導(dǎo)讀重要的事情說三遍：淘客必讀！淘客必讀！！淘客必讀！！！本文是第一代職業(yè)淘客老米的分享，除了講述一路以來的心得，更是分享了新媒體時代下關(guān)于轉(zhuǎn)型的看法和方法。品....

重要的事情說三遍：淘客必讀！淘客必讀！！淘客必讀！！！本文是第一代職業(yè)淘客老米的分享，除了講述一路以來的心得，更是分享了新媒體時代下關(guān)于轉(zhuǎn)型的看法和方法。品牌君現(xiàn)將PPT資料及演講內(nèi)容整理發(fā)布，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)收藏。

老米：

大家下午好！做一下自我介紹，我叫老米。感謝韓都衣舍給我一個分享的機會。

首先講一下我自己的淘寶客經(jīng)歷。我是從2008年8月份開始做淘寶客的，前面的江狼講了，他看到一個2008年的淘寶客，應(yīng)該就是我了。我從來沒有接觸過2008年開始做阿里媽媽的，江狼應(yīng)該是第一個。

8月份的時候，大概做了10來天，賺到了第一筆傭金收入5塊錢。我那時候看了一下，阿里媽媽的月收入排行榜，第一名是3000塊錢。但是通過這個5塊錢，我覺得這條路是可以走通的，從這5塊錢背后我看到了希望。9月份之后我開始全職做了，因為我覺得上班實在太不適合我了。9月份大概賺了400塊錢。然后我就寫了一篇文章，大言不慚的說：未來有個職業(yè)叫淘寶客。確實，阿里媽媽這個平臺成就了很多淘寶客。

2009年的時候做的還可以，那時候大概收入5萬以上，上了阿里媽媽的周收入龍虎榜。2011年的時候，經(jīng)歷了淘客生涯的第一次轉(zhuǎn)型，后來淘寶聯(lián)盟轉(zhuǎn)型，我就從站內(nèi)轉(zhuǎn)向站外，大概摸索了三個月，又重新起來了，發(fā)現(xiàn)效果比做站內(nèi)時候更好。

2012年11月，阿里委托浙江電視臺給我們?nèi)易隽艘淮螌ＴL，這在淘寶聯(lián)盟視頻分享里可以找到。同年12月，那時候是阿里媽媽第一屆武林大會，我是作為一個中小淘寶客的代表，上臺領(lǐng)取了一枚橙領(lǐng)獎杯。

2013年之前，我基本上都是一個人做，那一年做了5000萬的銷售額。2014年開始，其實我的模式是相對來說比較輕松，一天工作一兩個小時就行。2014年的時候確實比較閑，就做了一個淘客自媒體。我就把我們?nèi)豪镒龅牟诲e的淘寶客推出去，讓大家認識一下這些做的比較好的淘寶客。

這是2009年5月份的阿里媽媽的淘寶客的周收入龍虎榜，那時候淘寶客確實比較少，站長還沒有進來，下半年的時候，站長進來了，2009年下半年站長下來了，淘寶客迎來第一次的爆發(fā)。這五個是我其中的一個帳號。到現(xiàn)在2015年了，其實一個月做到5萬以上收入的淘寶客確實蠻多的，特別是我們?nèi)ψ永铮矣袃蓚€淘寶客群，大概有600多位淘寶客，大部分都是在這個收入以上。像我們?nèi)ψ永镉袀€人叫李禮，他是這個類型的網(wǎng)站里做到第二名。他公司里就兩三個人，一個月大概收入都有兩三百萬。他應(yīng)該是做淘寶客之前，就已經(jīng)是一個資深的站長了，2000年就開始做了。那時候他做了一些快遞帳等，他一天就有幾百萬的流量。這都是技術(shù)流。我是學(xué)設(shè)計的，我一點不懂技術(shù)，但是我喜歡研究技術(shù)。還有我們淘寶客群里有一個叫吳杰的，他去年剛剛畢業(yè)，這是在武漢，就已經(jīng)買車買房了。

具體活躍的淘寶客我也不清楚，可能幾十萬是有的。還有一個大學(xué)生，叫炯栩，他是他們大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)標兵，一個學(xué)生做淘寶客能這么好，也只能說是萬里挑一。所以我說我接觸的這些90后怎么都這么厲害。

講一下2014年，2014年是淘寶客的調(diào)整時期，那時候大概流失了一部分淘寶客，但是那時候能堅持下來堅持到2015年的，據(jù)我的觀察，到現(xiàn)在，應(yīng)該說收益都至少翻了一兩倍。這也是勝者為王。2014年之前，其實我自己的心態(tài)，做淘寶的心態(tài)是比較封閉的。2008到2013年，我沒有接觸過一個天貓商家，如果他們要找我們，一般都是什么時候會聊幾句？一般都是推的比較好的時候，就說給你發(fā)個帳號，你把錢打過來。聊就沒必要了，因為也不熟。

2014年之后，心態(tài)慢慢放開了，也慢慢接觸一些商家，我覺得這也蠻好，也能學(xué)到一些東西。而且我覺得我們?nèi)ψ永镞@些做的比較好的淘寶客，也開始慢慢接觸商家。

我自己現(xiàn)在做了個淘寶客的自媒體，主要是講兩塊，第一是推薦一下我們自己群里的一些做的比較好的淘寶客。我目前通過QQ空間和微信，大概推薦了100多位。其實說自己牛的方式是天天說旁邊的人牛，因為你旁邊都是牛人，你自然也是牛人。

另外一個，我通過我的自媒體，也分享了一些心得，一些做淘寶客的最新感悟。還有一些聯(lián)盟的最新資訊，因為我在杭州，可能更容易接觸到一些最新的資訊。阿里媽媽的一些線下會議，我一般也會積極參加。我的內(nèi)容還是可以的，因為在這個圈子里，大家還是比較關(guān)注這一塊。內(nèi)容源還ok。QQ空間 微信，發(fā)條信息，有5000 的瀏覽量，在淘客圈有較大的影響力。2014年，我免費對接淘寶客資源，2015年希望深入合作的商家，建立付費的VIP商家，半年時間加入近600家天貓店鋪，現(xiàn)在也不收了，因為很多商家對淘寶客也不了解，如果你跟他們一個一個溝通，一個晚上溝通一兩個，600個我得溝通一年。

總結(jié)一下，我淘寶客自媒體能做起來的原因，第一個，我自己本身就是淘寶客，因為我是做精準流量這一塊的。這是我自己的核心競爭力。其實淘寶上的主流，還是做低價商品，這個群體是比較大的。這類淘寶客資源也比較豐富，商家可以找返利網(wǎng)、蠻便宜、易購、不戰(zhàn)、若夢等等都可以。但是高客單價商品要找淘客推廣資源，最終還是找我們。

這是我自己的帳號，統(tǒng)計了一下銷售額，大概2500萬的銷售額，但是平均傭金部分不足6%，因為我主推不到500家，還有一些是跨過來的店鋪，我自己主推的可能有10%，像寧美國度可能傭金也不會太高。而且我們還做了一些付費流量，這個是有成本的。

我覺得像他們做QQ系的淘寶客，我的銷售額看起來確實挺高的，可能很多天貓商家一年還做不到2500萬銷售額，現(xiàn)在我就3個人，還雇了個客服，還找了個技術(shù)。因為QQ系淘寶客給的傭金比較高，他可能有60%、70%的傭金，可能他產(chǎn)生的收益還要比我高，真正不顯山不露水的還是這些淘寶客。

內(nèi)容。剛才已經(jīng)講過了，我們的淘寶客群體，基本都是中小淘站站長為主，當然也有一些平臺型的，像尋購網(wǎng)、賺客吧等等。

另外最重要的一塊，也基本上沒人做淘寶客自媒體這一塊，我應(yīng)該算是第一個做的，也是唯一一個做的。很好，做自媒體不是比文才，我肯定是比不過不戰(zhàn)的。我自己看不戰(zhàn)的文章，我覺得一句話能講清楚的，他能寫幾百字。但是商家喜歡看。我覺得我自己寫的不錯的文章，我發(fā)上去沒人理我。可能商家覺得這寫的什么東西，因為我自己可能只能從淘寶客的角度寫，這樣他可能角度比較多，他自己做過運營，可能更懂商家。但我覺得還是走一適合我自己的路，細水長流。

通過做淘寶客自媒體之后，我也樹立了一個標桿，就相當于打了個標簽，有的淘寶客做的還不錯的，叫老米。這樣商家只要找淘寶客，他就可以找到我。我自己還有待改進的，就是不夠勤奮，三天打魚兩天曬網(wǎng)的，另外就是互動性不夠，因為很多東西自己可以看到的一些很簡單的問題，我回答不了，因為最好是大家能在同樣的平臺上交流一下。

通過我做淘寶客自媒體的經(jīng)驗，我覺得可以復(fù)制在做淘客上，就是做一些垂直類產(chǎn)品的一些專業(yè)導(dǎo)購。其實你只要做成了垂直領(lǐng)域的自明星，打上自己的標簽，你就是贏家。簡單講，現(xiàn)在的淘客，主流還是做一些簡單粗暴的推廣，慢慢的已經(jīng)有一些淘寶客，比如他們做QQ群的，以前可能會做幾百幾千個群，但他們現(xiàn)在只做幾個群就可以了，收益可能還是做幾個群的人更高。

跟商家現(xiàn)在不用做crm還能活下來一樣，就是競爭還不夠激烈。我覺得當競爭非常激烈的時候，一定會步入一個專業(yè)導(dǎo)購的時代。包括我們做精準流量這一塊，我們現(xiàn)在也是一個簡單粗暴的頁面，但我覺得這肯定不是長久之計。

一句話概括一下我要講的淘客新思路：做好自媒體，做好導(dǎo)購站，還要做好達人。這就相當于自明星的概念。

導(dǎo)購站，在阿里媽媽看來，導(dǎo)購站是淘寶商業(yè)模式的補充，淘客推廣是創(chuàng)業(yè)最好的模式。而且我覺得至少現(xiàn)在還是一個白手起家的一個不錯的平臺。上午講的很多都是高大上，我們小平民百姓搞不了。我覺得我們一個普通人通過做淘寶客，白手起家現(xiàn)在還是有機會的。因為經(jīng)常有人在QQ上問我，現(xiàn)在開始做淘寶客晚不晚？我說一點也不晚，現(xiàn)在正是時候。我們做導(dǎo)購網(wǎng)站越細分越好，潛力很大，淘寶的政策是重點扶持導(dǎo)購站，這個從聯(lián)盟向?qū)з徴鹃_放跨店權(quán)限已經(jīng)得到驗證，要求也不高，日IP過百，布置新版淘點金就可以。

自媒體這一塊，因為現(xiàn)在是無線時代，流量也是越來越碎片化。在無線這一塊，搜索引擎的作用會越來越弱化，自媒體的作用反倒是會越來越大。自媒體會成為阿里媽媽的一支生力軍。剛剛彤彤也許講了阿里媽媽的達人計劃。其實大的形勢，我們跟著阿里媽媽走就行了。找一個自己擅長的細分領(lǐng)域，打造個人品牌的自媒體。

還有達人這一塊，達人的話，剛才前面有位郭馨，她講的是愛淘寶達人，我接觸的比較少，我接觸的一位達人，大家可以看一下，內(nèi)容全部是由達人來做的。現(xiàn)在9月14號的時候，手淘也開放了“內(nèi)容開放計劃”，現(xiàn)在已經(jīng)全面推出了，我覺得這也是一個機會。淘寶也是需要更多的內(nèi)容來黏住消費者，要不然他的黏性不夠。而且對淘寶來說，淘寶店鋪的流量肯定是最優(yōu)質(zhì)的。因為我們做外部的流量，基本上能夠有50%的流量，我做100個流量，有50個購買的流量，那就已經(jīng)很高了。但是站內(nèi)的100個流量，100個都是買東西的。

它的內(nèi)容開放平臺了，他舉了一個例子，我以這個例子講一下我的思路。它有一個競技愛好者叫“釣魚老憨”，他給自己貼的標簽就是釣魚達人。當你成為這個領(lǐng)域標桿的時候，就可以躺著輕松賺錢了。這也是一種小而美的模式。其實大的公司，現(xiàn)在粉絲經(jīng)濟這一塊太強大了，大的公司很多創(chuàng)始人他們也出來為自己的公司的產(chǎn)品搖旗助威，像小米手機的雷軍、錘子手機老羅、韓都衣舍老趙、360的周鴻祎，但是我們不知道諾基亞是誰家的，不知道摩托羅拉是誰家的，所以他們都倒了。

我們?nèi)豪镉袀€淘寶客叫小雨，他是2014年加入我的大的淘客群的，那時候剛剛符合我們的入群條件，一個月傭金在5萬以上。那時候我經(jīng)常會推薦一些淘寶客的信息，他就關(guān)注了，看到了手淘的達人不錯，后來就做了淘寶頭條。他現(xiàn)在淘寶頭條做的不錯，他的內(nèi)容點擊率都是最高的。

還有一個叫面膜叔叔的美妝達人，不過他比較低調(diào)，不讓曬圖，我就不上了。還有一個叫峰子的，他是90后，招了一些大學(xué)生相當于工作室這樣的，每天基本上平均有10萬左右的流量，手淘這塊的流量還是蠻大的，大概一天預(yù)估收入有八九千。

還有一個叫萌主，他說官方那邊給他開了一個推廣天貓國際精彩活動和歪果貨頻道的權(quán)限，他幫商家推廣，寫了一個帖子，當天這個帖子UV有6萬。

我自明星做淘寶客的思路有以下幾個優(yōu)點：一個就是全網(wǎng)營銷，其實這是為什么既要做自媒體，又要做導(dǎo)購站，又要做達人，因為這樣我們可以360無縫隙覆蓋。這也是很多大商家在做的，像韓都衣舍，他們也自己在做全網(wǎng)營銷。我們淘寶客接下來，我覺得按照這個思路做，也是沒有問題的。這樣我們可以把PC流量、無線流量、淘寶站內(nèi)站外流量基本都覆蓋了。

釣魚老憨這個名字，當你不管通過什么渠道，用戶我們也不知道他在哪里，可能有些用戶喜歡用微信，有些喜歡用QQ空間，有些喜歡用微博，也有喜歡用百度的，還有喜歡去淘寶上找的。但是在每個渠道大家都能看到釣魚老憨在分享釣魚以及漁具方面知識的時候，他看的多了，用戶也會自動打上標簽，覺得老憨是釣魚方面的專家，信任度也就慢慢建立起來了。因為你首先是跟他分享知識。這種操作模式就比較適合一些專業(yè)性的，還有一些客單價比較高的產(chǎn)品。

第三個就是沒有風(fēng)險。因為我接觸到的一些達人，他們收入確實還挺不錯的，為什么還要多此一舉？因為畢竟達人的話，只是在淘寶上做，我是受過教訓(xùn)的，因為早期的時候，2010年的時候，我為什么2011年要轉(zhuǎn)型？因為2010年的時候我做了一個幫派，搞了一年，那是我做淘寶客七八年中最忙的一年，我大概通過一個幫派有五萬人，兩個幫派有十萬人。我就挑選一些性價比比較高的產(chǎn)品推薦給他們，而且銷量會比較高，而且產(chǎn)品品質(zhì)也比較好，這樣慢慢建立了很多信任度。但是2011年的時候，聯(lián)盟政策又調(diào)整了，他一紙禁令下來，幫派不允許推廣淘寶客，我就傻眼了，但是沒辦法，我們只能按照規(guī)則走。

還有后來的淘吧，可能剛開始需要人氣，會鼓勵淘寶客去做。但是總會有一些不好好做的淘寶客，不好好做，就搞的一團糟，阿里媽媽就一刀切，把所有的都切掉。所以我們這些好的也沒法做了。

第四個是靈活，只要用戶認準我們，通過這個方式樹立了品牌。退一萬步講，如果哪一天你做的不行了，或者他可能哪天不需要淘寶客了，但是我們有用戶，也沒關(guān)系。因為用戶在我們手上。這樣就掌握了主動權(quán)。像前面彤彤講的，我舉例子，就是葉路春，他是做訪談節(jié)目的，通過這個訪談節(jié)目結(jié)識了很多嘉賓，就是各個行業(yè)中做的比較好的，他有一些比較不錯的可能談的來的，資源比較匹配的，然后就合作一些項目。他跟一個做珠寶的，做了十多年珠寶的一個嘉賓合作，他們就自己成立了一個公司，做了一個微信號，一個人負責(zé)產(chǎn)品這一塊，因為那個跟他合伙的做了十多年珠寶，比較專業(yè)，另外葉路春會引入精準流量，一起配合。從年初開始做，加了300多個粉絲，7月份的時候，成交了260萬的銷售額。他們都是親自送貨的。這種模式不僅可以做淘寶客，也可以做一些高大上的產(chǎn)品。

我老婆這一塊，她這塊也接觸了有兩三年了，我本來是想給她弄個5000個精準的粉絲，我想她一個月賺10萬應(yīng)該沒問題了。但上個月我見了葉路春之后，有500個粉絲就可以了，看什么產(chǎn)品，粉絲不需要太多，只要精準。

還有一個朋友叫單峰，他是做紅珊瑚的，這個領(lǐng)域很小，說出來可能很多人都不知道，因為這個東西是違禁的，淘寶上也不讓賣的。他就是很簡單，去紅珊瑚的廠里工作了一段時間，后來自己出來做了一個微博，出了一本書，后來就成為這個領(lǐng)域的標桿。現(xiàn)在收入很不錯，每周都去日本，后面還帶人做琥珀和藍珀，他們只是通過微博、出書這流程，結(jié)合我的模式的話，可能威力會更大。

自明星這一塊，我會跟一些合作伙伴一起來做這個事情。因為每做一個產(chǎn)品，可能一個人只能做一個垂直類目的產(chǎn)品，你不可能記住一百個站。但是我會招一些比我強的，不管哪方面，你美工比我強、你寫軟文比我強，這樣大家優(yōu)勢互補。我舉一個例子，穿衣打扮，因為人家已經(jīng)做了八年，別人短期內(nèi)無法復(fù)制。有些案例是不能分享的，容易見光死。唯一的區(qū)別，這個創(chuàng)始人是個技術(shù)男，他沒有辦法，跳出來做，我覺得他只能讓他自己老婆出來做。一個在前面，一個在后面，這個可能會更好。他是廈門的淘寶客，網(wǎng)站很簡單，就是每天分享幾篇服飾方面的知識。他的定位很準確，就是做服飾搭配，做了八年。我們同樣的情況下，是不可能超越他，因為他已經(jīng)領(lǐng)先8年了。另外他多個渠道都有，百度、微信、微博、空間，都有。另外他有上百位兼職編輯，8年來，白天都會更新幾篇文章，內(nèi)容是關(guān)鍵，百度權(quán)重很高，搜索“穿衣打扮”排名在首位。小而美，不需要開公司，不需要雇傭人，只走合作分成，日子過的很滋潤。我們可以更細化，比如做個韓版，或者大碼，這樣效果可能會更好。這塊市場還是很大的，我覺得這是真正的藍海市場。

我的分享就到這里，謝謝大家。

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