前一陣，一支廣告在各大社交媒體刷屏，那即是adidas 2020新春特別系列廣告，廣告將中國風和潮流元素完美結合，借勢春節熱點，匯集了陳奕迅、彭于晏、易烊千璽、劉亦菲等演藝圈、體育圈、綜藝圈、音樂圈的頂級明星，在粉絲、偶像與品牌之間建立起連接，將明星IP強大的社交傳播效應發揮到最大。廣告一經播出即被點贊：“超級有feel”、“阿迪達斯很懂中國”！

阿迪達斯新春廣告

來源于騰訊視頻

阿迪達斯奉新春特別款

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在2020年新年伊始，阿迪達斯奉上這一波別開生面的本地化營銷，讓我們不得不點贊！與普通產品相比，阿迪不僅贏得品牌認同感，而且用戶轉化的購買力也是驚人的！總之，對于國內的出海品牌來講，阿迪這波操作值得學習！

新的一年已經到來，出海品牌如何應對多變的市場發展環境，如何搶占先機，在海外市場打出漂亮的營銷牌？以下幾點供參考：

1、5G、體育大年

2019年被認為是5G的商用元年，5G通信技術意味著更快速度、更多連接、更低時延、更可靠，同時也意味著將激發內容營銷大變革，短視頻，直播，VR，AR等內容形式將會活躍起來，在這種發展大趨勢下，品牌首先提前加大優質內容的創作投入，將內容升級做好。視頻廣告形式勢必成為主打，但用戶視聽感官體驗的進一步升級，就要求我們的視頻適配全新技術，為受眾提供更出色的觀感。

5G的到來會使物聯網成為可能

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其次，5G的到來會使物聯網成為可能，年輕消費者的接觸點越來越多，購買決策的路徑多元化，而且決策速度會越來越快。品牌應充分利用數據制定營銷策略，圍繞用戶特點進行更加個性化的營銷。

挖掘體育IP價值也是很多出海品牌的重要機會

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另外2020年是體育賽事年，挖掘體育IP價值也是很多出海品牌的重要機會。贊助、跨界合作等，將體育IP融入不同場景，尋找適合方式達到傳播的目的。在整個過程中利用社媒來最大化廣告效果也是重要環節，建議充分發揮IP價值，結合產品創作有趣、傳播度高的內容，憑借高效載體（例如：視頻、直播等）提高品牌知名度。

2、品質優勢 價格優勢

GlobalWebIndex的一項研究發現，有21％的購物者使用社交進行購物，并預計這一數字在2020年將大大增加。這也就為很多優質產品脫穎而出提供了更大可能。而且有調查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人愿意購買一樣東西，是因為朋友在社交媒體上發布了這款產品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。

OROLAY受到美國網友熱捧

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以一個國內較陌生的國貨品牌OROLAY為例，一件不到140美元的羽絨服，卻讓美國富人區潮人乃至設計師都成了它的粉絲，并且通過社交媒體的分享曝光，知名度不斷擴大，成為紐約時尚圈爆紅產品。功能不輸大牌，而且更時尚，更實用，相比900美元以上的加拿大鵝，OROLAY受到美國網友熱捧。同時也證明了，品質與價格方面的優勢是更容易引起社交效應，引起粉絲共鳴。

3、做好本地化

本地化一直是易點天下團隊強調的，品牌必須在找準自己產品定位和目標用戶的基礎上做事情。前面我們提到了國貨品牌OROLAY，之所以成功，還有重要一點在于品牌方對美國目標用戶和市場的深入洞察，對這個市場有了足夠的認知，在合適的渠道推廣合適的產品，不僅提升用戶的參與度，同時也提升了產品知名度。

在我們看來，海外國家用戶熱衷于社交媒體分享，但并非所有新興社交媒體都適合同樣的投入，這就需要精細化、差異化的運營。除了數據分析，還要深入了解了目標市場文化、風土人情等，才能做出高點擊率、分享性強的精品圖片或者視頻內容，用戶粘度才會更強，最后才會獲得較高的ROI。

社交媒體

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4、選擇合適的KOL，擴大影響力

近年來，KOL營銷的影響力不斷擴大，尤其在Instagram和Pinterest等社交平臺，KOL的營銷價值已經被證明不容小覷，相信在2020年會持續火熱。但因為受到經濟環境影響，2020年或許很多品牌在KOL的選擇上更加謹慎，建議在廣告預算一定的情況下，可以根據品牌特點精選適合的KOL，共同產出高質量的內容。

除此之外，品牌還需要關注各個社交平臺推出的新功能等等，加強與用戶互動，讓品牌“活”起來。