1. 流量渠道入口

很顯然，不同渠道帶來(lái)的流量，轉(zhuǎn)化率也是不相同的比如活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化率往往會(huì)比搜索的流量和直通車(chē)的流量要低。我們可以在生意參謀的“流量”這一功能模塊里查看(jìn)30天的流量數(shù)據(jù)，如果有支付轉(zhuǎn)化率下滑比較明顯的情況，就要從手淘首頁(yè)流量、活動(dòng)流量、淘寶客流量以及其他特殊流量上找找問(wèn)題。

2. 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率下降會(huì)伴隨著流失金額的上升，如果有發(fā)現(xiàn)店鋪流失金額有上升的趨勢(shì)，那么就要注意一下金額流失到了哪里，并找出流量競(jìng)店。分析流量競(jìng)爭(zhēng)的商品，相比于自己的商品，有哪些優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)他的商品。找到差距或者原因后，看能不能彌補(bǔ)這個(gè)差距。

3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

要清楚顧客進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，對(duì)店鋪搜索影響最大的就是進(jìn)店關(guān)鍵詞的支付轉(zhuǎn)化率了。這個(gè)可以在選詞助手里面看你的引流關(guān)鍵詞，然后對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于一些引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率非常低甚至零轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，不用懷疑可以直接去調(diào)換別的詞了。不管是產(chǎn)品問(wèn)題還是其他問(wèn)題，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞只會(huì)破壞店鋪以及產(chǎn)品標(biāo)簽，讓你的自然搜索流量越來(lái)越少。

如何把店鋪?zhàn)銎饋?lái)?

1、單品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、店鋪信譽(yù)，DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分等，這些能夠輔助提升，店鋪轉(zhuǎn)化率的強(qiáng)有力因素一定要前期做扎實(shí)。特別是店鋪不要出現(xiàn)中差評(píng)，否則對(duì)于單品的轉(zhuǎn)化率影響非常大。

2、在沒(méi)有知道自己商品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有分析同行之間的商品之前，盲目上架商品是致命的錯(cuò)誤。很多新手賣(mài)家覺(jué)得只要自己的商品越豐富，賣(mài)的幾率就越大，賺的也就更多。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。淘寶店賣(mài)東西，不在于多，而在于精。所以，專(zhuān)**多賣(mài)要好。

3、賣(mài)家要會(huì)細(xì)分淘寶市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)的需求制定策略，可以針對(duì)不同客戶(hù)的消費(fèi)能力來(lái)制定價(jià)格，可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)高端市場(chǎng)，或是中端市場(chǎng)或是低端市場(chǎng)，千萬(wàn)不要3個(gè)市場(chǎng)都做，那就形不成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

4、大多數(shù)賣(mài)家可能就是想著怎么做爆款，做銷(xiāo)量，增加訪客，而對(duì)于數(shù)據(jù)這些的，基本是不會(huì)去關(guān)注的。訪客、轉(zhuǎn)化率的上升還是下降、同行和同行銷(xiāo)量的增加，訪客的來(lái)源等，這些需要靠賣(mài)家通過(guò)訂購(gòu)淘寶生意參謀來(lái)分析數(shù)據(jù)。

大家要注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品的價(jià)格一定要合理，產(chǎn)品的價(jià)格別太低也別太高，產(chǎn)品的價(jià)格太低，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得貨不夠好，當(dāng)然東西應(yīng)該要值你賣(mài)的價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格太高買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得太貴，淘寶給人的感覺(jué)就應(yīng)該是相對(duì)來(lái)優(yōu)惠一點(diǎn)。