導(dǎo)讀我是偶然跟朋友聊天發(fā)現(xiàn)的商機(jī)開始做的移動上門蒸汽洗車，也是這幾年新興的環(huán)保項(xiàng)目，每臺設(shè)備一萬多，剛開始投了兩臺，四個月后基本保持每天每臺設(shè)備純收入800元。....

我是偶然跟朋友聊天發(fā)現(xiàn)的商機(jī)開始做的移動上門蒸汽洗車，也是這幾年新興的環(huán)保項(xiàng)目，每臺設(shè)備一萬多，剛開始投了兩臺，四個月后基本保持每天每臺設(shè)備純收入800元。

就是這種設(shè)備

可能有人對這個數(shù)字比較疑惑，覺得是吹的，那我就大致列一下：每天每臺設(shè)備至少洗20輛車，再加上清洗發(fā)動機(jī)，清洗內(nèi)飾和空調(diào)，由于是在小區(qū)里，洗車的時候還拓展了清洗抽油煙機(jī)煤氣灶的業(yè)務(wù)。這樣普通洗車25元，精洗150元，清洗抽油煙機(jī)150元，而成本主要是人工，這樣利潤就不難計(jì)算了。

下邊分享下我的經(jīng)歷，有興趣的朋友可以一起交流交流提提建議。還記得之前跟一從事洗車行業(yè)的朋友閑聊，他說這兩年出來了一些移動上門蒸汽洗車，讓他們洗車行挺有壓力的，于是跟他一起聊著分析這個事情，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的追求也越來越高，就像外賣一樣，為什么現(xiàn)在這么多人點(diǎn)外賣？究其原因，還是因?yàn)榉奖悖习嘧逡惶鞆脑缑Φ酵恚貌蝗菀紫掳嗔诉€要回家做飯，太累人了，而外賣則剛好補(bǔ)足了這點(diǎn)，不但讓人們有了更多休息時間還可以在家里吃上一頓可口的飯菜，最后還沒有清洗餐具的煩惱。所以每個行業(yè)都在不斷的發(fā)展進(jìn)化，洗車行業(yè)也是如此，慢慢的從門店洗車提高服務(wù)到可上門洗車，這樣既節(jié)省了客戶上門排隊(duì)的時間，還省去了去門店路上的油費(fèi)，那客戶何樂而不為呢。跟這個朋友聊完這個事情之后，我的心緒一直沒有平靜下來，覺得這是一個機(jī)遇，回去就在網(wǎng)上了解移動上門蒸汽洗車這個項(xiàng)目，感覺這個東西是未來發(fā)展的趨勢，就是不知道機(jī)器怎么樣，查了資料后感覺好多宣傳挺厲害的，隨后趁著休息去考察了幾家，機(jī)器都大同小異，并沒有的那么夸張，但基本需求道是可以滿足，其中幾點(diǎn)功能挺吸引我的：

一是可以直接清洗發(fā)動機(jī)，一般洗車店高壓水槍是不能對發(fā)動機(jī)進(jìn)行清洗的，只能人工慢慢的刷，比較費(fèi)時費(fèi)力，這個蒸汽洗車機(jī)可以直接清洗，用時差不多5分鐘，洗車店收費(fèi)300左右；二是可以清洗車輛內(nèi)飾及空調(diào)管道消毒除味，直接用機(jī)器對著沖洗就行，不費(fèi)事情；三是可以對有輕微劃痕的車漆進(jìn)行修復(fù)，這個確實(shí)有點(diǎn)神奇，剛開始我還以為是廠家吹牛，誰知道實(shí)踐操作了一下確實(shí)有效果，應(yīng)該是高壓熱蒸汽的作用（車主在旁邊的時候給他說一下然后再給洗，效果出來后，肯定非常滿意，那以后就是我的忠實(shí)客戶了）

四是節(jié)水節(jié)能，大水箱基本上一天的量就夠了，活過多的話就近加水就行。回家之后綜合了這幾家的信息，計(jì)算了一下成本，覺得可行，于是找了兩個伙計(jì)一起規(guī)劃了下以后的運(yùn)營模式，等軟件方面準(zhǔn)備妥了之后就選擇了一家性價(jià)比較高的廠家，花了3萬買了2臺機(jī)器，畢竟剛開始手上資金不是很富裕，而且第一次投資還是要謹(jǐn)慎一些，先嘗試運(yùn)作下，看市場到底怎么樣，如果可以的話再加大投入。購買完機(jī)器廠家那邊給做了培訓(xùn)，回來后這兩個伙計(jì)就開始操練起來了，而我還是繼續(xù)上班，畢竟當(dāng)時的工作還是不錯的，只是抱著投資的心態(tài)去做這個事情。剛開始的時候他們在街上尋找客戶，問停車的人有沒有洗車需求，洗的時候也會引來圍觀，對業(yè)務(wù)量增加也起到了不錯的效果，干了一個多月平均每臺每天能洗20輛車左右，但感覺這個模式有點(diǎn)浪費(fèi)時間，所以想嘗試一下入駐高檔小區(qū)，那里有固定的客源而且還不差錢。剛嘗試的時候遇到點(diǎn)棘手的問題，小區(qū)物業(yè)不讓進(jìn)，說是洗車會產(chǎn)生污水還影響住戶的生活......隨后我們咨詢了下廠家看有怎么解決，他們給了一些建議，隨后整理了一下思路就去跟物業(yè)那邊再次協(xié)商，最后還真讓我們成功入駐了（具體操作嘛行業(yè)小秘密我就不公開了），進(jìn)駐后確實(shí)提高了不少效率，要了好多業(yè)主的聯(lián)系方式，活多的話就提前預(yù)約，一個活完了給下一個客戶打個電話，他就下來了，大大節(jié)省了時間，客戶也很方便，隨后只要做好清洗服務(wù)工作，了解需求，提高客單價(jià)就行了。現(xiàn)在已經(jīng)把之前的工作辭了，新添了6臺設(shè)備，親自運(yùn)營中，等這些新設(shè)備穩(wěn)定了，我再考慮下一步怎么操作，打算之后往家政方向拓展。