關(guān)于x達(dá)招商運(yùn)營工作的思考，今天小編就來聊一聊關(guān)于招商運(yùn)營工作前景怎么樣?接下來我們就一起去研究一下吧!

招商運(yùn)營工作前景怎么樣

關(guān)于x達(dá)招商運(yùn)營工作的思考

這份總結(jié)，我思慮了很久，到底是從何角度出發(fā)。是從基層員工出發(fā)，揭露弊病，還是從大運(yùn)營的角度來發(fā)現(xiàn)問題。思來思去我覺得我應(yīng)該總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，為自己總結(jié)一些價(jià)值。所以我想從一個基層的工作者來看待一些公司戰(zhàn)略布局出現(xiàn)的執(zhí)行層面的問題。

那么我就從一個小小的合肥項(xiàng)目說起，來看看為什么合肥項(xiàng)目這么難，在合肥區(qū)域拓展項(xiàng)目為何遲遲未結(jié)新果。自此也給我一個總結(jié)，這樣讓我在未來的工作上，理清一些思路，也能夠讓公司在小項(xiàng)目上發(fā)現(xiàn)一些問題。

我會有簡單的內(nèi)容來描述一下合肥項(xiàng)目的問題，同時也將闡述下集團(tuán)應(yīng)該做得一些事情。

一、談?wù)労戏薯?xiàng)目問題

（一）領(lǐng)導(dǎo)頻繁更換

為什么領(lǐng)導(dǎo)頻繁更換，合肥合肥項(xiàng)目3年換了4任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以我和各位領(lǐng)導(dǎo)的相識相談。總結(jié)一下，就是職責(zé)定位留不住人。又要完成招商任務(wù)，又要負(fù)責(zé)政府關(guān)系公關(guān)，還得負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的拓展，這每一條都不是簡單的工作，特別在合肥項(xiàng)目尤難。x達(dá)又給不了多好的福利待遇，所以每招一個項(xiàng)目總，其實(shí)都是抱著干不長的心態(tài)。誠然，如果有這般能力的領(lǐng)導(dǎo)，為什么他會來合肥合肥做一個要權(quán)無權(quán)，要錢無錢的負(fù)責(zé)人呢。我之前也很誠懇的和人事分析過。所以在產(chǎn)業(yè)招商用人這塊，如果集團(tuán)沒有建立一個強(qiáng)有力的管控體系，指望下面的負(fù)責(zé)人，可能往往得不償失。

（二）如何運(yùn)營策劃

我初來乍到合肥項(xiàng)目，并沒有做過任何的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，我們并非畢業(yè)生，很多工作的思路得自己展開。但是如果每一個的運(yùn)營管理人員，都只能執(zhí)行自己的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么的x達(dá)未來的標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，又從何體現(xiàn)呢。招商是皮，運(yùn)營是根。招商做不好可以怪市場，那么運(yùn)營做不好又怪誰呢！

沒有標(biāo)準(zhǔn)化的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，依托新人的自我職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往人走茶涼，工作斷檔，讓政府感覺我們沒有職業(yè)化的工作模式。

（三）人員傭金制度

招商人員來公司不就是利用自己的資源快速變現(xiàn)嘛！但是公司的現(xiàn)有的傭金發(fā)放制度，決定了項(xiàng)目招商人員無法生存，三年未發(fā)提成，又如何能激發(fā)招商人員的積極性呢！關(guān)于傭金制度其實(shí)是個根本，因?yàn)閤達(dá)的主力軍就是招商人員。傭金的制度發(fā)放形式，要改變要學(xué)習(xí)。建議可以看看房地產(chǎn)公司，如何去刺激員工的積極性的。

有一些問題我也就不一一說了，我只是著重的點(diǎn)了幾個問題，這應(yīng)該是很多項(xiàng)目出現(xiàn)的共性問題。所以我在離別之際，就在總結(jié)這些問題，到底出現(xiàn)這些問題的原因是什么，會不會出現(xiàn)在頂層結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上就存在這些漏洞呢！

每個公司都在管理上都會出現(xiàn)這樣的那樣的問題，但是我們是否能夠完善和優(yōu)化呢。同樣我提出幾個問題，恰恰是我覺得企業(yè)如果需要快速發(fā)展，必須解決項(xiàng)目層面的一些關(guān)鍵問題。要不然作為項(xiàng)目上的工作人員，很難看到翻盤的曙光。

二、突破項(xiàng)目談問題

到底x達(dá)未來的核心競爭力是什么？

在配合公司進(jìn)行拓展的時候，我經(jīng)常問自己！

是我們強(qiáng)大的招商產(chǎn)業(yè)鏈資源，還是我們專業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

作為一個從事多年的房地產(chǎn)企劃來說，我發(fā)現(xiàn)，我們x達(dá)未來尚未建立一個標(biāo)準(zhǔn)化的管理運(yùn)營模式，沒有這樣的模式，我們真的很難去快速接項(xiàng)目。就算拿到了項(xiàng)目，很多時候，新團(tuán)隊(duì)新成員都是兩眼一抹黑，只能憑借大家自己的經(jīng)驗(yàn)來做。這樣的作法，那x達(dá)未來的價(jià)值從何體現(xiàn)呢。

我做過代理公司也做過甲方，知道項(xiàng)目多了，集團(tuán)的資源很難支持到項(xiàng)目層面，更多的工作需要項(xiàng)目層面自己去爭取，自己去創(chuàng)造。但是集團(tuán)再更多的時候應(yīng)該是建立自己標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則，如果大家就知道憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去做，做得好皆大歡喜，做不好只能覺得集團(tuán)沒有任何價(jià)值。但是一個代理運(yùn)營公司如何來體現(xiàn)自己的價(jià)值呢！

我們歸結(jié)到項(xiàng)目層面的招商工作，只能算是小招商精運(yùn)營工作。因?yàn)榇笳猩痰墓ぷ?，作為?xiàng)目層面很難接觸到這些大資源。只能是在城市內(nèi)部層面進(jìn)行搶資源割韭菜。

招商運(yùn)營工作有時候類似一個樓盤的銷售。為什么你的樓盤能賣的比別人貴，就是因?yàn)槟阌幸欢ǖ钠放苾r(jià)值，就類似萬科、融創(chuàng)、綠城賣的就是比競品貴，因?yàn)樗麄兡軌騽?chuàng)造更好的物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主值得信賴。

他們就具備了這樣的價(jià)值賦能，他們就可以剝離重資產(chǎn)，進(jìn)行輕資產(chǎn)的運(yùn)營。那么x達(dá)未來的定位不應(yīng)該就是類似這樣的功能價(jià)值嘛！

仔細(xì)想一想

我們x達(dá)有著非常好的品牌價(jià)值，但是我們在管理運(yùn)營模式上，沒有讓他形成標(biāo)準(zhǔn)化的可復(fù)制的模式。但是什么又是標(biāo)準(zhǔn)化的管理運(yùn)營模式呢！從我們項(xiàng)目簽約、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的禮儀接待、招商人員的說詞、園區(qū)的管理手冊的制訂、活動的策劃組織，以及園區(qū)企業(yè)家聯(lián)盟協(xié)會的成立。還有我們智慧化的園區(qū)管理應(yīng)用，我們應(yīng)該有一套標(biāo)準(zhǔn)化的園區(qū)運(yùn)營管理制度手冊，有機(jī)會有能力，我們應(yīng)該成為園區(qū)運(yùn)營管理行業(yè)的規(guī)則踐行者。

為什么我不提招商工作呢！招商工作，市場好的時候，你只要做好運(yùn)營服務(wù)，企業(yè)自然會來，x達(dá)只要做好錦上添花就可以了。如果市場不好，縱然你再厲害，也很難做到雪中送炭。

總結(jié)以下：

我們這樣的代理招商運(yùn)營企業(yè)，歸根結(jié)底就是“人、模式、價(jià)值”這三個關(guān)鍵詞。怎么用好人來輸出自己的標(biāo)準(zhǔn)模式為園區(qū)賦能增值。

今天我也只能從項(xiàng)目基層去看待一些基礎(chǔ)問題，顯然也會帶一些偏見，畢竟招商運(yùn)營這份工作，不像砍瓜切菜一樣那么有效率。