導(dǎo)讀在深圳華強北有一家專注對講機的企業(yè)，叫海能達（002583）。打造海能達的人，叫陳清州，泉州南安人。陳清州對對講機相當(dāng)執(zhí)著，他成功研制了第一臺國產(chǎn)對講機、第....在深圳華強北有一家專注對講機的企業(yè)，叫海能達（002583）。打造海能達的人，叫陳清州，泉州南安人。陳清州對對講機相當(dāng)執(zhí)著，他成功研制了第一臺國產(chǎn)對講機、第一款中文顯示對講機，甚至推出全球首臺IIC級防爆對講機。20多年來，陳清州建立起一個專網(wǎng)通訊的“王國”，讓中國自主通信品牌從華強北走向世界各地。

2011年，海能達在深交所上市，2017年，陳清州在時隔10年之后，再次榮登福布斯中國富豪榜，位居第132名。

從1993年在華強北的一個小柜臺，到如今市場占有率達中國第一、全球第二的對講機巨頭，海能達不失時機地抓住機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長“樣本”。海能達又有著怎樣的成長“密碼”？

01

自主創(chuàng)新，對講機之鄉(xiāng)走出的全球化科技企業(yè)

這小小的對講機有多厲害？

福建泉州素有“中國的對講機之鄉(xiāng)”的稱號。1978年，幾名知青用簡單的線路做出了最原始的步話機，也燃起了一個行業(yè)浪潮。至今無線電愛好者們?nèi)员椴际澜绺鞯亍?/p>

1983年，18歲的陳清州接觸到無線通信，成就了他一生事業(yè)的啟蒙期。1984年，陳清州當(dāng)時在福建省一家移動無線電廠擔(dān)任銷售經(jīng)理。

1992年，他只身來到深圳創(chuàng)業(yè)，加入“拓荒?！钡年犖?，立志開創(chuàng)中國自己的通信品牌。觀察海能達的成長路徑，可以發(fā)現(xiàn)，專注和極致，成為海能達早期成長的要點。

創(chuàng)業(yè)之初的困難遠遠超過預(yù)期。但憑借技術(shù)優(yōu)勢，短短3年時間，自主創(chuàng)新的海能達已經(jīng)遠遠拋開了曾經(jīng)跟自己齊頭并進的國產(chǎn)對講機企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國產(chǎn)品牌對講機的“頭把交椅”。

海能達的全球化進程，從“走出去”變成“走進去”。在國內(nèi)市場小有成就后，陳清州發(fā)現(xiàn)，專網(wǎng)通信整體的市場比較小，自己投入的研發(fā)資金比例又高，“想要可持續(xù)發(fā)展，就必須擴大市場?！?/p>

1997年，陳清州第一次來到美國，他發(fā)現(xiàn)，這里一罐可樂2.5美金，相當(dāng)于當(dāng)時的人民幣20多元，“美國的可樂居然定價這么高，要是海能達能在美國市場立足，賺美金多容易啊。” 抱著這種高利潤的念頭，美國成為海能達擴張國際市場的第一站。

2012年，海能達決定收購德國對講機企業(yè)羅德斯瓦茨公司。2014年，海能達海外業(yè)務(wù)占比達到70%。如今，海能達約2000人的團隊中，有400多人來自海外。在收購一年后，德國子公司就實現(xiàn)了營收平衡，如今已實現(xiàn)翻倍增長。

在英國，海能達更是受到皇家禮遇。2012年，當(dāng)海能達英國子公司遷入有“英國硅谷”之稱的斯勞市高科技園區(qū)，安德魯王子專程前來為新址揭幕。原來，從2010年起，海能達在英國數(shù)字集群通信市場占有率節(jié)節(jié)攀升，每年銷售額都同比增長100%以上。

隨著眾多海外子公司和國際化研發(fā)團隊的建立，海能達產(chǎn)品及解決方案全球競爭力大幅提升。目前，海能達產(chǎn)品已遍布100 多個國家和地區(qū)，并在全球設(shè)有近30個分支機構(gòu)，包括美、德、英、澳等子公司及莫斯科、迪拜等辦事處。

在中國，其市場占有率本土品牌排名第一；在全球，其產(chǎn)品出貨量排名第二，僅次于摩托羅拉，而且差距逐年縮小。2014年，海能達對講機終端出貨量超百萬臺，其中近七成銷往海外。

02

海能達的成功秘訣

“海能達的成功，很大一部分原因，是因為我們專注于專網(wǎng)通信這一領(lǐng)域，從未偏航?！睍r至今日，陳清州的公司已經(jīng)是世界最大的專業(yè)無線通信設(shè)備供應(yīng)商之一。

今年5月，陳清州斥資9,700萬美元收購英國倫敦證券交易所上市公司賽普樂（SepuraGroup）。這是今年中國公司在歐洲的最大投資項目之一。

兩個月后，陳清州再下一城完成對加拿大知名衛(wèi)星通訊公司諾賽特（Norsat）100%股權(quán)的現(xiàn)金收購。他認(rèn)為，收購賽普樂集團和諾賽特，使得海能達如虎添翼，進一步加強技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，并將一批頂尖的工程人才和經(jīng)驗豐富的運營團隊攬至麾下，同時還加強公司在全球范圍的渠道伙伴關(guān)系。

“企業(yè)發(fā)展沒有長期穩(wěn)健這一說。處在風(fēng)口浪尖的企業(yè)必須在守住底線的基礎(chǔ)上，不斷變化，才能沿著所認(rèn)為的穩(wěn)健方向發(fā)展。”

從最初的模擬對講機、數(shù)字對講機，到現(xiàn)在的寬帶、智能化終端、系統(tǒng)，融合平臺及各行業(yè)應(yīng)用……上市10年，海能達始終聚焦專網(wǎng)通信主航道，緊守客戶、產(chǎn)品、核心技術(shù)，不斷變化升級，躍升為全球?qū)＞W(wǎng)通信領(lǐng)域最主要的供應(yīng)商之一。

在國內(nèi)，作為行業(yè)龍頭，公司長期擁有絕對領(lǐng)先的市場份額。而作為出口型企業(yè)，如何真正在國際市場站穩(wěn)腳跟，成為海能達發(fā)展面臨的重要課題?！俺俗陨硗卣雇?，同時針對產(chǎn)品、技術(shù)和海外渠道的薄弱環(huán)節(jié)進行功能性并購，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，真正扎根本土市場?！标惽逯菡f。

為此，海能達先后進行了三次跨境并購：2012年，收購德國老牌企業(yè)羅德斯瓦茨旗下的PMR業(yè)務(wù)；2017年5月，收購英國賽普樂集團及其下屬公司Teltronic；同年7月，收購加拿大諾賽特及其下屬公司Sinclair。

由此，海能達在專網(wǎng)通信領(lǐng)域迅速搶占美洲、歐洲的高端市場，成為全球少數(shù)擁有多標(biāo)準(zhǔn)、全系列智能專網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的提供商，并在全球?qū)＞W(wǎng)通信終端市場趕超老牌日本企業(yè)，躍升為僅次于摩托羅拉的第二大供應(yīng)商。

“海能達作為國際專網(wǎng)小龍頭，改變了一個產(chǎn)業(yè)格局，也服務(wù)了一大批顧客，這是公司最大的價值。”陳清州說。

“一定要努力成為第一，或在成為第一的道路上?！?/strong>談及如何穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”，陳清州直言，在布滿荊棘的路上，只有聚焦戰(zhàn)略性的核心客戶、長時間培養(yǎng)專業(yè)人才、聚焦專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)耕耘，才有可能成為冠軍。

目前，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的新機遇下，海能達的寬窄融合、公網(wǎng)專用等新業(yè)務(wù)正快速增長，5G業(yè)務(wù)也逐步實現(xiàn)突破。

“未來，伴隨著5G在行業(yè)專網(wǎng)的應(yīng)用，海能達有望進一步打開新的成長空間?！标惽逯菪判臐M滿地說：“公司的重點工作依然是提升綜合技術(shù)能力，為全球客戶提供更好、更先進的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，致力成為全球值得信賴的專用通信及解決方案提供商?！?/p>

從做中國最好的對講機，到做整體專網(wǎng)通信解決方案，海能達一直深耕專網(wǎng)通信領(lǐng)域，立足中國智能制造，以技術(shù)贏市場，自信、開放地走向世界。“開放不僅是心態(tài)，更是底氣?！?/strong>陳清州說。

將專注二字體現(xiàn)在方方面面，做到極致，或許，這就是泉州商人陳清州打造海能達的制勝之道。