文/劉銳

為什么有些公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間不久就會(huì)破產(chǎn)，甚至直接倒閉？

看看下面這則故事，也許對(duì)你會(huì)有啟發(fā)。

有一個(gè)聰明的獵人帶了幾只獵狗去森林里打獵。他發(fā)現(xiàn)了一只兔子后，放出了一條獵狗。獵狗一只追趕兔子，但是追了很久仍沒(méi)有追到。獵人看到此種情況，非常生氣，怒斥獵狗說(shuō)：“你真是沒(méi)用，兔子那么小，反而比你跑得快得多。”獵狗喘著粗氣回答道：“主人啊，你有所不知。我和兔子跑的目的是完全不同的：我是為了一頓飯而跑，兔子它是為了活命而跑啊。”

獵人聽(tīng)完獵狗的解釋后，覺(jué)得獵狗說(shuō)的有道理，同時(shí)也提醒了他：“我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好辦法，讓獵狗們也為了活命而跑”于是，獵人召集了所有的獵狗，舉行大會(huì)，他決定對(duì)獵狗實(shí)行論功行賞，抓不到的就沒(méi)有飯吃，年底再進(jìn)行考核，最后一名將被殺掉。

獵人的新方法果斷有用，獵狗們?yōu)榱吮苊獗粴ⅲ譃榱双@得更多的骨頭，抓兔子的積極性得到大幅度提高，每天抓到的兔子數(shù)量迅速上升，獵人獲得了相當(dāng)好的收益，

可是，沒(méi)過(guò)多久時(shí)間，新問(wèn)題又出現(xiàn)了獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們每天抓到的兔子數(shù)量不少，但都是一些小兔子。獵人通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大兔子跑得快，非常難抓，而小兔子要少抓很多。抓到大兔子和小兔子得到的骨頭是一樣的，于是獵狗們就都去抓小兔子。

獵人發(fā)現(xiàn)了獵狗們?cè)诶米约阂?guī)則的漏洞，他決定改進(jìn)一下自己的方法。經(jīng)過(guò)思考后，獵人決定獎(jiǎng)勵(lì)骨頭的數(shù)量不再與兔子數(shù)量掛鉤，而是每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一下獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗這段時(shí)間內(nèi)的待遇。

這個(gè)方法一出臺(tái)，獵狗們的積極性再次被激發(fā)，抓到的兔子數(shù)量和重量都有了增加，獵人非常高興。不過(guò)好景不長(zhǎng)，又過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們抓兔子的積極性又開(kāi)始下降，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的獵狗越是缺乏斗志。獵人覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很?chē)?yán)重，于是他找到了最早跟隨自己的獵狗。

忠誠(chéng)的獵狗告訴獵人：“主人啊，這陣子我們都在琢磨，我們把最寶貴的青春都奉獻(xiàn)給了您，可是我們會(huì)慢慢變老，等我們抓不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”獵人聽(tīng)完恍然大悟：原來(lái)獵狗們需要養(yǎng)老保險(xiǎn)。

這一次，獵人對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)制度再一次做出調(diào)整：他規(guī)定了每只獵狗每月的任務(wù)量，如果每月抓到的兔子量超過(guò)任務(wù)量，那多余的兔子量將會(huì)作為儲(chǔ)備儲(chǔ)存到獵人為獵狗建立的賬戶(hù)上，這樣一來(lái)，如果哪天獵狗跑不動(dòng)了，它就可以從這個(gè)儲(chǔ)備賬戶(hù)上提取骨頭。這個(gè)新的政策再次刺激了獵狗，他們又開(kāi)始努力為自己儲(chǔ)備任務(wù)量。

但是一段時(shí)間之后，又一件意想不到的事情發(fā)生了：一些優(yōu)秀的獵狗竟然逃離獵人的束縛，自己抓兔子去了。這使獵人有些著急，難道是獎(jiǎng)賞的力度不夠？于是，他把“優(yōu)秀獵狗”的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提高了2倍，這一招收到了立竿見(jiàn)影的效果，但沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，離開(kāi)獵人去抓兔子的優(yōu)秀獵狗一下子增加了許多。

獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗開(kāi)始和自己的獵狗搶兔子，情況變得越來(lái)越糟糕，獵人很無(wú)奈，他找到那些離開(kāi)的獵狗，問(wèn)他們這一次又是為什么要離開(kāi)。

其中一只獵狗對(duì)獵人說(shuō)：“我們努力抓兔子，只能得到幾根骨頭。而我們自己抓兔子，還能吃到肉，那我們?yōu)槭裁床蛔约喝プ米幽兀俊辈贿^(guò)，這個(gè)獵狗也同時(shí)表示：“也不是所有的獵狗都能頓頓有肉吃，有時(shí)候抓不到兔子的最后連骨頭都沒(méi)得吃。”

于是，獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可以從抓到的兔子中提成兔肉。而且這個(gè)提成會(huì)隨著貢獻(xiàn)和時(shí)間遞增，這樣一來(lái)獵狗們也能吃上兔肉了。既有保障的骨頭，又有兔肉吃，獵人的這個(gè)決策出來(lái)后，歷史的獵狗們紛紛要求重歸獵狗隊(duì)伍。

同時(shí)，為了增強(qiáng)獵狗的歸屬感，獵人又專(zhuān)門(mén)成立了獵狗股份公司。他給所有參與抓兔子的獵狗都分配了股份，于是每個(gè)獵狗都成了獵人的管理人員。獵人的這一招相當(dāng)有效，獵狗們都將獵狗公司完全當(dāng)成了自己的家。從此以后，再也沒(méi)有獵狗主動(dòng)離開(kāi)。

獵人通過(guò)讓利給獵狗，最終讓獵狗們安心為自己服務(wù)。

故事到這里就結(jié)束了，回顧故事，是不是很多地方跟現(xiàn)在的公司一樣，在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司負(fù)責(zé)人會(huì)跟獵人一樣遇到各種各樣的問(wèn)題，而這些問(wèn)題是及時(shí)有效地被解決了還是被視而不見(jiàn)，這極大關(guān)系到公司未來(lái)的發(fā)展。

就像有些公司負(fù)責(zé)人，只會(huì)利用員工為公司創(chuàng)造利益，卻舍不得把骨頭分給下面的員工，更不用說(shuō)給員工肉吃了，這極大地造成了員工的不滿(mǎn)與懈怠情緒，越來(lái)越想脫離公司尋找更好的待遇，一旦有這種不滿(mǎn)情緒的員工越來(lái)越多，說(shuō)明這個(gè)公司離倒閉也就不遠(yuǎn)了。

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