導(dǎo)讀提到國內(nèi)的成人用品行業(yè)，業(yè)內(nèi)首家掛牌新三板，首家實現(xiàn)盈利的情趣電商，國內(nèi)最大的情趣用品銷售平臺，由85后老板黃天財締造的他趣股份（837472，OC）想必榜....

提到國內(nèi)的成人用品行業(yè)，業(yè)內(nèi)首家掛牌新三板，首家實現(xiàn)盈利的情趣電商，國內(nèi)最大的情趣用品銷售平臺，由85后老板黃天財締造的他趣股份（837472，OC）想必榜上有名。2017年開始從連續(xù)虧損的泥潭里掙脫而出，凈利潤逾200萬，扭虧為盈，從此朝陽。情趣用品行業(yè)也逐漸“走上臺面”。

大家想必有疑問，情趣電商是否暴利？如何保證質(zhì)量的情況下向前發(fā)展？

暴利行業(yè)？

4月26日，他趣股份公布年報，公司營業(yè)總收入12,824萬元，營業(yè)利潤約為1.8億元，比去年同期增長約76%。他趣與另一家老牌情趣品牌春水堂的毛利率分別為51.76%和59.39%。

在這樣的毛利率水平下，大多公司的業(yè)績其實不怎么樣。他趣的營業(yè)收入比去年同期減少10.55%，主要原因是子公司臻萬電子元器件銷售業(yè)務(wù)的進一步削減，導(dǎo)致合并報表的收入額下降。

在沸點君的查詢下，企查查顯示他趣總市值約2.7億，法人為黃天財，于2016年5月掛牌上市，黃天財為公司最大股東，持股比例達(dá)28.11%，早就身家過億。

對于公司的盈利問題，黃天財表示，其實大眾對于暴利的理解是有誤的。比如說情趣用品，一方面作為一種耐用品，其實消耗率是比較低的，那么消費者重復(fù)購買的周期也會較長。而且目前來看接受人群并不太高。另一方面產(chǎn)品的更新迭代也夠快，一個產(chǎn)品更新出來，大概兩年的時間就會被淘汰，市場需要新鮮的東西。

你怎么看呢？

模式為王 女性消費者越來越多

他趣為何能從傳統(tǒng)的情趣用品行業(yè)中脫穎而出，首先實現(xiàn)上市并盈利呢？

其實核心還是它把社交APP作為主要的吸引流量渠道。

公開信息顯示，2018年，他趣就是兩性用品平臺銷售規(guī)模第一名，兩性活動社區(qū)活躍度第一，客戶回購率也達(dá)到了30%，令其他電商望塵莫及。

黃天財對于流量走向的嗅覺異常敏銳，在直播爆發(fā)之前，他趣就緊跟潮流玩兒起了直播，軟件內(nèi)有直播也有聊天室。這一舉動直接讓他趣在2018年上半年，直播業(yè)務(wù)貢獻1512萬元的收入，超過2017年全年這部分業(yè)務(wù)的收入；隨后，直播收入占比越來越大，2017年占比僅10.51%，2018年上半年占比超過22%。

他趣能夠搶先賺錢的原因，與這個業(yè)務(wù)關(guān)系很大。

有趣的是，在情趣用品受眾中，女性的占比正在越來越大。他趣數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，該平臺上去年全年銷量最大的用品為某一女用。我們不妨把這點視為一個良好的信號，國內(nèi)女性正在進一步解放自己。

一方面削減小電器業(yè)務(wù)的毛利，另一方面加大直播廣告業(yè)務(wù)的投放，是他趣賺錢的關(guān)鍵。

低俗內(nèi)容可避免嗎

因為情趣用品一直以來的“難以啟齒”，所以無法保證質(zhì)量的小作坊產(chǎn)品特別多，這類產(chǎn)品對受眾的隱藏危害其實很多。

另一方面，此類情趣平臺在宣傳過程中也不免低俗，比如杜蕾斯前段時間與喜茶合作的廣告“今夜一滴也不許剩”被指油膩，他趣前兩年出的“共享女友”項目也因為“低俗活動擾亂治安”而下線。

喜茶在與環(huán)時的文案合作時，就因鉆石文案而大受好評，一時風(fēng)頭無兩。現(xiàn)在雙方解約，喜茶剛換文案就被群嘲。其中門路還是可鉆研的。

如何健康且保證質(zhì)量地賣貨，如何污而不膩地傳播？值得業(yè)內(nèi)人士思考。