導(dǎo)讀做淘寶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常磨人，從選品、上架、裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣引流、售前售后到打包發(fā)貨，抗壓能力弱的人基本走不完這一條龍流程。不少新手入淘之前，雄心壯志，入淘....

做淘寶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常磨人，

從選品、上架、裝修、運(yùn)營(yíng)、推廣引流、售前售后到打包發(fā)貨，抗壓能力弱的人基本走不完這一條龍流程。

不少新手入淘之前，雄心壯志，入淘之后，瞬間蔫了，完全不知道下一步該怎么做，到底是先去優(yōu)化優(yōu)化標(biāo)題主圖，還是應(yīng)該去推廣引流，

畫(huà)風(fēng)是基本這樣的：

我們還是先來(lái)了解一下大致的淘寶店鋪啟動(dòng)流程是怎么樣的：

• 年滿十八，有手機(jī)、有電腦、有銀行卡
• 充足的起步資金
• 選擇賣(mài)什么產(chǎn)品
• 去哪里找貨源
• 分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
• 確定賣(mài)什么價(jià)格能夠達(dá)到最佳收益
• 開(kāi)店，裝修店鋪
• 分析目標(biāo)客戶
• 做好產(chǎn)品布局和內(nèi)功
• 挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并包裝宣傳
• 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
• 接待顧客，做好售前售后服務(wù)
• 對(duì)累積的老客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

很多新手賣(mài)家在開(kāi)店前根本不了解淘寶平臺(tái)的規(guī)則，也沒(méi)有清晰的運(yùn)營(yíng)思路，只是在網(wǎng)上看了幾篇大力鼓吹淘寶創(chuàng)業(yè)的雞湯文，就一頭扎進(jìn)淘寶。

開(kāi)店之后就開(kāi)始迷茫，開(kāi)始無(wú)作為，然后就任由店鋪?zhàn)陨詼缌恕?/p>

不了解規(guī)則，又沒(méi)有思路，就很容易走上彎路，踏入誤區(qū)，讓店鋪一蹶不振，今天和大家分享一些給新手賣(mài)家的建議：

1、淘寶運(yùn)營(yíng)絕不是你看了幾本書(shū)、幾篇文章或者幾個(gè)視頻就能學(xué)會(huì)的

淘寶的規(guī)則和玩法是在不斷變化的，或許前幾年還盛行的運(yùn)營(yíng)技巧，放到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以現(xiàn)在還沉迷于黑搜白車(chē)、七天上首頁(yè)、十四天打造爆款等等技術(shù)的人，可以停停了。

淘寶運(yùn)營(yíng)更講究實(shí)操，只有你自己親自去操作了，你才懂，才能知道這一步到底有沒(méi)有效果。

但是我們也不能盲目地操作，

得用一個(gè)“成年人”的思維在互聯(lián)網(wǎng)龐大的淘寶知識(shí)中篩選、評(píng)估、判斷哪些是有價(jià)值的，并理性思考、取其精華、化為自用，而不是隨波逐流，或者囫圇吞棗。

2、開(kāi)店請(qǐng)馬上開(kāi)啟防騙模式

店鋪?zhàn)?cè)好之后，會(huì)有各種奇奇怪怪的人檢測(cè)到你的店鋪，給你發(fā)廣告說(shuō)讓你加盟賣(mài)他們的產(chǎn)品，好處有哪些之類(lèi)的，或者各種說(shuō)幫你推廣只收取服務(wù)費(fèi)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一概不要理會(huì)，基本都是騙子。

還有買(mǎi)家發(fā)給你的任何鏈接文件千萬(wàn)不要點(diǎn)，說(shuō)什么付不了款的要掃碼解決的，也不要理會(huì)，基本是騙你錢(qián)的。

如果店鋪真的有問(wèn)題，可以上體檢中心去看看。

3、賣(mài)什么產(chǎn)品很重要，新手不要輕易踏入熱門(mén)類(lèi)目

選對(duì)了產(chǎn)品，能讓沒(méi)那么大的運(yùn)營(yíng)壓力，你的賣(mài)家生涯也會(huì)走得更順暢，打個(gè)比方，別人還在騎著小練車(chē)的時(shí)候，你或許就開(kāi)上了法拉利，這速度妙不可言。

很多新手賣(mài)家心里眼里就只有服飾鞋帽等熱門(mén)類(lèi)目，對(duì)其他類(lèi)目視若無(wú)物。

一問(wèn)：“你有多少起步資金？”——答：2000塊；

二問(wèn)：“你有貨源嗎？”——答：1688一件代發(fā)；

三問(wèn)：“你之前有過(guò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嗎？”——答：幫別人刷過(guò)，算經(jīng)驗(yàn)嗎？

沒(méi)資金、沒(méi)貨源、沒(méi)技術(shù)，要啥沒(méi)啥，還想做服飾鞋帽，你拿什么跟淘寶上那些樣樣比你強(qiáng)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)，拿你“無(wú)與倫比的美麗”嗎？

狠話再說(shuō)多點(diǎn)，選品是因人而異的，有些類(lèi)目比如女裝、男裝、家具、家電等等等等大類(lèi)目，別人能做，你不能做，因?yàn)閯e人家里有礦，你沒(méi)有！！！

不過(guò)我們之前也總結(jié)了一份最全面的《選品攻略》，從六個(gè)維度解析選品，相信你能從中獲取點(diǎn)靈感，順利找到滿意的產(chǎn)品：

服飾鞋包不好做，到底為什么？丨淘寶最全選品攻略

4、貨源很重要，不要一昧追求便宜，不然售后很麻煩

對(duì)于大部分賺錢(qián)的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，貨源就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)質(zhì)的貨源雖然不能保證上架產(chǎn)品直接就能大賣(mài)，但它能夠幫助你在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中減少很多麻煩，比如中差評(píng)、店鋪DSR評(píng)分、退換貨、貨物供應(yīng)問(wèn)題等，讓店鋪持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一般找貨源可以從線上和線下兩邊找。

線上主要從1688等貨源網(wǎng)站找供應(yīng)商，貨源類(lèi)目很齊全，不過(guò)魚(yú)龍混雜，需要一定的選貨技巧。

如果你想找到靠譜的供應(yīng)商，可以移步這篇文章：

一件代發(fā)指南丨1688供貨商篩選技巧

線下主要是從工廠、批發(fā)市場(chǎng)、展銷(xiāo)會(huì)等找貨源，實(shí)地考察，方便考量貨源質(zhì)量，記得把好退換貨、款式更新、庫(kù)存等問(wèn)題講清楚，免得有后顧之憂。

5、標(biāo)題一定要用心組合關(guān)鍵詞，而不是復(fù)制粘貼同行的

一些大店、大品牌能用一些搜索人氣很高的熱詞，是因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)實(shí)力操作，

而一個(gè)剛起步的新店，去用這些類(lèi)似于連衣裙、襯衫、書(shū)包的大詞、熱詞來(lái)做搜索引流，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和操作難度很大。

前期盡量選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)操作，比如長(zhǎng)款毛呢收腰大衣、雪紡碎花寬松連衣裙，產(chǎn)品的搜索權(quán)重更容易提升。

標(biāo)題是寫(xiě)給搜索引擎的，做好標(biāo)題更利于后續(xù)的精準(zhǔn)引流。

如果這個(gè)還沒(méi)有認(rèn)真去做的話，抓緊去喝杯82年的可樂(lè)壓壓驚，再來(lái)看看我們最新版的標(biāo)題制作大法洗洗腦：

實(shí)戰(zhàn)：手把手教你打造月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的新品標(biāo)題

6、主圖是產(chǎn)品的門(mén)面，決定了點(diǎn)擊率的高低，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不是白念叨的

如果你的主圖要么就是千篇一律，要么就是做的不堪入目，就算買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或者首頁(yè)推薦看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)來(lái)點(diǎn)進(jìn)入產(chǎn)品主頁(yè)。

你的主圖既不能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品信息，也沒(méi)啥亮點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，怎么吸引買(mǎi)家，沒(méi)有啥流量也就很正常的，更別提有人下單產(chǎn)生銷(xiāo)量了。

要知道做淘寶賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是圖片。

網(wǎng)購(gòu)，買(mǎi)家是沒(méi)法接觸實(shí)物的，你的產(chǎn)品要通過(guò)圖片的視覺(jué)效果傳遞給買(mǎi)家信息，所以新手賣(mài)家同樣也要重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

做好主圖能讓你的引流工作事半功倍，有哪些需要注意的事項(xiàng)可以看看這篇詳細(xì)的干貨文章：

美工：我有一百種做主圖的方法，想學(xué)嗎？

7、詳情頁(yè)說(shuō)重要吧又不重要，說(shuō)不重要吧又很重要

如果你能讓消費(fèi)者沒(méi)進(jìn)入詳情頁(yè)或者瞄了幾眼詳情頁(yè)，立馬下單，詳情頁(yè)就顯得不那么重要了。

如果不能呢，你的消費(fèi)者更需要通過(guò)你的詳情頁(yè)確定自己到底購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)，那你的詳情頁(yè)就顯得很重要了。

而且訪客的瀏覽時(shí)長(zhǎng)和深度，也是系統(tǒng)評(píng)估產(chǎn)品的一個(gè)指標(biāo)。

條理清晰的詳情頁(yè)讓人看得舒服；設(shè)計(jì)獨(dú)特的詳情頁(yè)勾起人的瀏覽興趣；

這些或許都不足以讓買(mǎi)家下單，倒不如試試渣男用撩妹思維打造的高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)：

設(shè)計(jì)：有些賣(mài)家的詳情頁(yè)，做的還沒(méi)渣男好

8、流量是店鋪運(yùn)營(yíng)發(fā)展的根本，但不要瞎引流

很多新手賣(mài)家看見(jiàn)店鋪沒(méi)有流量，就開(kāi)始著急，一著急就容易走入誤區(qū)。

去網(wǎng)上搜索各種運(yùn)營(yíng)知識(shí)，就“依葫蘆畫(huà)瓢”，沒(méi)有觸及“問(wèn)題本質(zhì)”，就學(xué)著別人把店鋪產(chǎn)品的鏈接商品的鏈接往各種交流群里面發(fā)，微博上發(fā)，網(wǎng)站上發(fā)，各種站外推廣等，

先不說(shuō)這樣不精準(zhǔn)的流量并不會(huì)帶來(lái)成交，還會(huì)影響影響到店鋪的標(biāo)簽、店鋪轉(zhuǎn)化率等，讓淘寶覺(jué)得你的產(chǎn)品很差勁，這么低的轉(zhuǎn)化。

還有一些朋友聽(tīng)信了讒言，買(mǎi)了一個(gè)流量軟件，天天流量幾百上千，就是沒(méi)有成交，要知道這些流量軟件基本都是坑人的，不會(huì)產(chǎn)生成交，百害無(wú)一利。

淘寶大多數(shù)的店鋪三大流量來(lái)源，一是自然搜索流量，二是手淘首頁(yè)，三是付費(fèi)流量。

• 想獲取自然搜索流量去理解一下現(xiàn)在淘寶側(cè)重的實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制；
• 想獲取手淘首頁(yè)流量去理解一下現(xiàn)在的千人千面；
• 想獲取付費(fèi)流量那就得你有錢(qián)，要想你的錢(qián)不打水漂了，就得懂點(diǎn)技術(shù)。

你想獲取哪種流量，就要分析它是否適合你的店鋪發(fā)展，有多大的操作難度。

9、該開(kāi)通的一些東西要開(kāi)通

公益寶貝，訂單險(xiǎn)，淘金幣抵扣，信用卡、螞蟻花唄等支付方式，該開(kāi)通的時(shí)候一定要開(kāi)通，不至于當(dāng)顧客付款時(shí)沒(méi)有相應(yīng)的付款方式，從而放棄下單。

10、未續(xù)待完

總之，現(xiàn)在做淘寶，想做得好，做得久，

• 需要你對(duì)淘寶的平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有充分的了解，
• 需要你實(shí)現(xiàn)資金、供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等多方面的整合，
• 需要你擁有更具系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)流程和運(yùn)營(yíng)思維，
• 需要你務(wù)實(shí)地規(guī)劃每個(gè)階段的目標(biāo)，不要心浮氣躁、急于求成，

這樣才能讓你順利賺到錢(qián)，我們必須想清楚現(xiàn)在做淘寶并非自己想象地那么簡(jiǎn)單，毫無(wú)準(zhǔn)備地進(jìn)入，最后很有可能淪為炮灰。

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