導(dǎo)讀零售破13億/回款超7億，紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌母嬰這個(gè)風(fēng)口上飛起了一頭“象”。繼韓束和一葉子之后，母嬰用品品牌紅色小象有望成為上美集團(tuán)第三個(gè)回款破....

零售破13億/回款超7億，紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌

母嬰這個(gè)風(fēng)口上飛起了一頭“象”。繼韓束和一葉子之后，母嬰用品品牌紅色小象有望成為上美集團(tuán)第三個(gè)回款破10億元的品牌。

在消費(fèi)升級大潮疊加全面二胎政策的促進(jìn)下，中國母嬰行業(yè)迎來了空前的繁榮。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院預(yù)測，2020年中國母嬰市場整體市場規(guī)模超過4萬億，且未來五年預(yù)計(jì)將以每年不低于16％的增速增長。母嬰產(chǎn)品更加趨向?qū)I(yè)化、細(xì)分化、高端化。從各細(xì)分類目的數(shù)據(jù)來看，洗護(hù)品用戶需求持續(xù)旺盛，喂養(yǎng)、玩具等成新興機(jī)會品類。

“時(shí)勢造英雄”，擅長布局的上美集團(tuán)深諳此造，旗下紅色小象品牌經(jīng)過短短四年的發(fā)展，零售額已突破13億元，問鼎母嬰化妝品Top1，完成了母嬰化妝品品類的彎道超車。然而，面對更大的市場，紅色小象開始了其由母嬰化妝品向母嬰用品全局賽道挺進(jìn)的征程。

零售破13億/回款超7億

紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌

記者從上美集團(tuán)獲悉，2019年，旗下紅色小象零售額已突破13億元，回款超過7億元，同比增長31%，連續(xù)第三年蟬聯(lián)母嬰化妝品品類TOP1。

紅色小象線上線下均衡發(fā)展。2019年天貓旗艦店銷售破3億元，蟬聯(lián)品類銷售冠軍；線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超兩萬家，全面覆蓋了KA、屈臣氏、化妝品店和母嬰店等渠道，表現(xiàn)搶眼。作為紅色小象全國第一批也是母嬰渠道業(yè)績最好的代理商，武漢中興和泰貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人李紅表示：“中興和泰見證了紅色小象從零開始，走向母嬰化妝品NO.1。”

年度拳頭產(chǎn)品南極霜貢獻(xiàn)不俗，在雙11當(dāng)天，9小時(shí)售出10萬 瓶，成就全店銷量TOP 1；多次受到“帶貨王”薇婭的推薦 ，創(chuàng)下5秒狂銷2.8萬瓶的記錄。

而從粉絲數(shù)來看，目前，紅色小象天貓旗艦店的粉絲已經(jīng)超過強(qiáng)生和貝親。

2020年，紅色小象力爭增長50%，實(shí)現(xiàn)零售額20億元，凈回款10億元的目標(biāo)，成為上美第三個(gè)實(shí)現(xiàn)凈回款10億元的品牌。

日本研發(fā)，忠于品質(zhì)，以科學(xué)孕育愛

卓越的研發(fā)是好產(chǎn)品的底氣。

紅色小象品牌誕生于2015年11月，全線產(chǎn)品均由上美日本神戶科研中心研發(fā)。據(jù)了解，上美神戶科研中心擁有22名外籍研發(fā)人員，中高層人員曾任職于寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭企業(yè)，研發(fā)水平接軌世界一流水準(zhǔn)。在他們的精耕細(xì)作下，南極冰藻提取物、air-out防脹氣奶瓶技術(shù)、純植萃驅(qū)蚊等高科技配方技術(shù)陸續(xù)誕生，使紅色小象在膚感、功效方面大有提升，產(chǎn)品品質(zhì)接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。

除了高品質(zhì)，紅色小象還在產(chǎn)品創(chuàng)造力上表現(xiàn)出科學(xué)性、趣味性、高顏值的特性，例如夏季防蚊扣、防蚊手環(huán)，既可以驅(qū)蚊，又可以讓寶寶當(dāng)作潮流配飾佩戴，與年輕媽媽的訴求點(diǎn)進(jìn)一步吻合。這些特性是紅色小象對“用科學(xué)孕育愛”這一品牌理念的深度實(shí)踐。

為配合新品曝光，與全國代理商多城聯(lián)動，2019年，紅色小象攜品牌代言人林志穎空降地標(biāo)性城市武漢、北京、成都，親自試用種草，向觀眾安利產(chǎn)品的核心科技。在活動上亮相的南極霜代表著紅色小象品牌全面升級，倡導(dǎo)“科學(xué)孕育”新紀(jì)元的開端。

代言人林志穎現(xiàn)身武漢、北京、成都三場線下活動

據(jù)調(diào)研，“蘋果臉”是長期困擾著寶寶和媽媽的肌膚問題，一款滋潤不黏膩、四季皆備的面霜成為用戶的核心訴求。紅色小象瞄準(zhǔn)用戶需求，順勢推出南極霜。南極霜采用原料來自于天然的乳化劑，從南極洲叢梗藻、高山雪絨花中萃取活性成分，以最科學(xué)的成分配比，增強(qiáng)肌膚屏障，強(qiáng)化寶寶肌膚抵御力。對比實(shí)現(xiàn)顯示，使用前肌膚呈現(xiàn)干燥狀態(tài)，有明顯的細(xì)紋和干裂感，測試顯示水含量僅為28%，使用15min后肌膚干燥得到緩解，肌膚水含量瞬間升值59.6%，使用8小時(shí)后干燥紋逐漸消失，肌膚狀態(tài)良好，肌膚水含量為45.2%，在改善嬰幼兒皮膚方面功效顯著。

深耕品牌口碑

大屏 社交雙向營銷驅(qū)動

為全面擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品影響力，2019年，紅色小象遵循母公司上美集團(tuán)一貫擅長的“大屏投放”策略，進(jìn)行了一輪密集的大屏投放，通過高鐵廣告、線下LED屏廣告、地標(biāo)建筑廣告等方式，深度覆蓋10大城市、觸達(dá)1億人次，進(jìn)一步打響品牌知名度。此外，紅色小象還深耕主流視頻媒體， 贊助了騰訊視頻《我們長大了》等優(yōu)質(zhì)綜藝。

值得一提的是，2019年，紅色小象全面發(fā)力社交營銷，在新社媒生態(tài)里精準(zhǔn)鎖定流量入口，占領(lǐng)用戶心智。運(yùn)用明星口碑 意見領(lǐng)袖種草的策略，紅色小象聯(lián)合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位“星爸星媽”、 500 KOL 、100 頭部母嬰KOL辣媽的組成強(qiáng)大的口碑種草團(tuán)，借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開，進(jìn)行全域、全網(wǎng)、全民種草，打造“明星同款”產(chǎn)品，取得了非常不錯(cuò)的影響力。

從母嬰化妝品到母嬰用品 紅色小象還可以走得更遠(yuǎn)

天貓母嬰近期發(fā)布的《2019年線上母嬰消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示， “獨(dú)立孕媽“、“一站式喂養(yǎng)”、“極致產(chǎn)品力”、“悅己主義”等成為線上母嬰消費(fèi)的關(guān)鍵詞。不同于以往粗獷的產(chǎn)品選擇方式，消費(fèi)升級催生出花樣繁多的用戶需求，例如嬰幼兒防蚊、嬰幼兒彩妝、不同場景的喂哺工具等。

瞄準(zhǔn)了母嬰市場的巨大潛力，紅色小象開始向母嬰用品全局賽道進(jìn)發(fā)，不斷輻射和滿足廣大孕媽和寶寶的“一站式需求”。比如2019上半年，紅色小象延伸產(chǎn)品線，自有IP與產(chǎn)品首次融合，精心推出了驅(qū)蚊系列、牛油果植物彩妝等網(wǎng)紅產(chǎn)品。下半年，紅色小象再度向喂哺用品版塊進(jìn)發(fā)，推出奶瓶、鴨嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了廣大經(jīng)銷商的熱捧與推薦，也受到了用戶的全網(wǎng)種草，可謂勢頭強(qiáng)勁。

紅色小象夏季驅(qū)蚊系列

在母嬰化妝品的逐鹿中，紅色小象已然創(chuàng)造了奇跡，摘得第一的桂冠，接下來，通過在母嬰用品上的品類延伸，進(jìn)一步服務(wù)更廣泛的人群，滿足母嬰消費(fèi)人群更廣泛的需求，成為紅色小象的2020年的新目標(biāo)。

紅色小象喂哺系列

以科學(xué)孕育愛，借助品牌沉淀和科研的紅利，從母嬰化妝品向母嬰用品進(jìn)發(fā)，紅色小象還可以走得更遠(yuǎn)。

（文章來源：化妝品報(bào)）