美容師怎樣銷售產(chǎn)品提升美容院的營業(yè)收入，這是眾多美容院最關(guān)注的問題。

為什么美容師覺得美容院的產(chǎn)品不容易銷售呢？

很多時候是因?yàn)榇蠹覍γ廊莓a(chǎn)品的知識了解不夠深入，忽視了產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。

另一方面，是因?yàn)槊廊輲熤皇钦驹谧约旱慕嵌瓤紤]問題，而忽視了顧客的消費(fèi)心理，不能滿足顧客的需求，當(dāng)然就很難成功銷售產(chǎn)品了。

美容師該怎樣銷售美容產(chǎn)品呢？今天小編來跟您分享一下

(1)熟知產(chǎn)品知識

相信很多美容師大大小小的銷售培訓(xùn)會聽了不下數(shù)十次，對銷售的理論知識可以說是十分精通，滾瓜爛熟，聽得時候也是滿腔熱火，信心百倍，但是，培訓(xùn)結(jié)束后有多少人真正踐行了呢?

(2)注重美容產(chǎn)品宣傳

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的宣傳手冊、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品宣傳海報等。

雖然大家都知道這些宣傳資料的重要性，但不是每個美容院都能很好地利用它為銷售和招徠顧客服務(wù)。

正確的方法;讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的空閑時間瀏覽宣傳資料，做完美容臨走之前，將瀏覽過的宣傳資料送給顧客。

美容師口頭上的產(chǎn)品知識介紹，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳資料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置。

(3)分析顧客需求

銷售的過程就是與顧客溝通別的過程。

美容師想把產(chǎn)品銷售給顧客，就需要認(rèn)真分析顧客的需求，顧客為什么要買你的產(chǎn)品呢？

挖掘出顧客的需求點(diǎn)，然后針對顧客的痛點(diǎn)去分析，從而說服顧客，滿足顧客的需求。只有這樣，才能引起顧客的共鳴，讓顧客自愿掏腰包。

(4) 重視客源維護(hù)

美容院受區(qū)域性影響較大，而且對于美容院來說，顧客是其發(fā)展的根本。

老顧客是其發(fā)展的基本保障，通常情況下，美容院的業(yè)績來源百分之八十來自老顧客，而新顧客的數(shù)量較少，所帶來的業(yè)績有限。當(dāng)一家美容院老顧客不斷流失的時候，美容院的業(yè)績必定會受到很大影響。

因此，美容師要想銷售出去產(chǎn)品，一定要與老顧客維護(hù)好關(guān)系，讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客，只有這樣才能提升銷售業(yè)績。

美容院怎樣銷售產(chǎn)品呢?小編認(rèn)為，要想成功銷售產(chǎn)品，美容師一定要熟知美容產(chǎn)品知識，注重美容產(chǎn)品宣傳，分析顧客需求，重視客源維護(hù)，只有這樣，才能成功把產(chǎn)品銷售出去。