導(dǎo)讀好的我們進(jìn)入今天的主題吧，這次案例是一個(gè)比較有基礎(chǔ)的店鋪，新店鋪?zhàn)銎饋?lái)的壓力很大的，畢竟各種數(shù)據(jù)都是新的，店家的資源也不是很正規(guī)和成熟，導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)局也不是....

好的 我們進(jìn)入今天的主題吧，這次案例是一個(gè)比較有基礎(chǔ)的店鋪，新店鋪?zhàn)銎饋?lái)的壓力很大的，畢竟各種數(shù)據(jù)都是新的，店家的資源也不是很正規(guī)和成熟，導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)局也不是一樣的。但是有一定的基礎(chǔ)的店鋪，那么青年是一定不會(huì)浪費(fèi)他的好數(shù)據(jù)的，我一直給大家說(shuō)過(guò)，推廣本身并不能給大家?guī)?lái)化腐朽為神奇的，他無(wú)法做到雪中送炭，唯一能做的就是錦上添花！推廣最大的本事就是用最科學(xué)的方法吧產(chǎn)品用最小的代價(jià)推廣出去，這就是評(píng)價(jià)一個(gè)推廣人員的級(jí)別的最大的指標(biāo)。所以這個(gè)有基礎(chǔ)的店鋪的話青年是做的相當(dāng)?shù)捻樖值模瑪?shù)據(jù)做的也非常漂亮，大家也可以來(lái)借鑒下，對(duì)你們有幫助那就是最好：

案例店鋪是剛好我們上秋款的時(shí)候開(kāi)始操作的，剛開(kāi)始操作的時(shí)候基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不差的：

這也是一個(gè)比較有潛力的店鋪，至少基礎(chǔ)很多設(shè)置都已經(jīng)做的差不多了，就差推廣這一把火了，青年這是相應(yīng)召喚而來(lái)吧。

既然大家都知道了選擇大于努力了，而女裝隨時(shí)都伴隨著選擇，可謂是面臨選擇最多的一個(gè)類(lèi)目了。

因?yàn)殡S著季節(jié)的變遷，你需要不停的上各種季節(jié)的款式衣服，因此來(lái)說(shuō)，女裝方面，你的基礎(chǔ)銷(xiāo)量這塊對(duì)于產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化幫助并不是那么大了，幫助最大的還是產(chǎn)品本身的款式好壞。所以女裝來(lái)說(shuō)剛上新的時(shí)候并不需要

大家去做多少的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，測(cè)試數(shù)據(jù)合格的產(chǎn)品以后，做幾個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量就OK了。

既然選擇大于努力，那么隨之問(wèn)題就來(lái)了，我們做女裝店鋪的時(shí)候，選款的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？我們?cè)趺磁卸ㄒ粋€(gè)款式的好壞，直通車(chē)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？直通車(chē)節(jié)奏我們?cè)趺纯刂苸~~~~~~~這幾個(gè)核心大點(diǎn)，

可以這么說(shuō)如果我們掌握好這幾點(diǎn)，那么店鋪起不來(lái)也難

其實(shí)大家做女裝如果做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)雖然看起來(lái)女裝的那譚水深如海，但是也不是完全那么的深，做久了女裝店鋪，就會(huì)有個(gè)感觸，真的是款式大于一切。沒(méi)有合格的款式一切都免談~~~這是硬性指標(biāo)。

那我們接著就來(lái)看看具體那幾個(gè)點(diǎn)我們應(yīng)該怎么去把握，基本只要把握好這幾個(gè)點(diǎn)，我們推廣會(huì)做的非常

順利的：

一。測(cè)款以及選款指標(biāo)：

我們做女裝前期面臨最大的一個(gè)話題就是測(cè)款和選款，款式選的好壞將意味著你后面直通車(chē)是否操作順暢。

到底我們是什么時(shí)候依據(jù)的哪些數(shù)據(jù)評(píng)判一個(gè)款式呢？

這里我給大家詳細(xì)說(shuō)下這幾個(gè)指標(biāo)：

1。點(diǎn)擊率

說(shuō)道點(diǎn)擊率我還是老生常談，為什么呢？因?yàn)辄c(diǎn)擊率是評(píng)論一個(gè)款式好壞的最直觀指數(shù)，如果點(diǎn)擊率不行的款式，那么就果斷換掉，因?yàn)槟氵B買(mǎi)家的第一印象都沒(méi)爭(zhēng)取到，你做其他基本是無(wú)用功的。

別人第一眼就吧你刷下去了，你覺(jué)得你還有機(jī)會(huì)嗎？你里面的基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)廣告做的再好，人沒(méi)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，都是等于零的！這一點(diǎn)希望大家記住。點(diǎn)擊率做不起來(lái)果斷點(diǎn)換圖，實(shí)在不行就換款。

做女裝就要果斷點(diǎn)，很多人可能都還抱著那種小清新思路，覺(jué)得我這件衣服如果我吧他P得漂亮點(diǎn)，有格調(diào)一點(diǎn)，背景襯托更有氣氛一點(diǎn)~~~這里我給大家說(shuō)好，這些都是無(wú)用的，即便你找出一流的設(shè)計(jì)大師，吧你的垃圾款式設(shè)計(jì)的看起來(lái)非常的“fashion”，但是這樣你會(huì)付出更多的代價(jià)，我做店鋪的時(shí)候還是失敗了很多的，大部分都是數(shù)據(jù)雖然做起來(lái)了，但是退款率奇高，這款根本做不了，包裝的再好，一旦買(mǎi)家拿到手中一看，立馬現(xiàn)原形了~~~~這就是你硬推的后果，你會(huì)面臨著海量的退款，還有前期的推廣費(fèi)用投入。我曾經(jīng)做過(guò)一款最差的是賣(mài)了40件退回來(lái)35件~~~~中間投入的費(fèi)用和精力可想而知~~

所以上面只是想告訴你好的就是好的，不好的就是不好，不要過(guò)于理想吧不好的扭曲成“好”的，這樣你會(huì)承受更多傷害~~~~

如何判斷款式好不好，我們可以直接從點(diǎn)擊率上面入手。如果我們側(cè)款期間出現(xiàn)高點(diǎn)擊率的款式立馬單獨(dú)拉出來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)：

一般做女裝，點(diǎn)擊率的好壞界限就是5%，低于5%的不用考慮，高于5%的篩選出來(lái)（側(cè)款的期間大詞廣泛詞可以先不用計(jì)算在內(nèi)，正常中長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率在5%就OK）。有些個(gè)別標(biāo)品小類(lèi)目平均點(diǎn)擊率比較高，比如下面這個(gè)：

這個(gè)小類(lèi)目平均點(diǎn)擊率都是7-8%左右，所以這個(gè)動(dòng)態(tài)及格點(diǎn)擊率就不在是5%了，不過(guò)女裝我們參考5%就ok。

前幾天有個(gè)車(chē)手就來(lái)問(wèn)我，青年啊 為什么我的直通車(chē)點(diǎn)擊率都已經(jīng)是5%了為什么我質(zhì)量得分還是很低呢？這到底是為什么呢？我一看他那個(gè)就是一個(gè)標(biāo)品類(lèi)目，而且平均點(diǎn)擊率是高于5%的，所以你目前的5%點(diǎn)擊率整體來(lái)說(shuō)還是低了點(diǎn)，點(diǎn)擊率低于平均水平，那么當(dāng)然是漲不了質(zhì)量分的了~~~所以這里希望大家要注意下！

2.收藏加購(gòu)

我一般習(xí)慣上看的就是總收藏?cái)?shù)和總購(gòu)物車(chē)數(shù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)比較有代表性，大家可以參照這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)款式的收藏加購(gòu)率

女裝的話，如果一個(gè)款式有5%收藏加購(gòu)率就是合格的數(shù)據(jù)了，表示這個(gè)款式有繼續(xù)做下去的價(jià)值。如果有10%左右的收藏加購(gòu)率那基本就是意味著一個(gè)潛在的爆款已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了，還有側(cè)款的時(shí)候點(diǎn)擊量最好還是200個(gè)以上，不然基數(shù)太小，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，我們必須要排出偶然情況~~~~

基本我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)側(cè)款和養(yǎng)詞前期的時(shí)候轉(zhuǎn)化率是基本是0的，所以我們前期能參考一個(gè)款式是否最終能被買(mǎi)家接受，那這個(gè)收藏加購(gòu)率是一個(gè)最重要的指標(biāo)了。如果你款式點(diǎn)擊率再高，但是收藏加購(gòu)率特別低，那么你就要考慮看是不是你詳情頁(yè)做的太爛了，或者你圖是不是奪人眼球所以過(guò)渡PS造成的，反正收藏加購(gòu)率和點(diǎn)擊率聯(lián)合起來(lái)前期能判斷絕大部分款式是不是好款。盡快效率的判斷出這款是否值得去做，不然每一款要等到我們直到做出有轉(zhuǎn)化率有銷(xiāo)量基礎(chǔ)在來(lái)判斷，那么就太浪費(fèi)時(shí)間了， 對(duì)于我們女裝時(shí)間就是金錢(qián)的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，這非常不值得，所以我們前期做款式的時(shí)候一定要把我好點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)這兩個(gè)指數(shù)

3.轉(zhuǎn)化率

這一點(diǎn)沒(méi)什么好說(shuō)的，我只給大家說(shuō)一個(gè)平均女裝轉(zhuǎn)化率是0.2%-1%左右，這是一般女裝的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)越高轉(zhuǎn)化率越低，客單價(jià)越低轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。女裝很少超過(guò)1%轉(zhuǎn)化率的，除非是褲子或者T恤等半標(biāo)品類(lèi)目。

我們前期基本還是很少參考轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)的量還沒(méi)有起來(lái)，很多買(mǎi)家很少當(dāng)天就敲定直接購(gòu)買(mǎi)的，女人購(gòu)物習(xí)慣都是：首先會(huì)選一批款式先收藏加購(gòu)起來(lái)，然后考慮下，這期間有可能是1-2天，然后篩選掉一些不是特別想要的款式，最后才考慮下單進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以我們前期如果太過(guò)于關(guān)注轉(zhuǎn)化率是有很大誤差的，最好等收藏加購(gòu)到一定量才考慮，通常我習(xí)慣來(lái)說(shuō)是等測(cè)試了大概3-5天為準(zhǔn)，如果伴隨著慢慢的開(kāi)始有轉(zhuǎn)化了，那么就表示這款是一個(gè)好款了。

如果一直沒(méi)轉(zhuǎn)化，那么就要考慮下這款具體是什么原因了，是同行價(jià)格做的太低？還是你的評(píng)價(jià)是0？這些你都要及時(shí)做出一些優(yōu)化，適應(yīng)買(mǎi)家市場(chǎng)。

上面的三個(gè)指標(biāo)通常就是作為我們前期培養(yǎng)款式的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)了，三個(gè)指數(shù)缺一不可。一定要同時(shí)具備才可能選出一個(gè)潛在爆款的。

二．直通車(chē)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

這里主要給大家說(shuō)下直通車(chē)優(yōu)化思路，當(dāng)我們拿著一個(gè)直通車(chē)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們應(yīng)該從什么地方入手去優(yōu)化他呢？

首先來(lái)說(shuō)我們直通車(chē)剛開(kāi)始肯定是要培養(yǎng)權(quán)重分的，直通車(chē)質(zhì)量得分分為三個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)。

1.所謂創(chuàng)意質(zhì)量，很簡(jiǎn)單，那就是點(diǎn)擊率了，吧點(diǎn)擊率做好，那么這一塊的權(quán)重很容易拿到

2.相關(guān)性。這也不難理解，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你賣(mài)褲子，你不要放一個(gè)衣服的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這就是相關(guān)性。很好理解吧~~~~所以我們最好選相關(guān)度很高的詞來(lái)開(kāi)，這樣你的基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)更高一些。ppc也會(huì)更低很多，而且得到的數(shù)據(jù)也會(huì)比不相關(guān)的詞高很多的。

3.買(mǎi)家體驗(yàn)。這一點(diǎn)基本就是基于你的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)了，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)好，那么你的買(mǎi)家體驗(yàn)權(quán)重也會(huì)很高。

認(rèn)真維護(hù)好這三點(diǎn)，如果哪一個(gè)點(diǎn)不行，那么你的分?jǐn)?shù)會(huì)很低，最好就要定期清除一些分?jǐn)?shù)太低的詞，維護(hù)好你的賬戶(hù)權(quán)重。

這三個(gè)權(quán)重分為三個(gè)優(yōu)化基礎(chǔ)點(diǎn)，促使這你去這樣優(yōu)化直通車(chē)：點(diǎn)擊率太低的，相關(guān)性太低的，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化太低的都刪掉，留下有價(jià)值的詞。才是你需要去控制和優(yōu)化的。

另外一個(gè)點(diǎn)，那就是我們出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在我們女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，只要你有流量進(jìn)來(lái)，就可以了，也不要一個(gè)詞放太多流量進(jìn)來(lái)，那么非常不值.你可能會(huì)花更高的出價(jià)才能在一個(gè)關(guān)鍵詞中拿到更多流量，但是我們一般女裝是非常不缺關(guān)鍵詞和流量的，所以你沒(méi)必要只固執(zhí)的去開(kāi)那么可憐的幾個(gè)詞。非常不科學(xué)的。通常你可以開(kāi)很多計(jì)劃循環(huán)開(kāi)：

基本上直通車(chē)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)就是這兩個(gè)方向，多去操作，多總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很有趣的東西的。

三。直通車(chē)節(jié)奏控制。

如果我們前期的基礎(chǔ)打造好了，比如一個(gè)款式已經(jīng)在起來(lái)的苗頭了：

那么好了我們應(yīng)該怎么樣操作才能讓他繼續(xù)的良性增長(zhǎng)下去呢?

這一點(diǎn)我們就稱(chēng)為直通車(chē)節(jié)奏掌控，讓自然流量形成一個(gè)良心的增長(zhǎng)，把他進(jìn)一步流量拉出來(lái)，這就是我們?cè)谶@一個(gè)環(huán)節(jié)需要去做的。

我們?cè)谇懊鎯蓚€(gè)步驟已經(jīng)把一個(gè)款式控制的不錯(cuò)了：

那么我們后面應(yīng)該怎么進(jìn)行操控

首先來(lái)說(shuō)我們以前操作直通車(chē)的時(shí)候最講究也是最常用的一個(gè)手法就是7天遞增，但是隨著我們淘寶一再的改革以后，出現(xiàn)很多套路，但是我們這個(gè)7天增長(zhǎng)操控還實(shí)用嗎？答案是肯定的，這個(gè)方法是一直有用的，不管他怎么千人千面，但是遞增的數(shù)據(jù)始終是受淘寶機(jī)器人歡迎的。

所以我們要做的核心還是去做遞增，不需要做的多么嚴(yán)格的控制，但是你整體趨勢(shì)還是要形成一個(gè)遞增趨勢(shì)。

那具體怎么樣去形成遞增趨勢(shì)呢？

1.這是比較簡(jiǎn)單的，你可以從預(yù)算入手，比如今天花了200，數(shù)據(jù)不錯(cuò) 明天就花300.后天400.......

2.你可以從關(guān)鍵詞入手，你數(shù)據(jù)增長(zhǎng)以后，你就可以嘗試增加一些新的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)進(jìn)行測(cè)試和篩選。好的關(guān)鍵詞留下，不好的刪除。

雖然這兩點(diǎn)說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，但是能做好還是不容易的，很多時(shí)候直通車(chē)在你操作的時(shí)候會(huì)發(fā)生一些你想不到的彎道，可能會(huì)讓你觸不及防，如果在平時(shí)去控制好，這也是需要車(chē)手們多多去實(shí)踐的，實(shí)踐才能出真理，我這里說(shuō)一萬(wàn)遍，你都還是學(xué)不會(huì)的。

龍生九子，各有不同，一句話，不同的人會(huì)得到不同的理解，最終驗(yàn)證是否正確的還是需要去實(shí)踐。好了關(guān)于節(jié)奏這方面我也不多說(shuō)，前面兩個(gè)步驟是基礎(chǔ)東西，是很容易讓每個(gè)車(chē)手掌控好的，但是后面這一個(gè)節(jié)奏，也是評(píng)判各位車(chē)手資歷最重要的標(biāo)準(zhǔn)了哈~~~

希望大家多花點(diǎn)精力在這一點(diǎn)上面。

好了，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候把控好這三點(diǎn)，那么你店鋪產(chǎn)品只要靠譜，那做起來(lái)的幾率是非常大的，希望這些對(duì)大家有幫助。

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