導(dǎo)讀面對越來越強(qiáng)的監(jiān)管和地方AMC也必須回歸主業(yè)的政策環(huán)境，AMC的亟待轉(zhuǎn)型，不良資產(chǎn)從業(yè)者也面臨著職業(yè)技能提升的挑戰(zhàn)做好不良資產(chǎn)，必須具備哪些職業(yè)素養(yǎng)？“老司....

面對越來越強(qiáng)的監(jiān)管和地方AMC也必須回歸主業(yè)的政策環(huán)境，AMC的亟待轉(zhuǎn)型，不良資產(chǎn)從業(yè)者也面臨著職業(yè)技能提升的挑戰(zhàn)做好不良資產(chǎn)，必須具備哪些職業(yè)素養(yǎng)？“老司機(jī)”在此指點一二，接下來我們就來聊聊關(guān)于如何提升不良資產(chǎn)價值?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何提升不良資產(chǎn)價值

面對越來越強(qiáng)的監(jiān)管和地方AMC也必須回歸主業(yè)的政策環(huán)境，AMC的亟待轉(zhuǎn)型，不良資產(chǎn)從業(yè)者也面臨著職業(yè)技能提升的挑戰(zhàn)。做好不良資產(chǎn)，必須具備哪些職業(yè)素養(yǎng)？“老司機(jī)”在此指點一二。

地方AMC監(jiān)管辦法距離我們已經(jīng)越來越近，不少AMC高管們已經(jīng)看過征求意見稿了，想必已是山雨欲來，行業(yè)外有很多人想要沖進(jìn)來，而行業(yè)內(nèi)又不太好干，內(nèi)卷趨勢已經(jīng)形成。

筆者認(rèn)為，目前的趨勢中做好不良資產(chǎn)首先要必備以下三個基本品質(zhì)：

深耕細(xì)作的態(tài)度

攻堅克難的精神

對知識孜孜不倦的追求

深耕細(xì)作的態(tài)度

不良資產(chǎn)的特殊性，要求我們從原有常規(guī)處置程序中再深挖出更有效的價值，所以需要我們付出更多的時間和思考，我們要挖的更深，嗅覺要更靈敏。

那么如何挖的更深，如何提升嗅覺的靈敏度，主要通過以下四個方面：

▍一、需透徹了解項目情況

1、閱卷——確認(rèn)債權(quán)確權(quán)的狀態(tài)

未訴——重點（審核材料的完整度，要有完整的證據(jù)鏈來確權(quán)）

訴中——證據(jù)的整理（認(rèn)真審核合同，避免漏洞），協(xié)調(diào)變更事宜

執(zhí)行中——法院法官的聯(lián)系方式和保全狀態(tài)

終本或終結(jié)——了解終本原因及恢復(fù)執(zhí)行的條件

2、實地走訪——涉及到信任度問題

實地走訪，一是方便后續(xù)訴訟或執(zhí)行時，能準(zhǔn)確聯(lián)系到債務(wù)人，縮短維權(quán)時間；二是探索權(quán)利源頭，減少意外情況產(chǎn)生。

3、最容易自我忽視的一點——信息更新

定時更新——工商信息、訴訟信息、失信信息、及現(xiàn)有住址和聯(lián)系方式等確認(rèn)

不定時更新——在處置過程中，隨機(jī)獲取的信息與債務(wù)人具有關(guān)聯(lián)性，要敏銳抓取并落實

▍二、招商渠道的提前鋪墊——同步處置進(jìn)度，節(jié)省處置時間

不良資產(chǎn)處置的核心就是消化項目，消化的方式包括自行處置和債權(quán)轉(zhuǎn)賣，所以需要積極鋪墊招商渠道，包括：

1、中介機(jī)構(gòu)：包括房產(chǎn)中介、設(shè)備轉(zhuǎn)賣終結(jié)、資源整合終結(jié)等

不良資產(chǎn)處置實踐中大多是房產(chǎn)和機(jī)器設(shè)備等，如果未找到合適的渠道，資產(chǎn)價值就無法獲得最優(yōu)處置，所以要積極儲備房產(chǎn)中介和設(shè)備轉(zhuǎn)賣中介等。

2、資金中介：配資或短期借貸

不良資產(chǎn)項目中有的債務(wù)人尚處于經(jīng)營狀態(tài)，有穩(wěn)定的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，僅僅是因為缺乏現(xiàn)金流導(dǎo)致生產(chǎn)不飽和，所以需要提供一些短期借貸和配資來解決企業(yè)的短期資金需求，解除信譽(yù)不良狀態(tài)，重新回歸銀行良性貸款序列。

3、意向機(jī)構(gòu)：3-5個同地區(qū)項目

隨著不良資產(chǎn)市場的成熟，各城市區(qū)域出現(xiàn)專業(yè)從事不良資產(chǎn)項目處置的小型團(tuán)隊，它們資金量不是很充足，但可以嘗試3-5個同地區(qū)項目的小包進(jìn)行處置，所以要善于小包不良項目的篩選和組合，轉(zhuǎn)售給當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊進(jìn)行處置或者合作處置。

4、債務(wù)人的債務(wù)人，收購后進(jìn)行債務(wù)互抵的

由債務(wù)人的債務(wù)人進(jìn)行資產(chǎn)收購也是比較成熟的一個處置渠道，前期需要我們下功夫從債務(wù)人處了解應(yīng)收賬款的信息，或者通過當(dāng)?shù)厝ψ哟蚵牭揭恍┫ⅰＭㄟ^債務(wù)人的債務(wù)人收購，其有合理的利益預(yù)期，可以足額本息沖抵，是一個很良好的談判基礎(chǔ)。

▍三、融入項目當(dāng)?shù)氐娜ψ印敭a(chǎn)信息獲取的重要渠道

現(xiàn)在我們處理的大量不良資產(chǎn)，以銀行放給企業(yè)的貸款為主，那么企業(yè)在一個區(qū)縣范圍內(nèi)，圈子很小。如果切實想處置，就得融入當(dāng)?shù)氐娜ψ樱瑏泶蛱较ⅰǖ幌抻趥鶆?wù)人的財產(chǎn)線索、經(jīng)營情況、發(fā)家背景、可整合資源等。這些都是后期進(jìn)行談判的信息來源，都是談判的籌碼和解決的途徑。

▍四、熟悉政府職能部門——繁瑣卻又至關(guān)重要

確切了解各政府部門的職能以及其內(nèi)部科室的各個管轄范圍和職能范圍，能極大的節(jié)省時間成本。政府職能部門內(nèi)部會有各種頻繁調(diào)整，所以要認(rèn)真鋪墊和政府部門相關(guān)人員的關(guān)系，建立必要的聯(lián)系。這樣主動鋪墊下，相當(dāng)于你在各個行業(yè)都有了專精人士，遇到相應(yīng)問題，5分鐘的一次簡單的溝通往往要抵上你自行查詢幾個小時，問好幾個地方。相比較之下，5分鐘的溝通還更準(zhǔn)確和具有可操作性。

這是我對深耕細(xì)作的理解和4個方面的要求，把這4個方面做扎實了，會讓你在處置過程中擁有充足的信心。

攻堅克難的精神

不得不調(diào)侃一下我們這個行業(yè)，一個時時刻刻都在攻堅克難的行業(yè)。在我們實際處置過程中，從各AMC處或其他平臺接收不良資產(chǎn)項目開始到我們實際處置回收，經(jīng)常遇到以下幾個問題，需要我們?nèi)スタ耍?/strong>

1、時間上的延續(xù)性

維護(hù)時效——包括但不限于訴訟、擔(dān)保、查封等；和債務(wù)人的談判進(jìn)度問題；和法官的對接問題

2、結(jié)果的不確定性

項目在項目盡調(diào)、訴訟過程中，如出現(xiàn)疏忽，有可能會導(dǎo)致你的權(quán)益受損。常見的幾種現(xiàn)象：債權(quán)資料不全；偽造簽名、公章（涉及刑事）；偽造權(quán)證（房產(chǎn)證、土地證）；少訴債務(wù)人、保證人的；生效文書存在錯誤或當(dāng)時訴請不明確導(dǎo)致判決不明確的；過查封時效未續(xù)封，首封變輪候（輪候是否能參與分配）；這就要求處置人員對細(xì)節(jié)的把控程度，要細(xì)致再細(xì)致，及時發(fā)現(xiàn)，及時補(bǔ)救。

3、社會關(guān)系的復(fù)雜性（利益推動進(jìn)程）

在利益驅(qū)動下，你要不斷的博弈，還需要站在各方的角度去考慮各自的壓力和利益，來說服債務(wù)人、投資人，協(xié)調(diào)第三方關(guān)系等等

4、感性和理性的調(diào)整

你必須要有一個極其良好的心態(tài)，要及時調(diào)整，要適應(yīng)節(jié)奏。要對不良這個行業(yè)有一個正確的認(rèn)知，它就是一個各種復(fù)雜問題的綜合體，找到屬于自己處理事情的節(jié)奏，別讓事情牽著你走。

綜上，做不良資產(chǎn)必須要具備攻堅克難的精神，選擇這個行業(yè)，就必須要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。

對不良資產(chǎn)知識孜孜不倦的追求

做不良資產(chǎn)這一行業(yè)，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)的道路上，在我的認(rèn)知中，我們實際進(jìn)行一線不良資產(chǎn)處置的，是整個金融體系中的最后一個閉環(huán)，我們對待自身職業(yè)的態(tài)度，就是對良好金融環(huán)境的一個態(tài)度，如何確保資金流轉(zhuǎn)，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，或者怎么挽救優(yōu)質(zhì)企業(yè)等等，對每個人來說都是需要學(xué)習(xí)與思考的。

不良資產(chǎn)雖然號稱十萬億級市場，但因行業(yè)的專業(yè)性、封閉性和復(fù)雜性，能真正了解和掌握不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)“全套功夫”的從業(yè)人員寥寥無幾，它涉及各個行業(yè)，每部法律的變動或者職能部門的調(diào)整，都會對這個行業(yè)從業(yè)者自身樹立的原有系統(tǒng)思維進(jìn)行調(diào)整。

▍一、從行業(yè)新聞中總結(jié)經(jīng)驗，從法規(guī)干貨里提取借鑒、從同行大佬身上學(xué)習(xí)心得

成為不良神，豐富的實操經(jīng)驗才是關(guān)鍵。而這些實操經(jīng)驗有的是通過自己的失敗和吃虧累計而來，有的則是聽行業(yè)老司機(jī)分享。我們能做的，一是多看新聞，緊跟熱點，從新聞中看出行業(yè)趨勢，并總結(jié)成功或失敗經(jīng)驗，二需要查閱各類法規(guī)干貨，不良資產(chǎn)涉及行業(yè)眾多，除了本行外，必不可少需要與各行各業(yè)打交道，需要持續(xù)的補(bǔ)充其他行業(yè)的知識，了解越多干貨越好。三是擁有強(qiáng)大人脈關(guān)系，能從大咖身上學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗與心得，此外，強(qiáng)硬的人脈資源在遇到問題時可以直接幫助項目的完成，而這也是我們業(yè)績好看與否的關(guān)鍵性指標(biāo)。

▍二、持續(xù)性汲取知識，擁有專業(yè)基礎(chǔ)

正如前文所說，我們不良資產(chǎn)行業(yè)，跨機(jī)構(gòu)、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)、甚至跨年代，知識鏈條特別長，涉及銀行、資產(chǎn)公司、服務(wù)商、法院等多方機(jī)構(gòu)，跨躍金融、法律等多個領(lǐng)域，需要持續(xù)的補(bǔ)充知識、解析知識與體系化知識。