導讀（文中人名都是虛構的，事情是真實的）劉提成是剛調來的進口汽車店負責人，雖然行使銷售經理的職責，可也是Y集團在C市的代表，屬于嫡系。這里說說劉提成的背景，他已....

（文中人名都是虛構的，事情是真實的）

劉提成是剛調來的進口汽車店負責人，雖然行使銷售經理的職責，可也是Y集團在C市的代表，屬于嫡系。

這里說說劉提成的背景，他已婚，媳婦是省廳的一個領導的千金，夫妻育有一女。劉提成他爸是地道農民，樸實善良，他父親叫劉拴牢。母親在村里承包經營著一個沒落的供銷社，供銷社早已不是記憶里的模樣，但是他母親經營的有模有樣，他母親叫白菊愛。哥哥叫劉拉成，早年販菜到省城，賺了不少，后來騎三本子收菜，超載出了車禍，到醫院沒救回來就撒手人寰了，說好的媳婦也飛了，這事，讓他家好幾年都沒緩過勁來。

劉提成就是家里唯一的男丁了，不愿留在村里日出而作日落而息，他考了個民辦大學就去了省城。在民辦大學里找到的女朋友，也就是現在的媳婦，駱語。畢業后，他去了寧波打工，吃不了苦，干了三個月又回到省城，做日化用品，年輕，無所謂，好在與女朋友關系穩定，工作天天換也沒什么。

08年面試到了Y集團，應聘的是董事長司機，經常伴隨領導外出談合作、考察，偶爾也出國，在一次領導專車的試車中，由于沒搞清楚操作，且那車不是中規版，導致掛錯檔，撞了墻，傷了車，斷了腿。就此休息了三個月，返崗后，司機崗位已不適合毛毛躁躁的他了，隨即去做了普通的銷售顧問。2010年前后，是個人都會賣車，那時候，國人選擇余地少，所以車行也就那么幾家。劉提成之前的身份，讓店總好生照顧，人上進，業績好，提拔為大客戶經理，就是專門接待或開發集團、單位采購，最少一輛，多則十幾輛、幾十輛，當然這也不是天天有這樣的機會。也許要去采訪集團、單位、廠礦企業辦公室。這活刺激，辛苦是辛苦，賺的也不少，灰色收入也有。

好景不長，由于人活絡，給對方好處費克扣點，送點不值錢的裝飾就能蒙混過關，那時候這沒人查，也沒法查。做的多了，也就輕車熟路了，在一次展廳洽談區交付時，他給客戶解釋說原本給你的茶水費，由于公司裝潢產值壓力太大，給貴單位所有車上送了腳墊，升級了導航，冬夏兩季座套，清潔工具一套，這個我們要收成本的。我也知道答應你的茶水費，我的錯，為了讓你滿意，我從售后申請特死了5000元的保養券，不限車型，不記名，私家車或單位車輛都可以維修保養時抵用。客戶也沒法說，就不情愿的接受了，并且拿過了被克扣過的剩余的茶水費。一切交付完畢，客戶走了，劉提成內心別提多高興了，又落了3000兩銀子，順手拿出來點了點，小嘴一咧，那個開心呀，寫在臉上，刻在眼里。悲劇的是，他數錢然后裝口袋的動作，被集團副總看的一清二楚。隨后，在新交付客戶銷售滿意度回訪中，集團副總安排把所有大客戶的采購負責人，有針對性的回訪了一遍，其中有一句話術是：某先生/女士，您在此次購買中的茶水費是否滿意？銷售人員是否按照之前規定給你兌現？我們這里沒有錄音，只是您的高滿意度是我們追求目標。這一問不要緊，直接把劉提成的那些陳谷子爛芝麻翻出來了。

為了戴罪立功，除了把灰色收入退還公司之外，在集團會議室他立下軍令狀，到集團最需要的地方去，就是要留下來，這不就來了C市，做集團的一方諸侯。

剛來C市也算勤懇，人也低調，基本上熟悉了三個月之后，摸清了集團的要求，搞清楚了這個分公司的勢力，以及銷售的銷量，市場的費用預算，售后的維修產值。然后就是白天辦公室打游戲，晚上會所找樂子，悠哉悠哉的。

劉提成剛來C市的分公司，在會議室里的全員大會上，第一句話就是：各位好，我是新來的負責人，直接向集團董事長負責，我來有很多地方不熟悉，比如人員、待遇、工作流程、與廠家的接洽，與集團的溝通等等，請大家多多支持！我來的目的就是要讓大家賺到錢！唾沫星子飛了三千尺，鼓舞士氣的言語噴了兩個小時。

接下來，他為了弄到錢，把原來的一家保險公司提高到了8家，大品牌的保險公司提供售后送修（意味著同品牌車型的某保險公司指定查勘定損維修），售前返利低，有利于售后產值的提升；小品牌保險公司同品牌車型少，幾乎無法提供送修，那么，保險前端的返利就高，而劉提成則是看著數據，讓銷售顧問推誰家保險就推誰家。這樣一來，保險公司為了業績，被他拿捏住了。

汽車銷售經理需要與廠家對接，確保車輛資源配置，特殊車型促銷及返利政策，季度月度銷售目標。又因為他負責這個店，那么市場的預算、客流目標、進店量等等都需要負責人操心。

裝潢公司是合作的，太陽膜可以免費送，腳墊、香水都是免費送的，但到了客戶買完車去裝潢的時候，裝潢公司又聲稱送的都是基礎款，加點錢嘛可以享受更高價值的產品。裝潢公司和客戶一番試驗，太陽膜的基礎款防曬指數達不到要求，車燈亮度不夠，排氣筒不美觀，后視鏡遮雨擋片等等一系列都建議更換，這樣，裝潢公司又秀了一波。

劉提成的生日是小光棍節，那么，這些合作的伙伴，識相的過來結算孝敬。保險公司給劉提成的個人返利，裝潢店老板的結算，售后鈑金中心誠意，一頓飯，無論誰買單，劉提成賺的盆滿缽滿。

再后來的一段時間，由于進口車隨著國際經濟動向，出現滯留港口無法交貨，或車在關單沒到（進口車的關單就等同于國產車合格證書），劉提成又要完成集團的業務目標，怎么辦呢？集團的建議是開源節流，裁人以降低費用。劉提成直接宣布新政策是工資每月按照70%發放，其余年底一次性結算。

車資源少了，銷售顧問都有訂單，誰先交呢？只有孩子才會說按照簽訂合同的時間來履約。由于銷售顧問也有考核，那么劉提成想出的辦法就是誰機靈誰先交付。于是，辦公桌下的酒按箱來算，桌上的煙論條來數，半晚上還在包間的酒桌上，半夜還在霓虹閃爍的洗浴中心。別不信，這就是2012年左右車市銷售經理的真實情況，更有勝者，那幾年省城路虎店的銷售經理酒吧包場約人來嗨。

劉提成壞到骨子里了！吃保險公司返利，吃合作商好處，為了開源節流，變相壓低員工收入，套路急于求成的銷售顧問。那時候，銷售一臺50W左右的車，不算衍生產品提成（保險裝潢售后延保等的提成），一臺3000元左右，加上衍生產品的提成，收入相當不錯了。

車型資源豐沛的時候，劉提成也幫銷售顧問談客戶，幫電銷談促成，但是，要求是只負責臨門那一腳，不成他不負責的，成了，銷售顧問孝敬一半提成。很多時候沒人愿意讓他幫忙，后來為了銷售目標好看，他在夕會上承諾，幫忙促成不收禮，不收禮。可是，還是沒人信他的話。

尹雄是貧困山區出來的，為人厚道，喜鉆研，做了一個多月的銷售顧問，由于車型講解到位、細致，動力、操控、油耗、配置都能根據客戶的需求避重就輕的滿足客戶需求，話術都是大白話，簡單易懂，客戶容易接受，就被提拔為銷售部產品培訓種子講師，除了底薪有變化，想掙錢，還得拿業績說話，只不過業績沒有任務。尹雄上個月基盤客戶回訪邀約，倒是來店了，由于廠家新車型上市，需要安排銷售顧問學習并考試，所以，和客戶交流了一下，客戶也確認了車型及認可了促銷政策，但尹雄還有安排銷售顧問考試的事情羈絆，所以，他想著，讓客戶在客休區稍等片刻，結果劉提成主動要求接待，然后尹雄安心如安排考試的事情。尹雄明確告訴他，今天能簽單。為了體現自己的身份，地位，劉提成一上來就是遞名片，自我介紹，顯示他作為集團一方諸侯的榮光。客戶一看遇到個大神，又是遞煙又是點火的，繼續砍價，劉提成說了這個店他負責，說了算，客戶可不得多爭取一點是一點，客戶圍攻下，劉提成又讓價了5000元，條件是客戶需在店內買全險，裝潢不少于一萬，分期提車。客戶答應了，順利的簽了合同，到銷售顧問簽字的地方，劉提成昧著良心簽上了自己寫成說草不草說行不行的大名。等到尹雄忙完來追問的時候，劉提成說客戶很難纏，他沒辦法又讓了價，送了一次保養才拿下了。尹雄心里的玻璃碎成了渣渣，趕緊如內勤那里查合同，結果簽的是劉提成的名字，隨即又去確認該車提成的歸屬，劉提成說，這是你客戶，你負責后期的交付，提成歸你。尹雄這才放心了。

到了發提成那天，尹雄左左右右前前后后上上下下里里外外算了一遍，不對！找財務核實，訓內勤核對，結果這比提成沒有算給尹雄。被追問時劉提成說自己出力了，才拿下的，拒不提錢的事情。結果呢？尹雄辭職去了奔馳，下班就在劉提成小區門口等他。由于劉提成是空降的，又喜歡平時拿雞毛當令箭，人生地不熟，情商不在線，畫餅充饑當兒戲，巧取豪奪下屬利益，自己也怕堵門被打成稀泥。

劉提成遠遠看見尹雄，進了拐角的飯館，點了一碗臊子面加醋加辣子，隔著玻璃櫥窗觀察者那個他有點怕的小垃圾。

短短兩年時間，劉提成換了車，換了房。某大師說，憑良心能掙小錢，沒良心才能掙大錢。

這是一個進口汽車店的真實故事，接下來的故事繼續，有心酸的回憶，有女銷售光怪陸離，還有你不知道的那些東西

---

?

---

秦越嘉禾，經營節令食品，專注于農副產品的前前后后。偶爾寫些文字，風馬牛不相及的。貪財好色，是個俗人。

---

,