導(dǎo)讀面試時我們應(yīng)該怎么去談薪資？第一，不要擔(dān)心HR在工資上“砍價”因?yàn)楹芏郒R的業(yè)績主要是面試員工的轉(zhuǎn)正通過率，或者是有的公司會要求HR每個月面試多少人獎勵多少....

面試時我們應(yīng)該怎么去談薪資？

第一，不要擔(dān)心HR在工資上“砍價”

因?yàn)楹芏郒R的業(yè)績主要是面試員工的轉(zhuǎn)正通過率，或者是有的公司會要求HR每個月面試多少人獎勵多少，面試通過并上崗的有多少，新員工轉(zhuǎn)正是HR最大的考核，有的公司新員工轉(zhuǎn)正一人獎勵800--3000不等。所以不要擔(dān)心HR砍價。

按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當(dāng)你入司以后會有什么感覺？

第二，薪資不是協(xié)商得出的，而是取決于市場水平與企業(yè)的薪酬制度

說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業(yè)都會傾向于待遇相近，當(dāng)然與業(yè)績緊密掛鉤的獎金會有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別?在這樣的情況下，作為應(yīng)聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)還高的待遇的可能性極小。

言歸正傳說說面試談薪話術(shù)

當(dāng)HR問求職者期望薪資時，求職者可以先反問貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)，這樣才好了解具體情況開出薪資。

具體如下：

福利：五險一金

月度：80%基本工資 20%績效工資 餐補(bǔ) 話補(bǔ) 車補(bǔ)等等

年度：12月基本薪資 n月KPI獎金 m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個范圍)

漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是什么時候。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。

期權(quán)和股票：如有細(xì)節(jié)，將詳細(xì)說明計劃；那些說不會有明確計劃的，都是忽悠。

HR給出類似的答案后，求職者已經(jīng)能夠確定公司的薪酬體系是否完整，具體金額框架是如何構(gòu)成的。

這時候，求職者可以根據(jù)自己的預(yù)期年收入做一個心算，然后告訴HR，按照公司的框架，我期望的月薪是稅前1萬元。如果HR不好說，或者好奇這個數(shù)字的來源，可以說：

我上一份工作的工資水平；

我的預(yù)期增長；

我在崗位的價值；

與這個崗位的匹配程度，我在這個崗位上能貢獻(xiàn)的附加價值，我獲得的附加成長。

以上等因素羅列出來后，HR無法再切，剩下的交給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板。如果老板還是放不下，請果斷再見。

按照上述方法回答的技巧有：

1.在第一輪交流中，你首先避開了矛盾的核心——。工資金額——轉(zhuǎn)入公司工資福利系統(tǒng)。這個制度是HR熟知的，而且對于一個公司來說，屬于固定制度，機(jī)密級的信息面試，談工資合適嗎？所以當(dāng)HR在無力反抗的時候會回復(fù)你。

2.如果第一步，HR拒絕提供薪資結(jié)構(gòu)。那么請相信這家公司無論如何都不會可靠，走了 拜拜。

3.在你有了公司的薪資結(jié)構(gòu)之后，你已經(jīng)可以據(jù)此判斷公司工作的改善情況。然后你可以根據(jù)這些信息和你自己的預(yù)期做一個計算和判斷。當(dāng)然，很多信息和計劃是需要在面試前收集和準(zhǔn)備的。

4.這時候你在表達(dá)誠意的時候，就要把自己的計算結(jié)果坦白的告訴HR，讓HR在支付信息后順利的獲得相應(yīng)的回復(fù)。這個時候任何滑頭、嘴皮子、小聰明都是不成功、不尊重的，都會影響錄用。

5.如果此時談判順利進(jìn)行，你不需要后悔報少，因?yàn)檫@是你入職時的價值。如果你認(rèn)為你輸了，你可以通過直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言表達(dá)你的薪資水平，用你的試用表現(xiàn)和目前薪資期望薪資的差距，說一個合理的理由。

6.如果此時你的數(shù)字高于HR的上限，那么你需要做的就是讓HR閉嘴，讓她去找老板決定。這就是你列出自己數(shù)字目的。如果工資超出了限度，就算你跟HR用盡了口舌，他也無法把最后的決定做對。這個時候盡量跳出矛盾話題，把問題引導(dǎo)到?jīng)Q策權(quán)和讓他幫你領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)之間的矛盾。然后幫你拿到目標(biāo)金額。

7.如果老板給不了你想要的期望薪資，那么你可以判斷這個老板也很難給你其他與你工作匹配的資源支持。然后，決定性地結(jié)束談判對雙方都有好處。

感謝閱讀，希望對您有所幫助，關(guān)注我了解更多面試技巧！