè)。

“當時想當然地認為西服應(yīng)該用外國名字，就選了Mr.Dandy這個品牌名，”唐慶偉說，“結(jié)果注冊時才發(fā)現(xiàn)，翻譯過來的意思和‘花花公子’撞了，注冊不了。”

“塞翁失馬，焉知非福”。品牌注冊失敗一事，反而讓唐慶偉在機緣巧合之下，得以接觸到了中國傳統(tǒng)西服文化——紅幫文化。

“紅幫”在百年傳承中，扮演著中國近現(xiàn)代服裝業(yè)開拓進取的重要角色，“紅幫文化”也成為了整個中國服裝業(yè)的文化靈魂。了解到這些背景之后，唐慶偉輾轉(zhuǎn)北京、寧波等地拜訪紅幫文化博物館館長以及紅幫文化傳承人，最終承襲了“萬昌洋服號”以及“和昌洋服號”這兩個百年品牌，并將其引入成都，共同成為潤波旗下的兩大王牌。

同時，這也是唐慶偉在服裝職業(yè)生涯中始終守護的文化遺產(chǎn)。

故事二：差點“夭折”的rainbow girl

2017年，潤波開始嘗試女士西服，創(chuàng)辦品牌Rainbow Girl。

原以為擁有豐富的男裝西服定制經(jīng)驗，女裝市場的拓展應(yīng)該不會太難。然而，Rainbow Girl卻用事實詮釋了萬事開頭難。

2017年，Rainbow Girl首店在IFS開業(yè)。7月15日，潤波首席設(shè)計師Jason帶著7名模特在太古里進行品牌首秀，實打?qū)嵉某读艘话蜒矍颉?/p>

憑借這場秀，短短一周時間，Rainbow Girl就收到了300多套女性西服訂單，這是唐慶偉沒有想到的。

然而喜悅只是一瞬間，在8月交付時，整個團隊都懵了——近200套西服無法交付。

“女士西服和男士西服的版型完全是兩碼事。”唐慶偉當即拍板，立馬聯(lián)系客戶全額退款，同時潤波還承諾額外贈送她們一套滿意的西服，但不設(shè)時限。

雖然這樣的應(yīng)對方案會讓Rainbow Girl損失慘重，但唐慶偉始終堅信自己能夠做出適合女性的西服。功夫不負有心人，潤波在當年國慶節(jié)后成功交出了這批定制西服，這批顧客也因此成為了Rainbow Girl的“真愛粉”。

Rainbow Girl位于成都IFS的首店

Rainbow Girl 全國連鎖直營實體店

一生二二生三三生萬物潤波的服裝生態(tài)圈

依托萬昌和Rainbow Girl，潤波旗下的服裝品牌很快在成都乃至全國范圍內(nèi)快速發(fā)展。

而團服品牌Rainbow Bee的誕生，則源于萬昌和Rainbow Girl的良好口碑。

目前，成都的團服市場巨大，市場容量達到百億以上，其中，中高端市場占比約50%。這給了Rainbow Bee極大的想象空間。

市場越大，競爭就越激烈。僅是成都本土服裝行業(yè)就有雷迪波爾、琪達等品牌，放眼全國，報喜鳥、海瀾之家、雅戈爾等服裝知名大企也對成都團裝市場虎視眈眈。

唐慶偉用了“慘烈”兩個字來形容成都團服市場，但面對實力強勁的競爭對手，潤波也沒在怕的。

潤波在女裝上的優(yōu)勢，令唐慶偉充滿自信。傳統(tǒng)的工裝老氣、呆板，對于“挑剔”的職場女性來說，工裝一直以來都是被吐槽的對象。但作為Rainbow Girl的“衍生”，Rainbow Bee也承襲了女裝的設(shè)計理念和技術(shù)。

在過去4年的發(fā)展中，Rainbow Girl針對女性消費心理推出了“成衣 微定制”的獨有模式。顧客可以根據(jù)自己的喜好搭配衣服版型、面料、色彩以及設(shè)計，在滿足自己服裝設(shè)計夢想的同時也避免了“撞衫”的尷尬。

擁有Rainbow Girl的原創(chuàng)基礎(chǔ)，Rainbow Bee為女性員工定制的工裝也更能符合女性的品味，這也就成為了其絕對優(yōu)勢之一。

在“亂象橫生”的團服市場中，Rainbow Bee也有自己堅持的初心。

高品質(zhì)、明碼標價……在唐慶偉的定位中，希望Rainbow Bee能夠成為行業(yè)中的一股清流，為客戶提供高性價比產(chǎn)品，為他們創(chuàng)造更好的價值。

如今，Rainbow Bee品牌已經(jīng)為2000 家國內(nèi)企業(yè)提供團服服務(wù)。

值得一提的是，面對疫情的沖擊，不少線下實體店都受到了波及，但Rainbow Girl反而在去年5月迎來了發(fā)展高峰，新入局16個城市，新開店面23家。目前，Rainbow Girl門店已經(jīng)遍布北京、深圳、成都、重慶、天津、長沙、鄭州、西安、大連、南京、杭州等20個城市中的各大高端商場。

Rainbow Girl品牌店發(fā)展地圖

融入創(chuàng)新思維中高端服裝不能“一賣了之”

憑借超強的客戶粘性，潤波旗下四大品牌構(gòu)筑了自己的“流量池”，實現(xiàn)了相互導(dǎo)流。當然，想在“高手如云”的中高端市場里收獲一大批“真愛粉”，僅憑產(chǎn)品遠遠不夠。

在唐慶偉看來，要想服務(wù)好客戶，首先需要明確客戶的需求，學(xué)會從客戶的角度換位思考。他把客戶的痛點歸納如下：

1.市場在變。顏值經(jīng)濟時代，衣服的價值不再局限于保暖、好看，而是品質(zhì)、品味的提升。

2.對精英人群來說，高品質(zhì)的職業(yè)服裝是樹立其職場形象，提升“軟實力”，推動職業(yè)發(fā)展的最佳“輔助”。但服飾穿搭大有學(xué)問，真正懂的人極少。

3.幫助客戶拒絕無效消費，尤其是高端客戶。這里唐慶偉舉了個例子。高端品牌，尤其是奢侈品品牌都會提供一對一服務(wù)，品牌上新的時候銷售人員都會主動聯(lián)系客戶推銷產(chǎn)品，很多客戶一來不好拒絕，二來體諒對方的不易，往往就購買了不太適合自己的服裝。

抓住這些“痛點”，潤波為高端人群推出了“37℃私人形象管家”業(yè)務(wù)，實時為客戶解決穿搭問題，進行形象管理，同時還能避免盲目購買帶來的浪費。

當然，在潤波的品牌矩陣中，這一服務(wù)不分客戶，不分品牌，Rainbow Bee也不例外。同時，Rainbow Bee還結(jié)合企業(yè)團隊需求，定下了“三好標準”。

設(shè)計好：運用男裝、女裝設(shè)計理念及版型手藝，結(jié)合團隊需求定制團服，融入時尚元素、原創(chuàng)設(shè)計，度身定制。

搭配好：為客戶團隊提供職場穿搭及職場禮儀培訓(xùn)，讓企業(yè)團隊的形象實現(xiàn)全方位提升。

團隊風(fēng)采展示好：免費為客戶團隊拍攝宣傳圖集、視頻，并盡其所能展示給客戶的客戶。

購買一套服裝，贈以全體系化的服務(wù)，高性價比的消費體驗是潤波對客戶的重視，也成為了其留住客戶群體的秘籍之一。

Q&A對話唐慶偉：

產(chǎn)爺：既然傳承了萬昌，又為什么還要創(chuàng)辦Rainbow Girl呢？

唐慶偉：女性在職場中的占比日益增加，女性職業(yè)裝也逐漸成為了時尚潮流之一，《我的前半生》、《都挺好》等爆款影視劇中，各類紅毯時尚SHOW里更是不乏女性職業(yè)裝的出現(xiàn)。當時，我就留意到了這個市場，需求只會有增無減。

產(chǎn)爺：為什么會把潤波旗下的四大品牌落在成都？

唐慶偉：一方面四川全國三大紅幫文化之都之一；另一方面是成都作為時尚之都，在本土服裝行業(yè)的發(fā)展中，缺少代表性的本土原創(chuàng)品牌，我們就希望潤波能夠通過四大品牌矩陣的搭建，從成都走出去，代表成都成為中國職場服裝的首選。

產(chǎn)爺：在疫情的沖擊下，Rainbow Girl的銷售及線下店面為何還能實現(xiàn)逆勢增長？

唐慶偉：rainbow girl是目前國內(nèi)唯一一個專業(yè)化定位時尚職場女裝的品牌，并且我們推出了“成衣 微定制結(jié)合”模式，增強了產(chǎn)品的獨特性，市場差異化非常明顯。另一個原因是疫情導(dǎo)致許多高端商場鋪面空缺，這為我們的擴張?zhí)峁┝藱C會。