導(dǎo)讀文/胖橘貓有一次，我和領(lǐng)導(dǎo)在談及3k和8k的故事，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)說(shuō)，“拿3k工資表現(xiàn)出8k的價(jià)值才能加薪。”我正想跟他談?wù)劶有剑谖衣?tīng)來(lái)，這就是熬濃雞湯的前奏啊。....

文/胖橘貓

有一次，我和領(lǐng)導(dǎo)在談及3k和8k的故事， 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)說(shuō)，“拿3k工資表現(xiàn)出8k的價(jià)值才能加薪。”

我正想跟他談?wù)劶有剑谖衣?tīng)來(lái)，這就是熬濃雞湯的前奏啊。

但是我不喜歡喝雞湯，我直接說(shuō)：“沒(méi)有錢別跟我談價(jià)值。你給我8k自然會(huì)看到8k的水平。”

01怎么正確地評(píng)估自己值多少錢

要跟領(lǐng)導(dǎo)談錢，要先自己知道自己的工作能力值多少錢。自身的價(jià)值是多少，最大的忌諱就是自以為是。

一個(gè)人值多少錢，是由人力市場(chǎng)對(duì)你的標(biāo)價(jià)，不是自己對(duì)自己的自認(rèn)為。

在原公司，就是你的替代者是多少錢，加上招聘成本，大約等于你的價(jià)值。比如你的替代者大約是4000元，考慮到這個(gè)崗位是基礎(chǔ)執(zhí)行崗，招聘成本不算高，你在原公司已經(jīng)做了一段時(shí)間也比較熟悉，最高可能在4500以內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)考慮讓你留下。

怎么考量替代者多少錢，這個(gè)比較難。換個(gè)思路，可以從你的工作的完成情況來(lái)估算自己的附加價(jià)值。

1） 對(duì)比工作職責(zé)，你是達(dá)到要求，還是超出要求？

達(dá)到要求，就是完成工作職責(zé)而已，這部分的錢，已經(jīng)包含在你的工資里。

要衡量的是，你的工作超出“達(dá)到要求”多少？

2） 對(duì)比公司內(nèi)同級(jí)別同崗位的同事，你比他們的工作，優(yōu)秀之處在哪里？?jī)?yōu)秀的價(jià)值在哪里？

同級(jí)別同崗位的同事，薪水都是差不多的。可以用工作產(chǎn)出作對(duì)比，估算自身價(jià)值是否超出崗位工資。

3） 這些你認(rèn)為能表現(xiàn)自己優(yōu)秀的結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同嗎？

領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同的價(jià)值，只是自我感動(dòng)的努力。

02我不單單要我覺(jué)得，我值多少錢

對(duì)我當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)，我的工作是主要是管理訂單系統(tǒng)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)的。我需要給同事們解決系統(tǒng)運(yùn)行中的問(wèn)題，要核對(duì)數(shù)據(jù)，每天還要出銷量報(bào)告。

對(duì)于系統(tǒng)維護(hù)的繁雜瑣事，我不單單解決問(wèn)題，還把問(wèn)題從頭到尾梳理了一遍，做了流程管理。后來(lái)，還組織了系統(tǒng)使用培訓(xùn)和系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。

對(duì)于銷量報(bào)告，保證準(zhǔn)時(shí)和準(zhǔn)確是應(yīng)有之義。針對(duì)系統(tǒng)維度的數(shù)據(jù)優(yōu)缺點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了讀出數(shù)據(jù)背后的含義，把我的判斷附上在報(bào)告中供領(lǐng)導(dǎo)參考。再者，我對(duì)報(bào)告提出了改進(jìn)建議，并被領(lǐng)導(dǎo)采納。

對(duì)于系統(tǒng)的改善，我收集了用戶建議，給出了具體優(yōu)化行動(dòng)方案。針對(duì)用戶需求，結(jié)合系統(tǒng)現(xiàn)下的功能，我列出對(duì)業(yè)務(wù)的緊急程度，請(qǐng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)部門評(píng)估是否能開(kāi)發(fā)結(jié)論。

這不是職責(zé)之內(nèi)的事，但這對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和改善有直接的推進(jìn)作用。

我的“多做一點(diǎn)”，是公司內(nèi)同級(jí)別同崗位的同事，都沒(méi)有做到的。而這種“多做一點(diǎn)”，在績(jī)效評(píng)分中得到了肯定。

我的績(jī)效分?jǐn)?shù)是5分，滿分5分。除了我的直屬領(lǐng)導(dǎo)之外，二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)合作部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事都參與了打分和投票。所以，5分，是得到了合作同事以及各部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可結(jié)果。

方便別人，才能方便自己。這證明，我的工作，是有附加價(jià)值的。

03 我還要市場(chǎng)覺(jué)得，我值多少錢

證明自己價(jià)值最快的方法，就是offer。實(shí)際上，我也獲得了。

在投簡(jiǎn)歷的階段，所投職位90%都能有回復(fù)。面試中，80%都可以到最后一輪。在面試4、5家公司之后，就得到了2份offer。

這offer，不是拼盡一切才得來(lái)的，也不是靠運(yùn)氣。足以說(shuō)明，我的價(jià)值，不是自我判斷，是工作能力達(dá)到了這個(gè)level。

為什么不第一時(shí)間跳槽這個(gè)在這篇文里有詳細(xì)闡述我的考量，這里就不再贅述。

有了8000元的價(jià)值只拿著3000元的工資，我為什么不建議你跳槽？

1）跳槽，對(duì)我而言，平臺(tái)第一，發(fā)展第二，薪水第三。一個(gè)都不能少。原公司除了薪水，都能滿足我的需求。

2） 其他的原因：領(lǐng)導(dǎo)相處愉快，同事合作無(wú)間，企業(yè)文化適合我。

綜上所述，在原公司尋求加薪升職，對(duì)我更有利。

04跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪， 不打無(wú)準(zhǔn)備的仗

有談薪要怎么和領(lǐng)導(dǎo)談？準(zhǔn)備好自己過(guò)往的績(jī)效、工作成果，預(yù)約領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，就可以直接和領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面談加薪了嗎？

NO。這太簡(jiǎn)單了。

談加薪，實(shí)質(zhì)就是和領(lǐng)導(dǎo)談判。在這件事中，我把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成客戶，回想我是怎么說(shuō)服難搞的客戶的，我就以此來(lái)準(zhǔn)備這次的談話。

• 原則：其實(shí)就是自己的底線要想清楚
• 搜集資料：領(lǐng)導(dǎo)可能接受的理由是哪些，他可能拒絕的原因有哪些；
• 支持文件：我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不可替代性表現(xiàn)在哪里；
• 選擇戰(zhàn)術(shù)：打算怎么談。強(qiáng)硬地寸步不讓？表示承擔(dān)了額外的工作？加班多？談發(fā)展？
• 預(yù)估領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)：他會(huì)怎么回；
• 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的婉轉(zhuǎn)我怎么辦：我想要什么，怎么表達(dá)；
• 談判破裂怎么辦：要么保持現(xiàn)狀，要么加薪不如預(yù)期，要么走。

準(zhǔn)備就緒后，還有一個(gè)擔(dān)憂，我怕在談話中，一旦領(lǐng)導(dǎo)不直接答應(yīng)，有所遲疑，我就慫了。這跟見(jiàn)客戶是一樣，客戶可能有疑慮，如果自身不夠自信，很容易陷入自我懷疑，反而被套路了。

我想了個(gè)辦法，就是在談判前進(jìn)行彩排。一開(kāi)始是用手機(jī)錄音，再回放，聽(tīng)聽(tīng)自己的表達(dá)還有哪里需要修正。后來(lái)對(duì)著鏡子自己練，最后是讓朋友扮演領(lǐng)導(dǎo)，模擬現(xiàn)場(chǎng)談判。

05 充分準(zhǔn)備后，約領(lǐng)導(dǎo)談加薪

如我所料，在和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)輕易同意。他一邊說(shuō)跟我分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一邊說(shuō)安排調(diào)休緩解壓力，就是不談錢。

多虧了事先準(zhǔn)備充分，我最需要的就是發(fā)展和錢，底線毫不動(dòng)搖。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的各種不相關(guān)的回應(yīng)，我就是不接招。

直到我說(shuō)“我想有發(fā)展”的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)出了我的決心，他說(shuō)：“我相信任何情況都有解決方案。你別急，我們和人事部一起看看，怎么解決。”

過(guò)一周后，沒(méi)有動(dòng)靜，我再找他，探聽(tīng)一下有什么消息。他把他發(fā)給人事部的特殊加薪申請(qǐng)，轉(zhuǎn)發(fā)了給我。

再一周，我就收到領(lǐng)導(dǎo)的通知，加薪成功了。一個(gè)月后，人事部找我簽署新的勞動(dòng)合同。

05 談加薪，就是我搞定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)搞定錢

有人說(shuō)，加薪幅度那么大，除非公司效益特別好，否則不會(huì)有的。

在面試中，有這樣一種情況，當(dāng)你提出的薪水高于HR給出的薪水，如果你符合要求又堅(jiān)持的話，HR會(huì)針對(duì)你做薪水的特殊申請(qǐng)。

這種特殊申請(qǐng)，就是特殊人才津貼。可能每家公司的名目不一樣，這筆錢和特殊申請(qǐng)通道是每家公司都會(huì)有的。

還有一種情況，加薪之后的工資超出了目前崗位的封頂薪資，在職級(jí)沒(méi)有變化的時(shí)候，只能通過(guò)其他補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)加薪的目的。

還有，如果公司有空崗又符合要求的話，是可以升職，晉升本身就自帶大幅度加薪屬性。

不管用哪種方法，反正，我搞定領(lǐng)導(dǎo)同意給我加薪。至于領(lǐng)導(dǎo)怎么走流程，怎么搞定錢，那是他的事。

結(jié)語(yǔ)

沒(méi)有人會(huì)為你的真正價(jià)值買單。他們只會(huì)為"他們所認(rèn)為的你的價(jià)值"買單。而你，能控制他們的想法。

你的薪水潛力=自身價(jià)值 自身價(jià)值的傳遞

——專業(yè)定價(jià)顧問(wèn)Casey Brown

這句話告訴我們，無(wú)論是面試還是加薪，薪水都是談出來(lái)的。

跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪前，需要你對(duì)自己在市場(chǎng)上的價(jià)值有清楚的認(rèn)知，這個(gè)可以通過(guò)事前的充分準(zhǔn)備來(lái)得到結(jié)論。

你跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)顧左右而言或者給你喝雞湯是正常的。這時(shí)，除了證明自己值得這個(gè)價(jià)，還要立場(chǎng)堅(jiān)定，別被他帶跑偏了。

自身價(jià)值被正確對(duì)待，是一件很重要的事。這讓我們覺(jué)得，我們所做的工作，是被尊重的。

在自身價(jià)值被低估的時(shí)候，你會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)談加薪嗎？

未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。

作者：胖橘貓。頭條號(hào)：胖橘貓個(gè)人成長(zhǎng)記。

,