導讀1997年馮小剛執導了一部賀歲電影《甲方乙方》，這部電影講述了一方委托另一方實現自己的夢想，由此產生了一系列戲劇化沖突和搞笑之處。在標準意義上，簽訂商業合同....

1997年馮小剛執導了一部賀歲電影《甲方乙方》，這部電影講述了一方委托另一方實現自己的夢想，由此產生了一系列戲劇化沖突和搞笑之處。在標準意義上，簽訂商業合同時，甲方是委托方，提出要求，乙方是受委托方需要滿足甲方要求。800塊逼走乙方是怎么一回事呢？且聽Loser細細講來。

Loser公司的產品要做宣傳冊和彩頁，和一個平面設計師簽訂了合同，共支付款項5000元。公司對接人和設計師之間初期溝通比較良好，公司也比較認可設計師的設計能力，希望能保持長久的合作。宣傳冊在設計過程中，經過了一稿二稿不斷修改，定下了原型。不巧的是，Loser老板看過設計稿后，覺得沒有重點突出產品特性，包括很多的宣傳冊配圖不夠準確，需要修改，于是就出現了下面一幕。

• 公司對接小姐姐：“哎呀，飛總（設計師），不好意思，我們老板說這個宣傳冊，這里要改一下，這里也不太好……”
• 設計師:“你們已經修改了很多地方了，我在外面出差一直忙這個宣傳冊到凌晨四點，現在再改的話要加錢才行，最少加800塊。”
• 小姐姐：“我們領導說能不能不加錢，你看大家合作溝通都挺順利的，你再優惠下，就不要加錢了，以后還會找你的”
• 惱火的設計師：“加800塊錢不是很多，你們去了解下市場行情，本來簽約的時候就已經壓價了，在市面上你找不到這樣的價格。來回改很多超出范圍的要求，錢是不能不加的。如果不加的話，事情就到這里了，后續的費用我也不收了，建議你們公司去找新的設計師，設計出來的稿件我也發給你們，新的設計師可以直接修改”
• 小姐姐“………………”

看甲方爸爸怎么說

咱們中國有句話，“花錢的是大爺”。通常情況下，甲方相對強勢，乙方相對弱勢點。其實并不是這樣，甲乙雙方在合作時就已經在相互博弈，強弱關系也會隨著情況而變化。目前Loser公司合作的設計師已經拿到了自己想要的800塊，并且完成了宣傳冊的終稿。

甲方乙方本來是奔著合作共贏，雙方獲利而去，卻可能因為某一方的訴求沒有被達到相互斥責。說白了，做生意，終歸是為了賺錢。那么作為彼此的合作伙伴，甲乙雙方應該如何避免落入不必要的爭吵呢？Loser最近在學習PMP（項目管理），分享一點自己的看法。

1.明確合作目的和雙方職責，和彼此應盡權利和義務

在合作一開始，就明確彼此的權利和義務，可以避免甲方在合作中無止盡提出單方面訴求，乙方根據合同的范圍做出明確的拒絕，防止陷入長時間的修正之中。

2：合作的前提是彼此相互尊重，相互體諒

長久合作的基礎是彼此尊重，甲方如果因為自己是出了錢的就肆無忌憚，那么難免造成乙方消極懈怠，產生消極心理，或者直接放棄合作。Loser公司宣傳冊經歷了很長時間的設計，如果中途更換設計師，一方面新的設計師對產品的特性等需要重新熟悉，另一方面新的設計不一定會再度滿足公司的需要。難免影響整個宣傳的進度和市場的推進。

3：傾聽彼此的聲音，學會溝通

合作一旦開始，在整個合作的過程中，彼此雙方更多的時間可能不是用在實際的行動，而是相互扯皮上。有效的溝通，可以明了大家的訴求，節省溝通成本。通常被見到的情形，總是甲方喋喋不休，乙方默默忍受。良好的溝通，應該換位思考，合理表達彼此訴求。良好溝通是解決一切的基礎。

4：換位思考，戰勝一切

大多數人處事的方法更多是站在自己的角度上，維護自己的利益。在一定角度上，本無可厚非。從甲乙雙方合作的角度上，如果不能換位思考，乙方就不能體諒甲方產生新的訴求的原因，甲方也不能體諒乙方工作難度的增加。

甲方不可能永遠是甲方，乙方也可能在某些時候是甲方。商業合作唯一最大的不變就是變化，甲乙雙方只有協力，才能共贏，只有合作也才會未來。

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