導(dǎo)讀1.郵件里不要使用中文2.不要用中國式語言表達，例3KS，3Q，我來為大家講解一下關(guān)于開發(fā)客戶的技巧和話術(shù)?跟著小編一起來看一看吧!開發(fā)客戶的技巧和話術(shù)1.....

1. 郵件里不要使用中文2. 不要用中國式語言表達，例3KS，3Q，我來為大家講解一下關(guān)于開發(fā)客戶的技巧和話術(shù)?跟著小編一起來看一看吧!

開發(fā)客戶的技巧和話術(shù)

1. 郵件里不要使用中文

2. 不要用中國式語言表達，例3KS，3Q

3. 連對方的名字都不知道就來一句my dear friend,老外很反感這個，直接讓你躺在垃圾郵件里，拉黑

4. 介紹你隱藏了你的IP，用VPN掩飾掉自己CHINESE IP，而一開頭的幾句話就讓人一目了然，你來自中國，比如niCE to meet you..weve been in business for xxx years,因為這感覺像中國式郵件的標(biāo)題，老外每天收到N封營銷郵件，這個模式都無不例外的出自中國，讓他抓狂

5. 寫郵件標(biāo)題的時候，不要自總聰明的標(biāo)記RE或者發(fā)票號12346，你讓老外以為你是跟他合作的供應(yīng)商讓他打開郵件，其實并不然，會讓他們反感，一開始給他的味道就不好了，怎會有給你回復(fù)郵件的沖動？

6. 附件不要太大，一般控制在3MB以內(nèi)，還有些國家更甚，控制在1MB以內(nèi)（當(dāng)然第一封營銷郵件不建議放附件和圖片）

7. 領(lǐng)英作為個社交軟件，老外一看到你的信息是公司名字而不是個人，發(fā)的信息永遠都是營銷類的產(chǎn)品推銷，他會讓你躺在他的SPAM里面，所以這點我們要自省有否中招

8. 使用簡單的稱呼名字，同樣是2個銷售，一個銷售叫zhang lixiaochen,還有個銷售叫Jay Jiang,我就會更偏向于Jay,因為簡單好記，讓我更有那種欲望去了解他

9. 如果你真的想好好做營銷做生意，那么就應(yīng)該對你的目標(biāo)客人做個全方位的了解和剖析，去他的網(wǎng)站看看他是干什么的，做什么產(chǎn)品，是我的目標(biāo)客戶還是我的國外競爭同行，什么準(zhǔn)備和了解都沒有的情況下，就廝殺上陣，你只能先上先陣亡

10. 客戶不關(guān)心你是否有UL,CE,ROHS,FCC等認證，也不會關(guān)心你的客戶中有沒有蘋果,IBM那樣大的客戶群，若真的是那樣，客人會想，既然這么牛X了，為何你還用郵件營銷這種方式來開發(fā)客戶，讓他們覺得匪夷所思；

這種認證也不要放在公司網(wǎng)站，社會媒體網(wǎng)站和你的簽名的地方，你看外國人就不會有這樣的行為，中國企業(yè)也一樣不要這樣做。

11. 語言一定要簡練，按照心理學(xué)講，收到陌生人的來信，第一反應(yīng)就是想搞明白來信的目的。

所以一定要在問候之后迅速切入主題，并且郵件主題一定要填寫目標(biāo)客戶感興趣的內(nèi)容，至于哪些是客戶感興趣的內(nèi)容，您需要平時自己留意咯。

12. 建議不會寫開發(fā)信的，可以看看毅冰的書，看看 免費網(wǎng)課和心理學(xué)書，并不是要你矯情，而是讓你更了解客戶需求。