導讀采訪、撰文|王詩博內容總策劃|郭楠說起美妝界最能帶貨的博主，一定有李佳琦的名字。男博主，在美妝領域逐漸顯現出非凡的觀眾緣。同為男性美妝博主的“露露黃了”和李....

采訪、撰文 | 王詩博

內容總策劃 | 郭楠

說起美妝界最能帶貨的博主，一定有李佳琦的名字。

男博主，在美妝領域逐漸顯現出非凡的觀眾緣。

同為男性美妝博主的“露露黃了”和李佳琦是南昌大學的校友，露露曾就讀新聞傳播系，李佳琦則就讀藝術與設計學院。

李佳琦曾說，他更愿意做國貨的帶貨王，露露也是如此。

“露露黃了”的博主露露，在去年曾實地探訪國貨化妝品工廠一年， 走訪了上海永力（主要生產彩妝筆）、廣州蔻絲恩（主要生產彩妝及護膚品）、珠海亞拓（主要生產水性彩妝品）等超過20家化妝品工廠，記錄化妝品的生產過程。

他跟配方師們討教產品的成分配方，到生產車間觀摩每一批化妝品的生產制作，這些都讓露露對化妝品的認知有了質的提升。

“一個比你還懂化妝品的男閨蜜”。

這是“露露黃了”的簡介。在這句話上，他覺得自己沒有吹噓的成分。

露露曾是一名新聞從業者，2015年，他成為了一名美妝男博主。

去年年底，露露推出了《揭秘化妝品工廠系列》的短視頻，其中，粉底液篇在全網播放量達到1000W 。在秒拍上收獲了777.5W的播放量，微博漲粉5W ，B站收獲7291個投幣，并且登上了當日的B站熱門第三名的位置。

01、取名“露露黃了”，是自嘲

“從新聞從業者到美妝男博主”

露露本名黃露，畢業于南昌大學。在做美妝博主之前，他是一名新聞從業者。

2013年，剛從新聞專業畢業的露露入職《城市畫報》新媒體部門，負責微信公眾號的編輯和運營。此前，他曾在《新快報》和《南方都市報》做過實習記者。

在《城市畫報》工作了近兩年，2015年，露露被邀請加入粉星，這是一家以美妝內容為主的新媒體公司，這對露露來說，是人生中的一次轉折點。

曾經做過記者，也做過新媒體編輯，所以在新媒體運營方面有一定的經驗，加上對于化妝品的測評這一款有內容產出的想法，2017年6月，露露開通了公眾號“露露黃了”，同年6月17日，他開始在B站上傳視頻。

露露正在錄制一期護膚品測評視頻

在轉型之前，露露對美妝領域沒有任何了解。他明白自己的基礎知識儲備是不夠的，為此，最初他經常在知乎以及一些查美妝產品成分的網站搜集信息。他還會關注一些更為源頭的美妝KOL，關注配方師們的文章，他們可能會從產品的成分及配方分析產品。

如果還有搞不懂的內容，露露就直接找到一些美妝產品的配方師，和他們進行深度交流。

最初做國貨測評時，露露一次性買了60多款國貨產品進行測試，在30天內就把這些產品的測評全部做完。他會在前一天使用產品，第二天就把測評內容記錄反饋給用戶。

露露的父母得知自己的兒子開始從媒體人轉型做美妝博主，并沒有表示反對。

“我爸媽很喜歡看我的文章和視頻，朋友們也都覺得正常，因為很多人也在做媒體、廣告，對這方面也很了解”。

露露與B站10萬粉絲獎牌

為自己的賬號取名“露露黃了”，他說略帶自嘲。

露露回憶，2018年，自己的微博、B站因為一些原因，差點面臨全面停更。當時自己在微博上已經有20多萬粉絲，在B站上有超過3萬粉絲，剛當上美妝博主，事業就要“黃了”。

好在同年年底，自己重新出發，將賬號取名“露露黃了”，并推出《揭秘化妝品工廠系列》，露露正式回歸。

02、一年多的化妝品開發經歷

“揭秘吧！化妝品工廠”

《揭秘化妝品工廠系列》是露露想出的一期專題內容，實地探訪國貨化妝品工廠，記錄化妝品的生產過程。

其中，《揭秘化妝品工廠系列-粉底液篇》全網播放量1000W 。其中，在秒拍上收獲了777.5W的播放量，微博漲粉5W ，B站收獲7291個投幣，并且登上了當日的B站熱門第三名的位置。

這兩年國貨化妝品異軍突起、蓬勃發展，露露發現一些消費者在購買國貨產品時還存有偏見，認為“國外的月亮比較圓”。

而當露露真實接觸了國貨背后的工廠，知道其實不論在產品研發還是生產工藝方面，國貨化妝品的實力都已經很強了，“其實很多深受喜愛的國外化妝品都是中國工廠制造的”。

于是，露露想到了這個特殊的選題——#揭秘吧！化妝品工廠#系列視頻，實地拍攝國貨化妝品工廠，讓大家看到國貨的實力與進步，其中，關于粉底液的揭秘視頻，還登上了當日的B站熱門。

化妝品開發是一份復雜度很高的工作，從一個產品的概念提出，到最后制作上市，要經歷10個以上的環節，每個環節都必須精益求精，不能疏忽。

露露告訴渾水，化妝品開發主要包括三個過程：

1、化妝品新品策劃，包括概念輸出、調整等；

2、化妝品開發跟進，包括打樣、測試、生產跟進等；

3、化妝品上市跟進，包括質檢、備案等。

“首先化妝品的構成就很復雜，尤其是彩妝產品，每個產品都是單獨的配方體系，比如口紅、睫毛膏、眼影就是完全不同配方體系的產品，原料、生產工藝、包材包裝都存在差異。

從一個想法到上市銷售，需要經歷非常復雜的過程——提出產品概念、聯系供應商打樣，反復測試修改樣品；同時要兼顧產品包材、外包裝的設計和打樣；產品和包裝都完成后，要在工廠、第三方進行嚴格的檢測，最后完成國家藥監局備案。”

露露在化妝品工廠

國貨測評系列大家的反饋很好，粉絲紛紛在彈幕上表示“買了”，露露也因此被貼上了“國貨露”的標簽。

“因為最近幾年國貨化妝品快速發展，大家對于國貨產品越來越感興趣，想知道這些產品到底好不好用，到底是否真的能和國際大牌相媲美，所以國貨測評系列就應運而生了”。

上海永力、廣州蔻絲恩、珠海亞拓…一年的時間，露露去了超過20家國內的化妝品廠商，因為有做過化妝品的開發，會去逛各種美博會以及行業展會，也會通過朋友介紹聯系一些規模大、實力強的化妝品工廠。

通過這段一年多的化妝品開發經歷，露露真正接觸到了國貨化妝品背后的工廠，親眼所見國貨工廠實力的進步；另一方面，他認識了很多化妝品配方師，通過他們從成分、配方、工藝等方面對化妝品有了多的了解。

在這些工廠里，他跟配方師一起溝通產品的成分配方，到生產車間監督檢查每一批化妝品的生產制作，這些經歷都讓露露對化妝品產生更濃厚的興趣，對化妝品的認知也有了質的提升。

揭秘化妝品工廠

拜訪了這么多國貨工廠之后，露露發現，很多工廠之前本身就是做國外化妝品代加工的，在產品研發、生產工藝、設備等各方面其實都很優秀，所以制作出來的產品品質很多都很優秀，甚至不輸國際大牌。但可能在產品的原創力，尤其是彩妝產品的創意性上，國貨還處在一個初步發展的階段，還有很大的上升空間。

“不過隨著這兩年國貨發展的大趨勢，已經有一些原創的、有想法的國貨品牌和產品陸續出現了，相信國貨未來也是可以期待的，而且成長的速度可能會比我們想象得更快一些”。

露露認為，就目前這個階段，國貨的競爭力更多還是體現在價格、性價比這一塊，畢竟是“自產自銷”，沒有化妝品關稅的壓力，也沒有大品牌的溢價，價格優勢明顯。

03、帶貨銷售額超過15萬元

“你的臉就是我的臉”

露露常掛在嘴邊的一句話是——“你的臉就是我的臉”。

幾乎每個測評產品，露露都會親自上臉試用，也因此讓他獲得了粉絲對他“人形種草機”的稱號。

有不少粉絲表示，只要是露露推薦過的產品，都想要買下來。通過“露露黃了”各大平臺來看，推薦產品的視頻，用戶經常會刷“買了買了”的彈幕。

人形種草機：買了買了

有一期視頻，露露推薦了一款祛痘產品，與露露的長痘人設高度契合，當晚領優惠券購買人數超過3萬人；

今年女王節，點擊淘口令人數達到文章閱讀量的20%，付款單數超過600單，帶貨銷售額超過15萬元。

女王節特輯

和其他美妝博主不同的是，“露露黃了”的內容大部分以系列為主，他希望做出自己的特色。

露露黃了短視頻欄目：

國貨護膚品測評系列：已經做了2季，第1季是2017年做的#國貨測評30天#，每天通過文章真實記錄國貨護膚品的產品成分分析和使用感受，每周以視頻形式總結，連續30天不間斷；第2季是2018年年底到2019年年初做的，主要測評了一系列這兩年新興的國貨護膚品品牌；

揭秘化妝品工廠系列：每期一個主題（如粉底液），每期實地探訪一家化妝品工廠，記錄化妝品的生產過程，并且征集消費者對于化妝品的問題向配方師提問，帶大家認識國貨化妝品發展背后，我們國家化妝品工廠的實力與進步；

爆款測評系列：每期一款爆款化妝品，測評大家最感興趣的產品，從品牌、工廠、成分、使用感等多個維度分析測評；

草單系列：內容不局限于護膚品、彩妝品，各類鞋子、衣服、包包等等，為受眾提供最想看的草單推薦；

露露個人分享系列：包括愛用品推薦、雷品吐槽、空瓶記、年度盤點總結等等，分享露露個人喜歡的產品；

雙11、雙12購物清單系列：每次全網大促，都會出最貼心的購物清單推薦，做專業的種草小導購。

露露說，他們經常做粉絲征集，問大家想看什么方面的內容，如果內容方向好，就會想辦法把它做成系列性的內容。

露露的粉絲征集

“這樣內容產出的持久性和大家的關注度都會更好。標準就是一切以用戶為準，徹底貫徹‘從用戶中來，到用戶中去’的選題方針”。

除了微信公眾號和微博，露露還將內容發布到小紅書和B站上。在B站上，露露主要發布以橫版長視頻為主的內容，在小紅書上，他會發布一些圖文內容以及豎版60秒以內的短視頻，每天的內容基本都會收獲一千以上的點贊。

04、希望做一個專注成分的IP

“一個比你還懂化妝品的男閨蜜”

目前，露露黃了內容創作團隊一共有4人，除了露露，還有1名編輯負責微信的內容及運營，1名負責拍攝視頻和后期剪輯，另外還有0.5名視頻拍攝剪輯和0.5名微博內容及運營。

“因為這2個人都是和其他項目組共用的，所以滿打滿算的話應該是4個人”。

Q1：說到護膚品、化妝品離不開當中的一些成分，這些專業知識的資料都是如何獲取的？一個選題大概需要花多久的時間準備這些資料？

露露：基礎的成分會通過COSDNA、美麗修行以及國家化妝品備案等網站獲取，具體的成分信息資料會通過知網這些學術性的網站獲取信息，如果遇到不懂的地方也會問一些專業做化妝品配方師的朋友。

前期的時候資料搜集時間會比較久，可能一篇文章需要一整天來準備，但是現在基本上對一些基礎的成分配方都熟悉了，一篇文章一兩個小時準備資料就可以了。

Q2：未來對“露露黃了”有那些規劃？

露露：內容上，之后會繼續嘗試不同的系列向內容，圖文和視頻方面都會繼續深耕。另外這兩年短視頻的興起也是趨勢，所以在短視頻這一塊也會嘗試加油努力去做。

我們希望做一個真實的IP，一個離受眾很近的IP，所以露露黃了一開始就定位為“一個比你還懂化妝品的男閨蜜”，到現在也確實通過優質的內容收獲了一批高粘度的受眾。未來也會繼續提高IP的用戶粘性。接下來也會繼續強化這一面的形象，把更科學的產品觀、正確的社會價值觀傳達給受眾。

05、男性美妝博主的時代？

“帶貨能力不輸女性美妝博主”

自從彩妝開始流行之后，出現了各式各樣的美妝博主，她們給大家分享美妝的技巧。教不會化妝的人怎么去化妝，推薦適合的化妝品，避免她們走彎路。

此前，因為化妝的絕大部分都是女生，美妝博主大多以女性為主。不過近來，人們發現，越來越多的美妝博主變成了男生。

如今美妝界最能帶貨的美妝博主，一定有李佳琦的名字。憑借一句“Oh my god”在抖音上成為最受歡迎的男性美妝博主之一，男性美妝博主逐漸展露頭腳，并備受青睞。

今年三八婦女節，李佳琦在淘寶上的一場直播觀看量5個半小時達到18.93萬觀看量，成交23000單，成交金額達到353萬。且帶貨前三名的產品，都是稚優泉、蝶芙蘭、百頤年國貨品牌，用李佳琦的話說，就是他更愿意做國貨的帶貨王。

不僅如此，一些美妝品牌還邀請男明星代言唇妝產品。首先歸功于一些男明星超高人氣背后女粉絲們的強大購買力。以完美日記為例，單是朱正廷官宣成為該品牌唇妝代言人的微博，轉發量就超過545萬。

護膚美妝不再是女性的專利，越來越多的男性也已走入這一領域。市場研究公司歐睿信息咨詢（Euromonitor）的數據顯示，中國男性化妝品市場正引領著一股熱潮。據預估，中國男性化妝品市場到2022年將達到24億美元的驚人規模。

更大的市場規模意味著更多的潛在用戶，而對于初入門的消費者來說，美妝達人是一個獲取知識、了解產品的絕佳渠道，再加上男性美妝達人更了解男性的肌膚以及男性對產品的需求，因此，男性美妝博主也將迎來快速崛起。

露露認為，現在大家對男生做美妝的接受程度越來越高，也不會覺得男性做美妝是一件奇怪的事。本身就有很多優秀的化妝師是男生，不一定非要女生才可以做，男生其實也可以。

“其實男博主越來越多，只是相對過去而言，如今大眾對男生從事美妝時尚行業工作的寬容度比過去大大提高，使得原來對這個領域感興趣的男生們敢于展露自己，因此會有男博主越來越多的感覺。”

露露作為一個男生，對于護膚品、化妝品的興趣，除了使用之外，他更想要了解它的成分、配方、工藝等等，所以會對這方面去默默研究。

露露也是男性美妝博主領域的一員，談到男性美妝博主正在快速崛起，他說，目前男性美妝博主更多偏重于彩妝領域，而專注做護膚領域的比較少，而這一塊恰好也是他比較擅長的，這是最大的一個差異點。

Q3：你覺得自己和其他美妝男博主有哪些不同？你是如何將自己打造出差異化的？

露露：和其他男性美妝博主相比，我更加注重制作輸出系列化的內容形式，不論是視頻還是圖文，比如“揭秘化妝品工廠系列”、“國貨測評系列”等，通過更專業的系列化的內容，加強受眾的記憶度，也加強自身IP的不可替代性。

我在內容的制作輸出上，會在受眾可接受的范圍內，往更專業的角度去做。比如帶大家去工廠了解化妝品的制作過程，帶著大家關于化妝品的問題和配方師溝通交流，比如做國貨的測評更加偏向成分的分析…

因為現在美妝方面內容同質化嚴重，那么，更專業、更接近源知識的內容就會更有競爭力，也更加能夠取得受眾的信賴。

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