導讀前幾天，一名文案新人向我抱怨，“為什么自己熬夜寫出來的文案，老板和顧客都不認可！”看了他的文案后，我說“你犯了大多數文案新手都會犯的錯誤：自嗨。”什么是自嗨....

前幾天，一名文案新人向我抱怨，“為什么自己熬夜寫出來的文案，老板和顧客都不認可！”

看了他的文案后，我說“你犯了大多數文案新手都會犯的錯誤：自嗨。”

什么是自嗨：以為用戶和我們一樣了解產品，寫作過程中陷入商家思維，以專業的術語說服顧客，并越寫越嗨，全然不顧顧客的感受。

比如，她寫的是一款精華產品，她說這款精華“水油黃金配比，所有皮膚都能用”。

那讀者看了就很懵，啥是水油黃金配比，為什么要水油黃金配比，這樣配比對我有什么好處.......

讀者看完不能馬上理解，自然不能勾起他的購買欲望，可能連產品介紹都不看就直接退出了。

那在寫文案時如何避免自嗨呢？

今天給你分享幾點文案自檢的方法，寫完文案照著改，你也能輕松寫出老板愛看，顧客愛掏錢的文案！

1、利益點是否讓讀者秒懂

現在內容同質化那么嚴重，如果你的內容晦澀難懂，無法讓用戶秒懂你產品的核心優勢，那么顧客就會毫不猶豫地點左上角的“X”退出閱讀了。

比如我之前操盤過的一款功效類產品，它是澳洲進口的一款基因片，主要功能是提高免疫力，增強細胞活力來延緩衰老。

如果我直接說它可以為身體閃充免疫力，強加細胞活力，是不是像在看說明書一樣，看著想打瞌睡？

那將它翻譯成“提高身體免疫力，延緩細胞活力”，這樣看起來是不是好理解些。當然做到這一步還遠遠不夠，讀者還是無法清晰地了解它是干嘛用的，怎么緩解衰老，能做到一個什么程度。

所以我就思考，在大眾認知中什么東西吃進去是可以延緩衰老的，該怎么讓它更具像化。經過篩選后，我決定將它與大眾熟知的人參果做類比。

最終提煉的超賣就是“澳洲進口人參果，每天2片，挑戰逆齡生長”。

這樣一來，這款產品是什么，怎么使用，能達到什么效果，讀者就能清晰感知到了。而且看完瞬間對這款產品產生興趣，它為什么能媲美人參果，它是怎么做到讓人吃完逆齡生長的，讀者看完就忍不住往下閱讀尋找答案了。

無論寫什么產品，不要將詳情頁上的賣點直接復制黏貼上去，我們要像一個翻譯一樣，將產品的賣點翻譯成對顧客有價值的超級賣點。

2、賣點差異化，給顧客立即購買的理由

現在產品升級迭代很快，競爭對手模仿的速度更快，如果大家的超賣都一樣，那么競爭就回到了起點，顧客還是不知道怎么選。

那么作為一枚專業文案，我們就需要學會找差異賣點，深入了解產品和競品，從中挖掘人無我有，人有我精的超賣！

比如我操盤過的一款情趣棒，它的形狀跟香蕉差不多大小，市面上同類產品也很多。

那如何挖掘它的獨特賣點呢？

深入了解產品后，我發現它有兩個大賣點，一個可彎可直，另一個是有加溫款。

結合產品賣點和競品賣點，我從中提煉的超賣是“一J四用，比真人還好用的仙女棒”。

既規避了廣告風險，又讓它在眾多情趣產品中脫穎而出，銷售數據也很不錯！

當然提煉獨特賣點的原則是不要劍走偏鋒，違背讀者認知，而是在讀者認知范圍內，通過你的包裝，讓讀者看到你的產品產生心動的感覺。

3、讓目標人群有沖動下單的欲望

賣貨文案的本質還是成交用戶，在寫文案時你要給顧客提供極致的體驗，讓用戶覺得產品簡直是為他量身定制。

而現在顧客只要花較低的成本，就能得到這款超棒的產品，非常超值！

那么你可以自檢下，這款產品有沒有高度貼合他的生活，是否將產品的使用時間和使用場景巧妙地植入到顧客生活中，讓顧客覺得這款產品不可或缺！

比如我之前寫的一款即食版佛跳墻，在植入場景時我是這么寫的：

“中午配份米飯，就是一碗香噴噴的佛跳墻蓋澆飯，又豪又有營養，吃起來倍兒香。

也可以用整罐佛跳墻拌飯，幾分鐘搞定一碗海鮮拌飯，每一粒米飯被鮮美的湯汁包裹著，一口下去比吃海鮮還滿足。

或者用它拌面，味道鮮爽到欲罷不能，你一定會吸溜到一根不剩。”

是不是看著就想流口水了？

美食相對簡單，只要寫到用戶饞了，成交就是順其自然的事啦。

如何你實在無法判斷自己寫的文章是否能夠勾起顧客的購買欲望，建議在投放前可以先發給同事或者微信好友看看，問問他們看完是否有下單的欲望？

他們看完覺得有下單的沖動，那么你這篇文章至少有80分，轉化率也不會太差。如果他們看完無感，可以根據建議再進行優化。

無論是寫賣貨文案、朋友圈文案、產品海報、品牌軟文，最終目的都是為了成交顧客，所以為了避免自嗨，優化自檢這一步一定要做到位！

每次寫完文章照著這3步自檢優化下，你也能寫出老板愛看，顧客愿意下單的高轉化文案！

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