《孫子兵法》共有十三篇，第一篇講的是《始計篇》。很多人理解這里“計”字的含義出現了偏差，認為書中“計”是計策、計謀的意思，其實不然?！队嬈返暮诵氖歉嬖V世人，在開戰之前需要制定好戰略策劃，估算己方勝與負的概率?！吧鲬稹辈攀菍O子在戰爭實踐中的基本思想，因為一旦開戰是沒有回頭路可走的。那今天就來跟各位講講《孫子兵法》中，“計”的真正含義，一起來看看吧。

一

有人說，諸葛亮不是個出色的軍師，這其實是不對的。且不說劉備為表彰諸葛亮，特意設計的“軍師將軍”稱號。

諸葛亮靠的是實力，他作為軍師最好的證明莫過于《隆中對》，也就是隆中對策。

當劉備像土老板一樣問出：“你說我應該怎么辦(君謂計將安出)”時，你猜諸葛亮是怎么回答的?

很顯然，劉備是希望甚至是渴望諸葛亮馬上掏出錦囊妙計，只需依計行事即可。

這種急病亂投醫的行為跟土老板們找“成功學大師”、“營銷專家”們求取對策的心理是一樣的。

諷刺的是，信以為真的土老板們抱著“錦囊妙計”歡呼雀躍以后，生意越做越失敗，但是成功學“大師”卻越做越成功。

二

諸葛亮是怎么做呢?

他有沒有掏出錦囊妙計呢?這是個重要問題，如果他邪魅一笑，從懷里掏出來了，那他就是個活脫脫的騙子。

但是諸葛亮并沒有，反而開始算賬了，他說：“今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。”

很顯然，諸葛亮并沒有掏出什么錦囊妙計，而是計算起了天下形勢。注意，他形容曹操說的“百萬之眾”、“挾天子而令諸侯”，形容孫權說的“已歷三世”、“國險而民附，賢能為之用”。

歷史告訴我們，諸葛亮的算賬水平是很高的，他深刻的認識到曹操和孫權擁有著強大的實力，所以他們的機會相比于荊州的劉表，益州的劉璋要強太多。

通過這么一層分析，一通計算，答案輕而易舉就推導出來了：避實就虛，把荊州、益州作為大本營。

三

你從中讀出了什么?

初看《孫子兵法》時，阿信想當然的認為，《計篇》就是講計策的。結果，當我讀完430個字以后，大感失望，甚至內心咆哮：

孫武這個大騙紙，說好計策呢?咋一個字也沒有呢?

當然了，我是個有耐心的人，既然讀不到兵法，就當閱讀理解讀吧。結果，又被“校之以計而索其情”給難住了。

這是什么意思?說好的計策沒有，還校什么情呢?

矯情還差不多。于是，扔在了一邊，讀起了《鬼谷子》。

四

一晃多年，必須承認我在《鬼谷子》中汲取了大量的營養，我發現鬼谷子的謀略的前提是量權揣情，也就是充分的了解彼此雙方，然后才能謀劃。這一點鬼谷子說的清清楚楚，明明白白：

量權不審，不少強弱輕重之稱;揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

鬼谷子認為，不調查就沒有發言權，計算是謀劃的根本。

當我明白這個道理以后，再重讀《孫子兵法》的“校之以計而索其情”時，深刻感受到了兵家和縱橫家的“共鳴”：要對敵我的情況進行算計，比較雙方條件、考察實際情況。

禁不住的感慨：真香。

事實上，不僅阿信覺得香，王陽明也覺得香，比如他看完這句話后點評道：“兵貴‘拙速’，要非臨戰而能速勝也，須知有個先著在，‘校之以計而索其情’是也?！?/p>

對于《孫子兵法》里面所講的兵貴速的思想，王陽明理解為不是臨到戰場時的速勝，而是要在開戰之前多調查多研究，把準備工作做充分，才能取得最快的勝利。

很顯然，王陽明堅信“謀定而后動”，別一遇到事情，還沒想清楚就急吼吼的向前沖，前面可能是財富，但更可能是陷阱。

尤其是在這個什么都講究“效率”的時代，恐怕慢一些才是生存的王道啊。

舉個例子，如果有人告訴你，有一個牛人締造了無數富豪，是馬云、馬化騰、李彥宏的幕后操盤手，是孫正義的軍師，智慧超群，整個東亞無人能及，你信嗎?

你以為是個笑話，我告訴你，前幾天我還真就遇到了這個局。有人敢吹，就有人敢信，我還真就見識到了一些企業家們趨之若鶩。更有趣的是，他們也會反復的自我洗腦：

要相信大師，一定贏!

讓我不禁感慨，這個時代，吹牛不在技術，而在膽色，要吹得夸張，吹得閃亮。

反正，總有人急切的渴望成功。

五

原來，《孫子兵法》的《計篇》不是計策，而是計算。

也就是說，孫武從一開頭就沒打算講什么計策，說的是計算，也就是廟算。關于這一點，有著謀士情節的唐代大詩人杜牧早就說清楚了：

計，算也。曰：計算何事?

曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。

于廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然后定勝負。

勝負既定，然后興師動眾。

用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。

通過計算定勝負，了解輕重、強弱、短長，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。孫武稱之為：先勝后戰。

你知道嗎?這個世界上從來不缺乏謀略，而是缺乏對他人的了解。游說也是如此，最難的從來不是話術，而是不知道他人心里在想什么?

如此，孫武才斷言：知彼知己，百戰不殆。真正的謀士，不僅僅執著于對術的探索研究，更重視對人的計算調查。