導(dǎo)讀文:毛一帆富人只有一個秘密在銷售過程中，一些銷售人員往往會碰到這種情況：眼看到手的單子也會像“煮熟的鴨子飛走了”，遇到這種情況往往會讓銷售人員心痛不已。為什....

文: 毛一帆 富人只有一個秘密

在銷售過程中，一些銷售人員往往會碰到這種情況：眼看到手的單子也會像“煮熟的鴨子飛走了”，遇到這種情況往往會讓銷售人員心痛不已。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

這往往與銷售人員過于急于求成有很大關(guān)系。

在銷售過程中，銷售人員具有強烈的成交欲望固然重要，但恰如其分地表達(dá)成交欲望同樣非常重要。如果一個銷售人員懂得熟練運用成交技巧，在客戶面前適時適度地表現(xiàn)自己的成交欲望，往往可以順利成交。相反，如果不懂得適時適度地表現(xiàn)自己的成交欲望，忽視客戶的感受，那將很容易引起客戶的疑慮，甚至導(dǎo)致功敗垂成。

今天我們來分享一個案例，這是我團(tuán)隊伙伴的一個客戶。

在與客戶的交往過程中，要積極地了解客戶的真實情況，如果客戶有疑慮，不要和客戶爭辯，要讓客戶充分了解，只要讓客戶相信，訂單自然而然就會來了。

人們只有感受到別人的關(guān)愛，才會放開自己的心靈。高超的銷售人員一定善于充分運用自己的眼神、聲音、語言去關(guān)心客戶，以坦誠的態(tài)度和客戶交流，善于站在客戶的立場上，為客戶提供切實可行的建議，善于利用肢體語言，比如點頭、微笑、滿懷興致地注視等動作，表示對客戶的尊重和理解。這樣，客戶往往能夠樂于接受，從而心甘情愿地簽單。

我的客戶說我身上有一種難能可貴的品質(zhì)就是忠厚樸實，和我交往不需要那么多心眼，不需要提防著我什么，很輕松，所以他們樂意和我聊天。我的訂單都是在輕松的聊天中得到的，自然而然。

每個人都有自己的個性，優(yōu)秀的銷售人員都善于培養(yǎng)自己的銷售氣場，這個氣場一定是自己獨有的、是很鮮明的、是有利于銷售成果的。

您是否遇見過奇葩的銷售故事呢？請與我們分享吧！