導讀世界上最難的管理，是從戰略到戰術（動作），現在小編就來說說關于做化妝品微商怎么起步?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!做化妝品微商怎么起步世界上最難....

世界上最難的管理，是從戰略到戰術（動作），現在小編就來說說關于做化妝品微商怎么起步?下面內容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

做化妝品微商怎么起步

世界上最難的管理，是從戰略到戰術（動作）。

首先應該明白的是，作為零售人，尤其是化妝品零售連鎖企業的管理者，我們特別需要對目標負責、同時要具備解決問題的能力、也要有推動目標落實的責任心，否則，我們這些人就失去了自己存在的價值！

BA/導購/銷售員，也要對銷售目標負責，這是作為一個職業人所應具備的基本素養，因為我們要對結果負責！

銷售計劃和目標分解，這樣的話題，應屬老生常談了，但又不得不談，而且要常談常新。

很多公司對這個問題是高度重視的（畢竟多數化妝品零售連鎖營運部門是業績產出部門，是公司的生命線），但同時又經常搞不清楚。例如，問一些青禾信澤服務過的客戶營運部管理層：你們是怎么制定銷售計劃的？他們可能說：公司下任務，我這里分解；還有的說，根據去年完成銷量情況再增加某個增長比...總之，就是粗略的一個想法和目標。分解任務時，基本是靠下壓式目標傳達方式，沒有溝通，沒有鋪墊。

那么公司的銷售計劃和目標分解怎樣做才能稱之為有效，合理呢？

在這里給您的方式與方法，只能說大致的有效合理，還不能稱之為科學的方案。因為各個行業、各個企業的市場發展、競爭狀況、市場基礎、渠道、品牌、團隊等情況不同，不可能放之四海而皆準，所以不要盲目的去借用或者套用其它企業的。

華為公司固然很厲害，KPI、銷售分解、目標執行...可是普通的小企業會去套用嗎？套用了就會成功嗎？同樣，在化妝品零售連鎖行業，如：屈臣氏、絲芙蘭等，你可以去套用別人的方式方法嗎？甚至你把對方的高管通過高薪聘請進來 ，就一定可以匹配對方的管理思路嗎？

有一句俗語：鞋合不合腳，只有腳自己知道。

我們來看一個關于目標細化的小故事：

有個國家的科學家曾經做過這樣的一組實驗：將30個人分為a、b、c三個小組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。

a組人員：有大目標（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據經驗估計猜測。結果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。

b組人員：沒有小目標，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向導不停地走就行了。結果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家又開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。

c組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向導有手表還知道大家行進的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。

這個故事說明了什么呢？

1、目標設計得越細化越具體，越容易實現；

2、如果清晰知道自己的行動目標和進展速度，團隊就能自覺地克服困難，努力達到目標；

3、看不到目標容易讓人心生憤怒和對未知的恐懼；

4、將目標輕松化、簡單化，則更容易實現；

5、目標需要不斷地被細化（階段性目標、小目標的累積）；

6、方向比努力更重要，快樂氛圍也是生產力；

7、團隊不要出現害群之馬，有則果斷解決。

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青禾信澤，專注服務化妝品零售連鎖行業。

知行合一，誠信利他！