導(dǎo)讀經(jīng)過2020年的市場培育，要說今年最熱的風(fēng)口是什么，無疑當(dāng)屬企業(yè)微信。越來越多的品牌，在銷售話術(shù)上悄悄發(fā)生了改變，已經(jīng)從“請加我微信”，變成了“請加我企業(yè)微....

經(jīng)過2020年的市場培育，要說今年最熱的風(fēng)口是什么，無疑當(dāng)屬企業(yè)微信。

越來越多的品牌，在銷售話術(shù)上悄悄發(fā)生了改變，已經(jīng)從“請加我微信”，變成了“請加我企業(yè)微信”；這背后不僅拔高了品牌的專業(yè)度和統(tǒng)一性，更加承載著優(yōu)質(zhì)安全的品牌形象。

對于所有注重品牌形象的企業(yè)來說，企業(yè)微信是必須要考慮布局的，無論是提高客戶管理效率，還是提升用戶信任度，它絕對是當(dāng)下的最優(yōu)選。

如何靠企業(yè)微信實現(xiàn)用戶的增長-留存-轉(zhuǎn)化？這里不得不提到另一個關(guān)鍵詞“企業(yè)微信裂變”。

任何行業(yè)、任何平臺，但凡想要實現(xiàn)用戶增長，都離不開【裂變】二字。

想要讓企業(yè)微信裂變效果最大化，具體實操應(yīng)用時是有技巧可循的：

1. 企業(yè)微信創(chuàng)建初期

公眾號的粉絲是非常精準(zhǔn)的，在公眾號上做一波裂變活動，同時疊加企業(yè)微信，成功關(guān)注后即可獲得禮品，這樣的裂變形式導(dǎo)流效果非常強，屢試不爽。

具體操作流程：

粉絲在公眾號發(fā)送關(guān)鍵詞，生成專屬海報（自動嵌入專屬頭像、昵稱）；

b通過a的海報關(guān)注公眾號，且根據(jù)提示，添加企業(yè)微信個人號，即可綁定為a的下級；

以此類推，a的下級好友數(shù)達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)自動把禮品鏈接推送給a。

（b也可以用同樣的方法去邀請自己的下級c，無窮裂變。）

這樣一個流程下來，通過現(xiàn)有公眾號粉絲的持續(xù)拉新，拓展上千個粉絲是絕對沒有問題的；同時，這些粉絲不僅關(guān)注了公眾號，還逐個引流到了企業(yè)微信個人號上，精準(zhǔn)度更高！

后續(xù)可以把這些粉絲根據(jù)地區(qū)或者其他用戶屬性進(jìn)行建群、一對一對接維護(hù)，能極大提高后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。

2. 企業(yè)微信運營中后期

如果你們的企業(yè)微信已經(jīng)運作了一段時間，員工號上已經(jīng)添加了不少用戶；這時候如果想讓用戶量持續(xù)快速增長，可以考慮跳過公眾號，只在企業(yè)微信個人號上做裂變。

具體操作流程：

在企業(yè)微信任務(wù)寶后臺，簡單配置一下企業(yè)微信信息，上傳企業(yè)微信個人號二維碼；

粉絲看到海報圖，長按識別添加企業(yè)微信個人號，即可生成專屬海報（自動嵌入專屬頭像、昵稱）；

b通過a的海報成功添加企業(yè)微信個人號，即可記錄為a的下級；

以此類推，a邀請的下級好友數(shù)量達(dá)標(biāo)，企業(yè)微信個人號即可自動為a推送禮品鏈接。

（b也可以用同樣的方法去邀請自己的下級c，無窮裂變）

這樣會讓裂變活動的流程更加簡單高效，用戶操作難度也會降低，能極大減少活動期間的用戶流失率，對于銷售型的企業(yè)來說，會更加有效精準(zhǔn)。

在企業(yè)微信裂變活動中，能決定活動是否火爆的關(guān)鍵節(jié)點其實就3個，在設(shè)計方案的時候提前注意一下，能讓你的活動開展得更順利。

1. 活動禮品

不管你做什么類型的活動，禮品都是誘餌一般的存在，是決定你活動效果的根本因素。

所以，設(shè)計活動的時候，不妨真誠一些，拿出一點真正有吸引力的禮品出來，不需要太多的數(shù)量，但最起碼是大部分的人（包括你自己）看到之后都想擁有的東西。

其實，好的禮品不一定非得是手機電腦這種金額非常高的，哪怕是視頻網(wǎng)站的會員、話費充值卡、有誠意的優(yōu)惠券都可以。

但是要注意，一定不能試圖去糊弄你的用戶，那些劣質(zhì)、處理不了的庫存、毫無誠意的優(yōu)惠券根本騙不過粉絲，用得次數(shù)多，只會過度消耗你的品牌信用度。

2. 活動海報

海報是你活動是否吸引人的決定因素。

設(shè)計得是否好看只是很小的一個因素，最主要得看海報圖上顯現(xiàn)的東西是不是用戶想看到的。

在設(shè)計海報的時候，你要反復(fù)問自己，以下這些要素能不能從海報圖上直白地彰顯出來：

參與活動粉絲能獲得什么？

能不能戳中用戶痛點？（知識焦慮、便宜優(yōu)惠、變美提升）

有沒有緊迫性的詞匯促進(jìn)用戶參與？（明晚到期、限量30份）

有沒有權(quán)威證言讓活動看起來更可靠真實？（明星頭像、行業(yè)大佬的名言）

如果海報上能突出這幾點，推廣起來一定會更加輕松，做運營這么多年，我身邊的那些高階運營，無一不是深諳此道。

3. 活動門檻

如果你的活動禮品比較少，不妨巧用一些階梯來讓增加活動的層次感。

比如邀請3個人送優(yōu)惠券；

繼續(xù)拉新邀請達(dá)到18人，得充電寶；

活動結(jié)束后，排行榜前3名可得超級大獎。

活動這么設(shè)計，會一步步引導(dǎo)粉絲持續(xù)完成拉新的動作，即便已經(jīng)獲得2階獎勵，排行榜的超級大獎也會刺激粉絲繼續(xù)拉新。

這樣可以用很少的禮品，讓拉新效果最大化。運作好的話，一個粉絲的獲取成本可以低至2毛錢。

運營公眾號也好、視頻號也好，企業(yè)微信也好，實際運作流程和方式都是互通的，具體拉新效果主要看你是否精通用戶心理、能不能戳中用戶痛點，這樣才能輕松達(dá)到四兩撥千斤的效果。接下來重點剖析一下視頻平臺，怎么用短視頻跑流量？

我們今天整理一個創(chuàng)意詞典，歸類了信息流行業(yè)的經(jīng)典跑量劇情。

希望新人視頻小伙伴可以直接用（都是曾經(jīng)跑量過的視頻），也可以結(jié)合幾種不同劇情搞創(chuàng)新。

什么是“經(jīng)典跑量劇情”：

同一個劇情梗，如果可以在不同的客戶甚至不同行業(yè)上都能跑起來，那么我們就把這類情景劇的劇情稱為經(jīng)典跑量劇情。

01 經(jīng)典劇情一：拍桌子質(zhì)問系列

大概劇情是：

A怒氣沖沖地走進(jìn)來，怒拍桌子，問道：“是誰說產(chǎn)品 賣點1”

B硬氣地說：“是我！”

A：又是誰說賣點2？

B：也是我！

A：那又是誰說賣點3？

B：還是我！（補充剩余賣點）

A：（由怒轉(zhuǎn)喜）我就是想問下這個這么好怎么報名呀？”

跑量原因分析：

這類視頻之所以能成經(jīng)典跑量形式，我個人覺得主要是因為以下幾點：

1、 開篇的“怒氣沖沖拍桌子”，屬于“矛盾沖突”開頭，可以瞬間吸引用戶注意力，留住用戶一看究竟。

2、 兩人咄咄逼人的質(zhì)問與對答，就類似街上有人在吵架，大概率會引起眾人圍觀，想要看熱鬧。同時在問答中，簡單直接地拋出賣點。

02 經(jīng)典劇情二：產(chǎn)品經(jīng)理或老板改需求系列

大概劇情是：

A：（霸氣生氣）把價格給我調(diào)低，從XX降到XX。

B：太低了，怎么掙錢？

A：不行，還要更優(yōu)惠（加送課程、教輔資料等）。

B：滿肚子質(zhì)疑，擔(dān)心賠錢……

A：講情懷、創(chuàng)業(yè)初衷、公益、服務(wù)用戶等。

跑量原因分析：

這類視頻從內(nèi)部人員角度出發(fā)，老板要求降價和增加產(chǎn)品內(nèi)容、員工都不同意了，以此來突出價格的優(yōu)惠力度，讓用戶有占便宜的感覺，從而刺激用戶轉(zhuǎn)化。

而且開頭最好融入摔文件夾或者拍桌子的行為，也是用“沖突”瞬間引起用戶注意。同時簡單直接地拋出賣點。

03 經(jīng)典劇情三：人工客服答疑系列

大概劇情是：

畫面只需要客服和電話（客服要美）。

畫外音：問用戶在轉(zhuǎn)化的時候，會大概率有疑問的事情。

客服一一解答。

畫外音：最后一定不要忘記問怎么轉(zhuǎn)化，這是對用戶的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

客服：點擊視頻下方查看詳情就可以報名/視頻左滑就可以報名。

跑量原因分析：

首先這類視頻的客服一般是顏值比較高的小姐姐，用美女先吸引住用戶眼球。其次這些問題一定要真實，須是大部分用戶真的會有的疑問。然后再以官方客服的身份答疑。

這類視頻能巧妙地將用戶在轉(zhuǎn)化時可能有的疑問一一拋出并一一解答，去除用戶疑惑，增加用戶轉(zhuǎn)化的可能性，同時還能簡單直接地拋出賣點。

04 經(jīng)典劇情四：經(jīng)理邊走邊問系列

大概劇情是：

三人行，前面一個，后面2個，保持一樣的霸氣自信步調(diào)往前走，要走出和音樂搭配的節(jié)奏感。前面美女的形象氣質(zhì)要像一個霸氣女總裁

經(jīng)理問：他們的產(chǎn)品多少錢？

A答：XX。

經(jīng)理：我們的呢？

A答：XX（無形中體現(xiàn)出一個產(chǎn)品的賣點）。

經(jīng)理：介紹產(chǎn)品的賣點2。

經(jīng)理：賣點3準(zhǔn)備好了么？

B答：準(zhǔn)備好了。

經(jīng)理：上線！

（整體要酷）

跑量原因分析：

開篇3個美女霸氣地走向自己，自然很吸引用戶眼球。開頭臺詞用競品的價格和我們的價格懸殊的對比，讓用戶感受到優(yōu)惠力度。

另外整齊霸氣的步伐和鏗鏘有力的強節(jié)奏音樂，有利于帶動用戶心理起伏，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時簡單直接地拋出賣點。

05 經(jīng)典劇情五：快遞系列

大概劇情是：

場景可能會在小區(qū)樓下，送快遞的小車旁邊，還有可能在公司門口

快遞員，抱著一堆快遞盒子，挨個喊人

“小A，快遞”

A：唉，產(chǎn)品名。

“小B，快遞”

“小C，快遞”

快遞員：你們買的這是什么？我今天送了好多了。

小C：這么火的某產(chǎn)品你都不知道，接下來介紹產(chǎn)品賣點

快遞員：“對比自己的購買情況，這么好，我也買一個”

這個類型是給不同人送同一類快遞，出現(xiàn)在教育的居多。其他行業(yè)一般是給同一個人送多個快遞。

出現(xiàn)在電商行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多？”對方答：“因為XX電商平臺打折/1元搶。”

出現(xiàn)在網(wǎng)賺行業(yè)，一般會詢問：“為何會買這么多快遞？”答：“都是玩XX賺的錢。”

跑量原因分析：

以用戶熟悉的日常取快遞場景開篇，比較有代入感。

用不同人都購買同一類產(chǎn)品或者用同一個人購買多個不同產(chǎn)品制造疑惑，從而介紹產(chǎn)品。

06 經(jīng)典劇情六：街頭采訪系列

大概劇情是：

一般是采訪至少3個人左右，由記者開篇提出某產(chǎn)品很火，由使用過被產(chǎn)品的被采訪者逐步說出全部賣點；

或者記者先把最吸引人的賣點作為懸念拋給被采訪者，根據(jù)被采訪者的疑問一一解答，說出賣點。

跑量原因分析：

大家都想看看買過用過的人對這個產(chǎn)品怎么評價的，這大概是街頭采訪系列特別跑量的原因，還能給用戶一種錯覺，身邊的人都在用。

場地原生，選的演員最好也原生一些，演員說的臺詞內(nèi)容很重要，需要說出用戶的顧慮，產(chǎn)品滿足了哪些需求，解決了哪些痛點。

選的演員要貼合你的目標(biāo)受眾、演員的表演要貼近真實情況，可以有一些笑場之類用戶被采訪時會有的真實反應(yīng)，能增加可信度。

07 經(jīng)典劇情七：發(fā)布會系列

大概劇情是：

發(fā)布會的布景，一人站在臺上說出產(chǎn)品及賣點。可以是單純產(chǎn)品介紹，也可以是產(chǎn)品介紹 回應(yīng)臺下觀眾提出的質(zhì)疑，或者或者更有戲劇性一些的“道歉會”。最好標(biāo)注出講話人的身份，Bgm的選用一定要顯得正式隆重。

跑量原因分析：

發(fā)布會是一個很重要的商業(yè)場合，我們?nèi)粘Ｉ罾锸謾C新機發(fā)布會、電影發(fā)布會等都很吸引大家關(guān)注。以發(fā)布會的形式來做廣告，天然地能吸引大家關(guān)注。

發(fā)布會廣告樣式的轉(zhuǎn)變也是信息流廣告行業(yè)發(fā)展的典型代表。以前公司隨便找個地方一拍、假裝成發(fā)布會的形式就挺能跑量，現(xiàn)在都要租電影院來拍發(fā)布會的廣告了，素材的專業(yè)性越來越高。

08 經(jīng)典劇情八：監(jiān)控系列

大概劇情是：

監(jiān)控鏡頭內(nèi)容開頭，一般配有帶懸念的音樂。畫面固定字幕：帶有懸念的主題字幕。

后邊引出正常劇情說出產(chǎn)品和賣點。

跑量原因分析：

監(jiān)控體是今年剛火的一種形式，網(wǎng)上出現(xiàn)的監(jiān)控類內(nèi)容一般是令人震驚或者恐慌的新聞，

所以采用監(jiān)控畫面開頭的視頻本身會配上略帶懸疑感覺的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后順其自然的答疑從而引出產(chǎn)品。

09 經(jīng)典劇情九：微信聊天開頭系列

大概劇情是：

以微信聊天對話框開篇，拋出痛點引出產(chǎn)品。

跑量原因分析：

大家日常都用微信聊天，所以會有一種天然的熟悉感，一樣的內(nèi)容，做成微信聊天的形式就會更吸引大家注意。

這樣的視頻也經(jīng)常起量，在社交、網(wǎng)賺、金融、電商等行業(yè)都有過跑量視頻。

一般聊的內(nèi)容也是用戶痛點。比較能引起共鳴吧。

10 經(jīng)典劇情十：正能量系列

大概劇情是：

一般以弱者處境開篇，加上熱心人做好人好事，引出產(chǎn)品。這個系列劇情比較多樣化，后續(xù)會持續(xù)更新。

跑量原因分析：

這類視頻比較討巧的點在于利用了媒體特性和人的共性。

媒體的特點是：點贊多、評論多的視頻，會被判定為優(yōu)質(zhì)，更容易跑起來。

人的共性就是都會對正能量、好人好事等進(jìn)行贊揚，大家會為做了好事的人以及說了比較有共鳴的話點贊。

所以，以弱者開頭，熱心人做好人好事為劇情的視頻具備跑量優(yōu)勢。也是適合各類行業(yè)。

讓我們來一起回顧一下，信息流經(jīng)典跑量視頻類型盤點的10個系列：

① 拍桌子質(zhì)問系列

②產(chǎn)品經(jīng)理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 經(jīng)理邊走邊問系列

⑤ 快遞系列

⑥ 街頭采訪系列

⑦ 發(fā)布會系列

⑧ 監(jiān)控系列

⑨ 微信聊天開頭系列

⑩ 正能量系列

以上這些經(jīng)典跑量劇情已經(jīng)多次被市場驗證過，確實具有更大的跑量概率，視頻新手的小伙伴們可以用起來啦。

希望2021你別再錯過企業(yè)微信了，集中力量辦大事，也要使巧勁兒，用對勁兒，讓自己的運營工作真的在自己的手中發(fā)揮出價值。