導(dǎo)讀進價100塊，喊價幾百萬很多人疫情期間“圈養(yǎng)”在家刷抖音時，經(jīng)常看到一些玉商，他們大多是年輕的女子，只身一人在緬甸等地的玉石市場樂此不疲地收著玉石。她們看完....

進價100塊，喊價幾百萬

很多人疫情期間“圈養(yǎng)”在家刷抖音時，經(jīng)常看到一些玉商，他們大多是年輕的女子，只身一人在緬甸等地的玉石市場樂此不疲地收著玉石。

她們看完玉石后通常這樣問賣家：說吧，這塊玉你想賣多少錢？

賣家：一口價，30萬！

然后，經(jīng)過一番討價還價后，那塊喊價30萬的玉石最終以30塊順利成交，買賣雙方皆大歡喜。

在瑞麗，小朱（化名）遇到過比這更離奇的買賣！

當(dāng)然在去瑞麗淘金之前，小朱是聽說過大名鼎鼎的“馬爺”馬未都的，他當(dāng)時就在想：這老頭運氣就是好，在北京潘家園隨便撿了幾個別人看不上的爛貨，還真的挑到真金了，現(xiàn)在就成了億萬富翁了。

所以啊，有時候，上天要眷顧你，就是這么沒道理！

在潘家園，他還看到了更讓他震撼的一幕：他親眼見過一塊看上去非常普通的玉石以近100萬的價格成交，當(dāng)買家在毛玉上現(xiàn)場切皮“開窗”時，碎石掉上地上的聲音就像大珠小珠落玉盤，那是它一輩子都忘不了的聲音，實現(xiàn)財富自由的聲音！

隨后，年輕的他揣了幾千塊錢，千里赴戎機，關(guān)山渡若飛，只身一人從內(nèi)地跑到了盛產(chǎn)玉石的瑞麗。

瑞麗，是中國盛產(chǎn)暴富神話的地方，沒有之一。中國人“盛世買玉，亂世藏金”的消費傳統(tǒng)，讓這個偏安于遠方的所在發(fā)展成全國最知名的玉石交易市場。

有一次，他照例在街上亂轉(zhuǎn)以積累識玉經(jīng)驗時，發(fā)現(xiàn)前面一堆人圍著一個瘦小的老頭，那個老頭當(dāng)時正拿著一只小手電照著一塊石頭。

這個老人后來成為他做玉石生意的領(lǐng)路人。

在這個行業(yè)混久了，他慢慢摸出了這個行業(yè)的一些特點。比如說，漫天要價，有時候，要價幾百萬的玉石最終的成交價以不到200元就可以成交。

在從另一個角度說明，玉石生意的風(fēng)險還是很大的，如果不懂行的人真的被賣方高昂的要價給唬住而付了錢，可能會血本無歸。

老頭跟他說，在瑞麗，真正的好貨其實并沒有多少，因為如果真的有好貨，早就在另外的渠道被人搶走了。

老頭的這句話很快就在他身上得到了驗證。

一夜暴富和一夜回到解放前的玉石行業(yè)

在這個行業(yè)浸淫了一段時間后，小朱決定自己單獨干一單。

剛好那時候，他遇到了一個緬甸人，他手上有一塊看上去品相相當(dāng)不錯的玉石，一問價格，對方要價幾千人民幣，小朱按行情給出了200元的價格，直接被對方給鄙視了，出師不利，他的首單生意就這樣黃了。

他后來想：是不是自己的出價太低了，而喪失了一次有可能致富的機會？

后來，他從一個據(jù)說是云南當(dāng)?shù)厝耸种惺樟艘粔K喊價近1萬的玉石，最終以500元的價格成交了。

當(dāng)他把石頭拿給老頭看時，老頭一眼就看出其中的貓膩，切開玉一看，里面果然沒有什么真貨。

老頭開導(dǎo)他說，像他這次的走眼還算是好的，玉石這個行業(yè)水其實是深的，有錢的主虧個上百萬算是正常的。

老頭還給了他一個建議，如果真想做石頭生意，從公斤料開始做，準沒錯。

所謂公斤料，就是論重量賣的玉石，這種玉石和賭石不一樣，不管成色好不好，起碼有玉，風(fēng)險比賭石要小很多。

隨后，他回到自己所在的城市，在當(dāng)?shù)毓磐媸袌鲩_了個玉石店，從云南進公斤料賣。

讓他也沒想到的是：自己在外混了這么多年，當(dāng)?shù)厥袌龅挠袷M需求已經(jīng)這么旺盛了。有時剛到一批貨，已經(jīng)在店里等了多時的顧客就直接抱走一塊石頭，付錢走人。

所謂坐在金山上的生意，也莫過如此吧？

不久，他的生意越做越順，玉石店也從二三十平擴展到一百多平。

但是，常在河邊走，哪能不濕鞋？做玉石行業(yè)，有些空白領(lǐng)域是需要嘗試的，有些深刻教訓(xùn)是注定躲不過去的！

正是因為覺得自己對這個行業(yè)已經(jīng)有非常深的了解，他又做回了賭石生意。

為什么？對于一個玉石行業(yè)的從業(yè)者而言，相對于賭石生意，其他的生意都是邊角料生意！

在瑞麗，流傳著這樣一個故事，有人花兩千多萬賭了一塊料，結(jié)果什么沒切出來，這單生意直接讓他從千萬富翁變成負債累累。經(jīng)此一事后，這個人一下子消失了好幾年，然后突然有一天，他又借到200萬重新賭了一塊料，這次賭對了，一下子賺了5000萬！

他重回賭石生意后，一直是輸多贏少。

所謂禍不單行，2015年，玉器行業(yè)“寒冬”終于來了，一時之間，大批做玉石生意的關(guān)門大吉。2016年左右，全國的玉石行情低迷到無以復(fù)加，他手上壓了幾百萬的貨不能出手，眼看著就要破產(chǎn)了。

記住：在玉石行業(yè)，伴隨著一夜暴富的，更多的是一夜回到解放前！

直播賣玉，年終獎直接給員工發(fā)房子！

就在他感覺已經(jīng)走投無路時，意料之外的機會出現(xiàn)了！

去年年底，他和一個在瑞麗做玉石產(chǎn)品的朋友聊天，這才知道原來現(xiàn)在的玉石市場已進入到直播賣石的時代了：他的這位朋友雇了一個主播，生意做得非常火，曾經(jīng)有一場直播，三小時賣了30萬。

他靜下心來一想，也是，玉石生意非常注意真材實料的展示，相較于圖文，視頻和直播的展示方式更加直觀，直播的確能進一步拉近雙方的交互距離。

這樣一想，自己的玉石生意其實還是有搞頭的！

因為這些年在賭石上的經(jīng)營已經(jīng)讓自己傷痕累累，他決定轉(zhuǎn)換一下思路，做玉石成品，起碼原料質(zhì)地大家都看得見，什么成色的產(chǎn)品賣什么價。

于是，他很快和合伙人張羅起來，找到了合適的主播，準備大干一場。

在直播方式上，為了突出產(chǎn)品的特點，他一開始就沒有搞自己的直播間，而是一邊收貨一邊賣產(chǎn)品，等于是做現(xiàn)場直播，整個過程完全透明可見。

這種全新的內(nèi)容化策略也很快培養(yǎng)了自己的客群。

今年春節(jié)期間，可能因為疫情期間大家都不上班的原因，很多人大晚上都不睡覺，經(jīng)常過了凌晨一兩點鐘，還是有人不斷地進直播間，有時忙到主播要下播了還有新的訂單不斷加進來。

所以，為了獎勵員工們的辛苦付出，去年的年終獎，他給員工每人直接發(fā)了一套房！

無獨有偶，在今年7月的全國50大主播排行榜上，有一位上榜的就是直播玉石買賣的紅人——玉匠人。知道玉匠人的都知道，他在直播間賣的玉石一般都價格不低，常見的都是單價幾千的玉石。在7月18日的直播中，他賣出了384件售價4380元的玉石，光是這一單就賣了168萬！

看來，直播賣玉石的時代真的來了？

作者：電商君