導讀投資人為什么投資別人不投你？投資人最感興趣的投資邏輯是什么？簡單的來理解，就是社會為什么需要你這樣產(chǎn)品的存在，這是一種剛需；為什么是你不是別人，這是你的競爭....

投資人為什么投資別人不投你？

投資人最感興趣的投資邏輯是什么？簡單的來理解，就是社會為什么需要你這樣產(chǎn)品的存在，這是一種剛需；為什么是你不是別人，這是你的競爭壁壘；為什么有了別人還可以有你的存在呢，就是市場的容量。

或者更簡單地理解為，跑道足夠長，引擎足夠強大，團隊足夠厲害，或者產(chǎn)品足夠尖叫，燃料足夠充足，前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團隊要搞定的，最后一個是資本市場可以提供的。

所有的商業(yè)模式不外乎就兩點：賣東西給客戶，或者把用戶賣掉。前者是做交易，后者是做媒體。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯——干柴烈火的邏輯，即市場上要有海量的干柴，而團隊擁有足以星火燎原的烈火。

吸引人的商業(yè)計劃書是怎么寫的？

第一，要有針對性。商業(yè)計劃書是你和投資人的一個對話，不同的投資人有不同的偏好，因此在編寫計劃書的時候，你要提前了解投資人，了解他偏好什么類型、什么行業(yè)、什么樣的項目，投資過什么項目，表達過什么樣的一些觀點？做到有針對性地去編制。

第二，文字要簡明扼要，以此沖擊投資人的聽覺。

第三，圖片圖表要多，以此沖擊他的視覺。

第四，重要數(shù)據(jù)要凸顯，沖擊投資者的感覺。

第五，篇幅上一定要短小精悍， 控制在20頁以內(nèi)最好。馬云曾經(jīng)說過：如果給了你一份厚厚的商業(yè)計劃書， 那我是在騙你。

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