導(dǎo)讀最近很多學(xué)員問(wèn)我，服裝店怎么做引流？他們之前也做了很多促銷和活動(dòng)，比如：打折降價(jià)、買多少送多少、第一件8.8折，第二件5折等等，但是效果都不是太好。今天我們....

最近很多學(xué)員問(wèn)我，服裝店怎么做引流？他們之前也做了很多促銷和活動(dòng)，比如：打折降價(jià)、買多少送多少、第一件8.8折，第二件5折等等，但是效果都不是太好。

今天我們就來(lái)聊一下服裝店引流當(dāng)下該怎么做？首先講為什么要引流加粉？我們知道商業(yè)模式的4個(gè)要素：什么樣的商品，賣給什么樣的人，通過(guò)什么渠道去賣，賺多少錢。很多人在思考商業(yè)模式的時(shí)候把最后一步考慮得比較多，就是設(shè)計(jì)好了能賺多少錢，甚至有人認(rèn)為商業(yè)模式就是設(shè)計(jì)賺錢模式，但是后面都失敗了。

總結(jié)原因，最重要的就是缺乏了第3條要素：通過(guò)什么渠道去賣，也就是說(shuō)你如何準(zhǔn)確找你的客戶并完成交易。核心就是引流，引流的前提動(dòng)作就是加粉，加粉的直接目的就是與客人產(chǎn)生連接。有了連接才有一切的可能性，所以說(shuō)，引流加粉是一個(gè)店鋪生存的關(guān)鍵要點(diǎn)。

現(xiàn)如今實(shí)體店用傳統(tǒng)模式賺錢已經(jīng)非常難了，坐等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在人們購(gòu)物渠道有很多，不局限于去實(shí)體店購(gòu)買了。現(xiàn)在人人都在用微信，因此，實(shí)體店客流更多的是集中在微信上。實(shí)體店結(jié)合微信來(lái)引流，成本會(huì)更低，效果會(huì)更好。

用微信做連接，用主動(dòng)和開放的心態(tài)去引流，把客群定位做好，然后準(zhǔn)備好相應(yīng)的微信號(hào)，微信群等，名字不要弄得太花哨，對(duì)于客人來(lái)說(shuō)什么最貴？時(shí)間。所以，不要浪費(fèi)客人的時(shí)間，就是為自己爭(zhēng)取時(shí)間。

我們現(xiàn)在已經(jīng)很少有人會(huì)堅(jiān)持看書，每天接受信息都是利用碎片化時(shí)間。因?yàn)槊總€(gè)人每天接觸的信息就比較多，所以，微信包括頭像和名字一定要簡(jiǎn)潔，明了，真實(shí)，誠(chéng)懇。不要在名字中加太多星星，花花，看完了100%記不住的。地址也不亂寫什么馬爾代夫，安道爾，韓國(guó)首爾啊什么的，我只是想弱弱地問(wèn)一句，明明是中國(guó)人，裝什么鬼佬呢，這樣的人給對(duì)方一點(diǎn)點(diǎn)的安全感都沒(méi)有，談什么業(yè)務(wù)。

如果是實(shí)體店，微信頭像利用好，微信名稱就可以把店鋪名 街道寫下來(lái)，個(gè)性簽名寫好，朋友圈相冊(cè)背景利用好，微信對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)開在手機(jī)上的店鋪。按照這個(gè)說(shuō)法，你的客人可以天天在手機(jī)上看你的店鋪，所以簡(jiǎn)單，清晰，能區(qū)分，能快速查找。

微信設(shè)置好后，下一步要做的就是通過(guò)各種渠道和方法加到精準(zhǔn)客戶，比如顧客進(jìn)店后加微信、好友推薦加你、社群引流等等方式。

當(dāng)你粉絲多了的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)批量式培育，為顧客提供價(jià)值，建立信任感。這個(gè)時(shí)候建立社群是非常有必要的。建立社群有幾個(gè)點(diǎn)我不得不提醒你：

1、社群的名稱盡量體現(xiàn)高大上。

比如你是買服裝的，可以把社群取名：名模教你衣著打扮、服裝設(shè)計(jì)師教你正確穿著、時(shí)尚潮衣交流群等等

2、在群里設(shè)置小號(hào)提問(wèn)、互動(dòng)、活躍氣氛

3、分享服裝搭配技巧和穿衣搭配的建議。

4、引流到實(shí)體店的方案策劃。

OK，以上的內(nèi)容可能需要你認(rèn)真領(lǐng)悟，但是一定會(huì)給你很大啟發(fā)。下期分享如何設(shè)計(jì)你的吸金朋友圈，記得關(guān)注我！