導讀每天一個創業導圖，和你一起實現認知升級、幸福創業在公司發展過程中，每一個創業者朋友都會遇到通過【商業計劃書】路演項目的場景，然而，不是每一個創業者都會寫商業....

每天一個創業導圖，和你一起實現認知升級、幸福創業

在公司發展過程中，

每一個創業者朋友都會遇到通過【商業計劃書】路演項目的場景，

然而，

不是每一個創業者都會寫商業計劃書，

不是每一個商業計劃書都可以融到資金，

不是每一個商業計劃書都是投資人想看的那一個，

那么，一份有用的商業計劃書到底如何著手呢？

今天，為所有創業者朋友，

帶來一份完整的商業計劃書提綱，

希望能給你啟發，

請結合實際，斟酌使用。

路演項目商業計劃書（BP）提綱

一、項目概況：我要做什么？

1. 簡潔、清晰、概括。
2. 用一句話講清楚，我是誰？做什么的？

二、我要解決客戶的哪些痛點？

1. 列出 3 到 4 點最痛的，最能打動人心的（分條羅列）。
2. 真正的痛點是客戶尚未解決的剛需，這是體現產品或服務價值的關鍵。

三、我要如何解決這些痛點？

1. 整體解決方案是什么？
2. 針對客戶每一個痛點，你的解決方案是什么？
3. 痛點和解決方案是一一對應的。
4. 要描述用戶的痛點而不是強調自身（行業、企業）的痛點。

四、我們的解決方案能給客戶帶來什么好處？

1. 分條羅列和呈現。
2. 要從客戶角度呈現，而不是從自身角度。
3. 要有數據支撐。

五、客戶如何使用我們的產品或服務？

1. 一定要站在用戶角度。
2. 讓用戶感受你這個產品或服務使用起來非常方便。

六、市場空間有多大？

1. 描述市場的現狀（存量），規模有多大？
2. 描述市場的未來（增量），成長空間有多大？
3. 產業鏈的角度，逐步地聚焦，聚焦到我這個領域。
4. 或地域空間的逐步放大：重慶市有多少用戶？全國有多少像重慶這樣的城市？推算出市場空間有多大。
5. 要用數據說話，有理有據令人信服。

七、如何找到客戶，如何做營銷？

可以分條目呈現，也可以按步驟描述。

八、我們是如何盈利的？

1. 盈利模式，我們有哪些方式去賺錢？
2. 收入預期，能賺多少錢？

九、我們與競爭對手有何不同？

1. 描述清楚你的競爭對手。
2. 有沒有對標公司？
3. 你和競爭對手有什么不同？（通常是定位上的區別）
4. 畫行業地圖。

十、 我們有哪些競爭優勢？

分條羅列。

十一、我們的核心團隊成員有哪些？

1. 核心成員不宜過多， 3～6 人為宜，要突出角色匹配度。
2. 重點介紹：核心成員的職務、業績、履歷。
3. 講團隊的整體情況（穩定的團隊）或團隊里具體的牛人牛事。
4. 要在企業內部仔細梳理，把每個人的亮點呈現出來。

十二、我們目前做得怎么樣了？

1. 已經有業績成果的，列銷售收入、利潤、增長率、市占率、客戶數等等。
2. 處于初創期，在摸索、在試驗，沒有很好的業績，可以展現客戶或媒體對你的評價。

十三、未來有何規劃？

1. 要根據自己的真實情況做規劃。
2. 上市？被并購？并購別人？IPO？

十四、我們打算融資多少錢？融來的錢打算怎么用？

1. 要嚴謹而真實的測算。
2. 不是信口開河。

十五、我們的夢想或愿景等等。

1. 展示公司的愿景、我們的使命、個人的夢想等等。
2. 不是一個很抽象、很空洞、很生硬的描述。
3. 最好結合真實的案例、真實的描述。
4. 不要去隨便講要干掉馬云、馬化騰、李彥宏（干掉他們著實不容易）。

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以上就是一份完整版的商業計劃書提綱，不一定每一個商業計劃書都按照上面的格式復制粘貼，每個創業者都要根據實際，靈活取舍，有所側重。

心中有導圖，創業不迷路，

希望這篇文章能幫你

找到更好的商業計劃書寫作思路，

打造出自己真正有用的商業計劃書，

實現路演結果，融到資金、人才、資源。

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