導(dǎo)讀寫(xiě)在前面人生一出戲，賣(mài)畫(huà)靠演技畢加索是個(gè)繪畫(huà)天才，這一點(diǎn)大家都知道，但他同時(shí)也是一個(gè)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)天才”，他的畫(huà)大都是自己賣(mài)出去的，而且運(yùn)用了各式各樣巧妙的商業(yè)....

寫(xiě)在前面人生一出戲，賣(mài)畫(huà)靠演技畢加索是個(gè)繪畫(huà)天才，這一點(diǎn)大家都知道，但他同時(shí)也是一個(gè)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)天才”，他的畫(huà)大都是自己賣(mài)出去的，而且運(yùn)用了各式各樣巧妙的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法，接下來(lái)我們就來(lái)聊聊關(guān)于畢加索是怎么營(yíng)銷(xiāo)的?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!

畢加索是怎么營(yíng)銷(xiāo)的

寫(xiě)在前面

人生一出戲，賣(mài)畫(huà)靠演技。畢加索是個(gè)繪畫(huà)天才，這一點(diǎn)大家都知道，但他同時(shí)也是一個(gè)“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)天才”，他的畫(huà)大都是自己賣(mài)出去的，而且運(yùn)用了各式各樣巧妙的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法。

畢加索有句名言：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人。”這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。

意思是，正因?yàn)橛心氵@樣的人，才會(huì)做出這么一件又一件的事。那么畢加索究竟是什么樣的人呢？畢加索其實(shí)就是位“行為藝術(shù)家”，他透過(guò)一次又一次的“行為”，讓自己迅速走紅起來(lái)。

行為的英文就叫Action。Action是拍電影時(shí)，最重要的一句話。當(dāng)導(dǎo)演喊出Action，劇組的所有人全都得開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，或者更精準(zhǔn)地說(shuō)，所有人全都得開(kāi)始“演”起來(lái)。說(shuō)故事的方法千千萬(wàn)萬(wàn)種，如果口才不好，無(wú)法像蘋(píng)果喬布斯一樣，那么你可以學(xué)學(xué)畢加索。喬布斯動(dòng)嘴巴，講故事；畢加索則是動(dòng)腦袋，演故事。

喬布斯的“講故事”方法叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”；而畢加索的“演故事”方法，我們把它叫做“行為逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”。

畢加索究竟動(dòng)了什么腦筋？編了什么故事？逆轉(zhuǎn)了什么力場(chǎng)？我們就一起來(lái)看看畢加索是如何透過(guò)“演故事”讓自己紅起來(lái)，變成美術(shù)界的超級(jí)巨星。Action，開(kāi)始！

壹、行為逆轉(zhuǎn)第一招：自我宣傳

畢加索是西班牙人，他剛到法國(guó)巴黎闖蕩藝術(shù)圈的時(shí)候，完全沒(méi)有名氣，所以一幅畫(huà)也賣(mài)不出去。幸好，他不是等待機(jī)會(huì)的人，而是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，他想了一個(gè)妙招來(lái)突圍。

他雇了好幾個(gè)大學(xué)生，每天到巴黎的畫(huà)店繞來(lái)繞去，離開(kāi)畫(huà)店之前，故意問(wèn)老板：

“請(qǐng)問(wèn)，你們這里有畢加索的畫(huà)嗎？”

“沒(méi)有，誰(shuí)是畢加索？”

“請(qǐng)問(wèn)，哪里能買(mǎi)到畢加索的畫(huà)？”

“又是畢加索，我不知道。”

“請(qǐng)問(wèn)，畢加索到巴黎來(lái)了嗎？”

“我不知道，畢加索到底是誰(shuí)啊啊啊？”

最后，變成畫(huà)店的老板到處詢(xún)問(wèn)：

“哪里買(mǎi)得到畢加索的畫(huà)？我想要進(jìn)一些來(lái)賣(mài)。”

沒(méi)多久，“畢加索”這3個(gè)字就變成巴黎畫(huà)店老板最陌生，卻也最熟悉的畫(huà)家。他們對(duì)畢加索感到無(wú)比的好奇。直到時(shí)機(jī)成熟，畢加索這才帶著自己的畫(huà)作，出現(xiàn)在巴黎各大畫(huà)店。

這時(shí)，畫(huà)店老板已經(jīng)被畢加索的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”妙招喂養(yǎng)成饑餓的老虎，這時(shí)的他們就算看到紙?jiān)傻耐米樱矔?huì)饑不擇食地?fù)渖锨皝?lái)。就這樣，畢加索成功地把自己推銷(xiāo)出去，賣(mài)出多幅畫(huà)作，一戰(zhàn)成名！

當(dāng)然啦，這種說(shuō)故事的方法，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，它必須搭配畫(huà)家的實(shí)力，否則日后一定會(huì)被識(shí)破。換個(gè)說(shuō)法，畢加索就是因?yàn)橄嘈抛约旱哪芰Γ允孪取邦A(yù)支”了自己的知名度。

貳、行為逆轉(zhuǎn)第二招：明星代言

隨著畢加索越來(lái)越紅，他的商業(yè)頭腦也跟著不斷進(jìn)化。畢加索每次去買(mǎi)東西時(shí)，都不付現(xiàn)金，而是簽名，開(kāi)支票。乍看之下，這沒(méi)什么特別的。但試著想想，如果是周杰倫給你一張10元支票，上面還有他的簽名，你會(huì)怎么做？

再笨的人都知道，這張支票不是拿來(lái)兌換的，而是拿來(lái)炫耀的。知名的藝人如此，知名的畫(huà)家更是如此。因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝，再怎么紅的藝人都會(huì)老去，但藝術(shù)家會(huì)不斷增值，尤其是以“作畫(huà)”為職業(yè)的畫(huà)家簽名啊。

畫(huà)家的簽名其實(shí)就是一幅“麻雀雖小五臟俱全”的畫(huà)作，而且是簽名保證的畫(huà)作，絕不是山寨品。正因?yàn)榻痤~不大，再加上畢加索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來(lái)兌換現(xiàn)金，反而是買(mǎi)個(gè)框裱起來(lái)，掛在自家的商店墻上當(dāng)作宣傳。

最后，究竟是誰(shuí)宣傳了誰(shuí)呢？一個(gè)店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個(gè)店家一共掛了幾千幾百?gòu)埉吋铀鞯闹保扔诖蟠蟮匦麄髁水吋铀鳌?/p>

一般而言，我們必須付費(fèi)給幫我們打廣告的人，但畢加索這個(gè)舉動(dòng)，等于是反過(guò)來(lái)，讓一大群人免費(fèi)幫畢加索打廣告，還得一一付錢(qián)給畢加索。

畢加索這個(gè)動(dòng)作，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，等于就是“明星代言”嘛。它意味著：這家店不錯(cuò)喔，畢加索也曾經(jīng)來(lái)光顧過(guò)。不只如此，他還簽名保證呢。再換個(gè)角度來(lái)看，畢加索每簽一個(gè)名，就等于印了一張鈔票。畢加索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說(shuō)畢加索天不天才？

叁、行為逆轉(zhuǎn)第三招：專(zhuān)業(yè)社交

畢加索的職業(yè)是畫(huà)家，靠賣(mài)畫(huà)維持生計(jì)。人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。但社交對(duì)畢加索而言，并不容易。因?yàn)樗且晃煌饧囆g(shù)家，獨(dú)自在人生地不熟的法國(guó)闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對(duì)他而言，確實(shí)是一個(gè)難題。

聰明的畢加索，采取了一種獨(dú)特的社交策略。首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫(huà)商合作，由他們來(lái)幫忙賣(mài)畫(huà)。這樣畢加索只要跟少數(shù)的畫(huà)商或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？當(dāng)然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢加索自身的優(yōu)勢(shì)，畫(huà)畫(huà)——他幫畫(huà)商和收藏家畫(huà)肖像畫(huà)。如此一來(lái)，畢加索有效地避開(kāi)缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)。更重要的是，被畢加索畫(huà)肖像的人會(huì)感到無(wú)比的光榮。

畫(huà)肖像畫(huà)這種數(shù)一數(shù)二的騷社交方式，幫了畢加索的大忙。畫(huà)畫(huà)必須專(zhuān)注地凝視對(duì)方，畫(huà)完之后又可以永恒保存，這讓畢加索和畫(huà)商之間，建立了獨(dú)特而深刻的情誼。

可見(jiàn)，別整那些有的沒(méi)的；你自己的專(zhuān)業(yè)，才是最好的社交工具。

肆、行為逆轉(zhuǎn)第四招：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)

畢加索的情人之一弗朗索瓦．吉洛，曾說(shuō)過(guò)一句很妙的話：“來(lái)自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風(fēng)范，尤其涉及買(mǎi)賣(mài)時(shí)。” 意思是，畢加索經(jīng)常會(huì)利用畫(huà)商之間的心理競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)抬高他的作品售價(jià)。

賣(mài)畫(huà)時(shí)，畢加索會(huì)同時(shí)找來(lái)好幾位畫(huà)商，然后一次只讓一位畫(huà)商進(jìn)入他的工作室，其他畫(huà)商就在前廳等候。

畢加索一一解說(shuō)畫(huà)的故事給畫(huà)商聽(tīng)，從創(chuàng)作背景、創(chuàng)作意圖，一直到畫(huà)里的故事。于是畫(huà)不再只是抽象的概念，它同時(shí)也是一個(gè)又一個(gè)充滿溫度的故事。

當(dāng)人們對(duì)畫(huà)里的故事感興趣時(shí)，畫(huà)的價(jià)值自熱就會(huì)開(kāi)始往上攀升。

一如畢加索的名言：“我畫(huà)的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”既然一般人無(wú)法用肉眼看出畫(huà)的本質(zhì)，那么畢加索就透過(guò)故事來(lái)讓大家親近畫(huà)作。

讓畫(huà)作的價(jià)值攀升的，不只是故事，還包括畫(huà)商之間彼此那種“囚徒博弈”式的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“他到底有沒(méi)有買(mǎi)那幅畫(huà)？”

“如果我不開(kāi)高價(jià)一點(diǎn)，這幅畫(huà)會(huì)不會(huì)被他買(mǎi)走？”

因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，畫(huà)商一來(lái)一往，彼此互相猜疑，畢加索就有了抬高作品價(jià)錢(qián)的空間。

伍、行為逆轉(zhuǎn)第五招：跨界合作

上面提到的4種行為，讓畢加索的人生徹底逆轉(zhuǎn)。畢加索紅了，但只限于繪畫(huà)圈子。真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級(jí)大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺(tái)布景與服裝設(shè)計(jì)。

他簡(jiǎn)化了艱深難懂的立體主義畫(huà)風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當(dāng)芭蕾舞劇結(jié)束時(shí)，畢加索穿著獨(dú)樹(shù)一格的衣服向觀眾致謝時(shí)，全場(chǎng)報(bào)以如雷的熱烈掌聲，仿佛他才是這出芭蕾舞劇的最大功臣。

從此，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。畢加索見(jiàn)好不收，而是乘勝追擊，打算擴(kuò)大戰(zhàn)果。他隨后立刻舉辦個(gè)人畫(huà)展，把喜愛(ài)芭蕾舞劇的富商、名流統(tǒng)統(tǒng)接收過(guò)來(lái)，變成他的粉絲。

之后，畢加索這個(gè)名字大量與時(shí)尚綁定在一起。他在瓷器上作畫(huà)，他為葡萄酒設(shè)計(jì)商標(biāo)，他為他自己帶來(lái)了巨大的名氣，全巴黎的上流社會(huì)都認(rèn)識(shí)他了。畢加索從一個(gè)只會(huì)畫(huà)畫(huà)的藝術(shù)家，變成一個(gè)跨領(lǐng)域的天才。

畫(huà)家很多，很容易被取代；但天才只有一個(gè)，活著的時(shí)候很值錢(qián)，死掉的時(shí)候更值錢(qián)。人們開(kāi)始瘋狂搜羅畢加索的作品，因?yàn)槟遣皇浅鲎援?huà)家畢加索，而是出自天才畢加索。

畢加索是不是天才，我們不知道。但這時(shí)的畢加索肯定是一位超級(jí)巨星。人們著迷的從來(lái)不是明星的演技，而是明星全身上下所散發(fā)出來(lái)的一切。

結(jié)語(yǔ)

從一幅畫(huà)都賣(mài)不出去，到畫(huà)店老板瘋搶?zhuān)?點(diǎn)揭密，天才畫(huà)家畢加索其實(shí)是自我營(yíng)銷(xiāo)的大師！如果你想打造自己的IP影響力，不妨站在巨人的肩膀上看一看，這種大師手把手教你的機(jī)會(huì)可不多。